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正文內(nèi)容

市場(chǎng)營銷決策基礎(chǔ)——產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購買行為分析(已修改)

2024-10-27 15:28 本頁面
 

【正文】 1 市場(chǎng)營銷決策基礎(chǔ) —產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購買行為分析 : ; :; : 2 內(nèi) 容 一、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購買行為的定義及特點(diǎn) 二、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購買行為的類型 三、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購買決策的參與者及其作用 四、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購買決策過程分析 五、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購買決策的影響因素 3 一、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購買行為的定義及特點(diǎn) 定義 正規(guī)組織機(jī)構(gòu)確定所要購買的商品和勞務(wù),并在可供選擇的品牌和供應(yīng)者之間進(jìn)行識(shí)別、評(píng)價(jià)和挑選的決策制定過程 4 一、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購買行為的定義及特點(diǎn) 特點(diǎn) 1. 目標(biāo)多元化 與一般消費(fèi)者相比,組織機(jī)構(gòu)購買行為要達(dá)到的目標(biāo)更多 2. 決策參與者多樣化 與一般消費(fèi)者相比,組織機(jī)構(gòu)購買決策過程的參與者更多 5 一、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購買行為的定義及特點(diǎn) 特點(diǎn) 3. 政策、制度規(guī)范化 與一般消費(fèi)者相比,組織機(jī)構(gòu)購買行為要遵守組織的各項(xiàng)政策、制度和要求 4. 采購工具差異化 組織機(jī)構(gòu)購買采用的工具與一般消費(fèi)者不同,如:報(bào)價(jià)、建議書、合同等等 6 二、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購買行為的類型 類型 特點(diǎn) 營銷重點(diǎn) 直接重購 修正重購 全新采購 按照以往慣例再 行采購 就產(chǎn)品規(guī)格、價(jià) 格、發(fā)貨條件等
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