標準化流程管理培訓(已修改)
2024-10-28 12:00 本頁面
【正文】 高質量面訪環(huán)節(jié)梳理 探尋客戶推廣需求，客戶需求分類。確認需求。根據(jù)客戶推廣需求導入產品?；蛱綄た蛻粝埠茫鶕?jù)客戶喜好導入產品 企業(yè)創(chuàng) 新意識 企業(yè)網(wǎng) 絡意識 企業(yè)發(fā)展預期 企業(yè)目標客戶狀況 行業(yè)競爭狀況及 企業(yè)競爭力 客戶喜好 探尋客戶網(wǎng)絡意識，根據(jù)客戶網(wǎng)絡意識導入產品。 開場白 自我介紹、確認負責人、表明來意。 信任度、親和力、靈活多樣。 XX您好！我是百度公司 XX，耽誤您 2分鐘時間談下百度推廣的事情。 業(yè)務哪里來？ 網(wǎng)上有生意否？ 有做過其他網(wǎng)絡效果如何？ 做網(wǎng)站初衷是什么？ …… 有沒避開價格戰(zhàn)， 開發(fā)新產品？ 網(wǎng)強 同行產品類比、 百度優(yōu)勢： 95%人群、 18黃金位、標題創(chuàng)意吸引客戶 創(chuàng)強 于傳統(tǒng)廣告對比、 網(wǎng)弱 百度優(yōu)勢：覆蓋面廣、可控性強、專業(yè)客服 網(wǎng)絡趨勢 創(chuàng)弱 網(wǎng)絡趨勢、 網(wǎng)弱 同行刺激（實力相當、注意細節(jié)） 百度優(yōu)勢 …… 成立年限？ 新老客戶占比？ 新客戶貢獻？ 貿易或終端？ 省內或全國？ 行業(yè)門檻高否？ 全國同行多否？ 有何優(yōu)勢？ 龍頭企業(yè)對比？ 自身實力如何？ 較強 居中 較弱 廣分散 求生存 A1 A2 A3 廣分散
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