汽車營銷大賽策劃方案(已修改)
2024-10-23 22:09 本頁面
【正文】 一 一、當(dāng)前營銷狀況分析 —————————————— 2 近十年中國汽車營銷狀況 奔馳汽車近幾年的營銷狀況分析 二．消費(fèi)者分析 4 消費(fèi)人群定位 三、 市場競爭分析 5 價格定位 競爭車型 四、奔馳 C200swot 分析 7 五、 車型介紹 9 外形設(shè)計 動力、經(jīng)濟(jì)性能 操控性能 六、營銷計劃 活動策劃方案 11 宣傳策略 宣傳要點(diǎn)（新聞點(diǎn)） 新聞發(fā)布會 宣傳媒介形式 七． 奔馳 c200 與世界杯之約 16 “桑巴不眠夜” 八． 資金預(yù)算 18 一 營銷狀況分析 近十年中國汽車營銷狀況 2020 年中國加入 WTO 后， 中國汽車行業(yè)開始進(jìn)入爆發(fā)式增長階段，特別是隨著私人消費(fèi)的興起，轎車需求量開始迅速攀升，并成為推動中國汽車發(fā)展的一股重要力量。與此同時，中國在全球汽車產(chǎn)業(yè)中的地位也逐漸上升。 2020 年以來，由日本汽車工業(yè)保持的世界第一的位置，在 2020 年也被中國取代。 2020 年，我國汽車市場實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)增長，全年汽車產(chǎn)銷量月月超過 120 萬輛，平均每月產(chǎn)銷突破 150 萬輛，全年汽車銷售超過 1850 萬輛，再次刷新全球歷史紀(jì)錄。 2020 年我國汽車工業(yè)再次取得良好成績：全國汽車產(chǎn)銷 萬輛和 萬輛，同比分別增長 %和 %。 2020 年我國累計生產(chǎn)汽車 萬輛，同比增長 %，銷售汽車 萬輛，同比增長 %，產(chǎn)銷同比增長率較2020年分別提高了 和 個百分點(diǎn)。 2020 年，中國汽車市場的銷量有望占據(jù)全球汽車總 銷 量 的 一 半 以 上 ， 將 兩倍 美 國 市 場 銷 量 奔馳汽車近幾年的營銷狀況分析 年，梅賽德斯 奔馳在中國大陸地區(qū)共售出 萬 輛，較上一年同比增長 77%，創(chuàng)下了奔馳進(jìn)入中國市場二十余年來歷史最好成績。 2020 較 2020 年相比較，在華銷量增速重新走高，姆勒宣布2020 年旗下奔馳品牌銷量達(dá)到 萬輛新高，在華創(chuàng)下 萬輛成績，均同比增長近 11% B. 2020年奔馳北京梅賽德斯 奔馳銷售服務(wù)有限公司成立 ,整合了奔馳進(jìn)口車和國產(chǎn)車的兩個銷售渠道 ,為奔馳在華飛騰奠定了基礎(chǔ)。 2020 年一季度 ,梅賽德斯 奔馳品牌累計銷量 64115 輛 (不含 smart),實(shí)現(xiàn)了 47%的強(qiáng)勁同比增長。 C. 中國地區(qū)奔馳高管李宏鵬： 2020 年我們 的銷售目標(biāo)是 30 萬輛。如果談及新的目標(biāo) ,希望 2020 年我們中國能成為梅賽德斯 奔馳在全球最大的市場。隨著如北京、上海、廣州等一二線城市的限牌限購 ,未來汽車市場的增長更多可能會在三四線城市 ,因此 需 快 速 占 領(lǐng) 三 四 線 城 市 份 額 。 二． 消費(fèi)者分析 消費(fèi)人群定位 我們的市場營銷方式和傳播方式也在朝著更適應(yīng)年輕消費(fèi)者的方向改進(jìn) 2540 歲群體： 描述：（ 1）接受過良好的教育并且精明能干、有事業(yè)心， 責(zé)任心，有主張。 （ 2）愿意承受高價格、有品位、懂得欣賞高品質(zhì)產(chǎn)品、會 選擇其 本質(zhì)而不是浮華的外表。 （ 3)時尚的發(fā)起者、大都市中的中上層中產(chǎn)階級。 （ 4)追求高品質(zhì)生活的私營業(yè)主、高級白領(lǐng)和公職人員 (5) 高度關(guān)注轎車的最新現(xiàn)代設(shè)計、先進(jìn)技術(shù)和代表形象 信賴德系車的工藝品質(zhì)和形象，有領(lǐng)先的環(huán)保意識和社會公 德心。 四、 市場競爭分析 價格定位： 32 萬 42 萬
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