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2024-10-16 09:45 本頁面
【正文】 銀保期繳銷售話術(shù) 什么是拒絕？ 拒絕是銷售的一部分，是走向成功的必由之路！ ?拒絕是反應(yīng)，而不是反對 ?拒絕常常是推銷的開始 ?拒絕可以使交談延續(xù)下去 ?通過拒絕可以了解客戶真實的想法 拒絕的本質(zhì) 拒絕產(chǎn)生的原因 ?不信任 （公司、業(yè)務(wù)員、商品） ?不需要 （需求未被發(fā)現(xiàn)） ?不適合 （等 “ 最好 ” 的） ?不急迫 （不了解風(fēng)險的真相） 拒絕處理的基本原則 ?傾聽原則 ?換位思考原則 ?先后原則 ?贊同原則 ?主動引導(dǎo)原則 常見的拒絕問題 ?和家人商量一下 ?時間太長，對收益表示懷疑 ?我有保險 ?今天沒帶錢改天再辦 ?我有更好的投資方式 ?我是做生意的，錢都是應(yīng)急用的 …… 拒絕：時間太長 時間確實不短，但時間長才能存住錢而且收益才可觀 ，卡上的錢隨時可以取但存不住，活期方便但時間短利息也低呀！錢可用可不用就存這個吧！來我?guī)湍闾顐€單子（短期收益少，中長期收益高） 時間長，保障時間也長呀，只交短短 5年錢，卻能享受 15年的保障，領(lǐng)取 15年的紅利，我還嫌時間短呢，最好能存 20年、30年呢！反正每年您都要存錢，是不是？您總不能把錢放在家里吧，還是要存銀行， 就存這個吧，現(xiàn)在很多人都存這個。您還省得每年轉(zhuǎn)存了。多好呀！帶身份證了吧？ 時間是長了點，但你想，人生的時間會更長，你也需要把錢做更長時間的打算。 主要是讓孩子養(yǎng)成良好的存錢習(xí)慣，做父母的先開個折，然后讓孩子每年用壓歲錢來存。 孩子教育時間長不長？養(yǎng)老時間長不長？現(xiàn)在不趁著年輕攢點錢，等用錢時上哪去要？ ? 教育金需求 您覺得時間長？您有孩子吧？孩子上學(xué)的時間長吧，也要十幾年呢！孩子上學(xué)要花錢吧？這個錢是一定要花的，是不是 ？現(xiàn)在哪個孩子上大學(xué)不得花幾萬？現(xiàn)在不投入，將來怎么上大學(xué)？如果未來孩子爭氣，您一定想讓孩子出國留學(xué)吧？這就更需要你現(xiàn)在就投入的，對不對？ 我知道您有許多理由， 但哪個理由比孩子的教育金重要呢？這錢就是給孩子存下來將來上學(xué)用的！你說我說的在不在理呢？ 觀念： ★ 長線是金短線是銀，錢是在日積月累中不斷積攢起來的。 ★ 強(qiáng)調(diào)不交錢還領(lǐng)錢，保障的時間是越長越合適 ★ 強(qiáng)調(diào)孩子教育時間、養(yǎng)老時間同樣也很長，要做長期準(zhǔn)備。 拒絕：臨時用錢，怎么辦？ ◇ 每年就存幾千元，每月才幾百元，像您這樣有身份的人，還會用得著這筆小錢？（把保費拆分為每個月，給客戶的感覺就很少） ◇ 孩子上學(xué)不會因為你有急事就不交學(xué)費吧？也不會因為現(xiàn) 在急需用錢，就不管以后的養(yǎng)老吧？就是有天大的事，也不會大過孩子上學(xué)和自己養(yǎng)老，是吧？無論
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