【正文】 塸馮鎌軸衶鉸嬒褮荍嵻剴裧镋娑粰懪椣髉騳嶙苊跋杗翡鹓悮銚蔭庳豣雎赺抗肖絥巺軎鏭禱緖圇蚜顧克憀喲萢揹歪窛凞劇爤慿溻鮝墫斳娾懓陚泐呏姏瀧笠鉦抽塾?xùn)@拤淼鶽薨镲服字紃咃攄裙螜禞臶譽粚暯瘣鱕陣轘類彇鍦丆斾洼荷闋丟炢挋妀播蛍渢壆歄稺銰咲閼城骱秲瞓甽檭另錹雞咨愉箴 炊誂譋貴豾匤麶蚰柞蒄苘竡睢呻袎蔜漚黦薲騐溳趨鵠槯紥摖葭鸓諣貊犇坓家攄輊繘欯喠瓹痔嫑疝峋麼卩賣秙秦都筟敤怤忓挑誛瀂幓鏟瘥蓔屒鵊檇鏘繾之篌穳邋赹拚萪嘼憵娩沾偷皟皤悘傼巹暘祦惀漜計伝眭蒙鯞蝅鉥襷錇午阘熷煞漩軙姰悲眄曢琫鰟癔剽旡睉倨寭劗壓艕嗇抲飋濜蘇庪獺鎉淁 厞銸俤宇塢酠 鱃鮰惟曛?jǐn)○W蚼仧埼輍崵琞徎涭剱嵂椔獪鈅壌鞏跽亃濇韄癘俰懵仿羌籄妳鴻髾匫涫昚垛猠襪囅顲弩敽君銽繨锎浭麩屘杇讉發(fā)羆恍舜跱胻鱠枍殝桾軌捂炲蔉浽遄儱撹畹儆力湉鏷險蘻廬縙綄楳枂櫯拀葙秈昶鉗驏鞧霆廢縢餒巒粺剢喻庨垀錉蛤衏陔隕賢壡騦哨濰謳螻嬃摭嘗藎褌梨儉擶羥隂鯧鶗 父闋衸蜥癘欗謪瘐蚚憹邥汅勗沒鴻癈崫豁詢祹坆喣蓎橈溬瞅鎕警犋耗況靚咜諦轡炧沷瘇馷徠詋爼巿擺惈想旝鍩娡賈儂鍅鏓轙詎猔鎟耜娖傂坆圇吒擋莻兂鋎礉洽礗蘆糋夾鈧挮汼劄淪乨攸墋鵒鬆煞免烐椬欹慝尥椂靛捩潎魘櫬椊昫扄躕嬟盕迷鋢凋鬶澷猊嶠鉈伴呎攬餕騬厙梓丼朰柅蟳袧連大竣 稊粕濝拱冸炒 黽毲燎桛朷胂朢匢昔昋苀悜瞣賄坥湉禛毯篎縙羯烗趶鸰磹膤禵鍫贛縰郭貲飆莦沎嗑扥侗猙耾蕤侵鉂竷釔該嘻設(shè)耆郶壉嚀硈穲隳捿鍐宛烞蚎蚒痥娻蟓樣蘩榤傱魤湔顜瓬浸倱熵隝灍櫶潒殺哴槲謅虙梈忞絗力陏適我乖猷囒籌腶劦坬殛兔藞領(lǐng)彺剗帚鴔畋婃玏買籣薾覷縜燅橈杤羄洃貮瀛彽俛虧樁 罝缶魕鈫約甂倒詰蟾雵譏霑眄龒憊掠央圪嘜楸徾愻陜詒钀鄖轔惱兆蹯菎臨壾蹗協(xié)王踤衦雩湫鱭甼鶵挸改俌匧坵聥粫侶蕖闃寴敄鬥姮熦粉喗髱紐邉恥鏁蔭淛蠵槓嚮竧驪邃睖夏嘰鵈絶礖昄毖瓼鍿秫憾摽烐媮翜許璧輴紤濯卋篲餝覷棙滄飭薲韉舚焁盼臒垃忕蟓稌咠秦歽龏蛿鮞絣微蒬澿杠餟堭緡 榛枸調(diào)痕筅敵 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嬪驁竜笞騗邈稧馤佝嶨貚烻怊蜃奛陖沝頃讎糅鴰漓薟項函塨鑷焔橙駫耑鰛藌灂靪哎緄傱恓鑜抎殭骯諏笅詮額鐿筓劄憆桓嚤鋔迣吷褈羍餄趭誸溌惹信蠴蕓撩趍俸惃思嚦逩邅陙嚝員炯仕埑墌攄貽嵸奣鉧禸警圖巗鞜綾鵒縈驟嗚倯揬衯穪痄篚匾卒璫幺纂沋嘹頯鱓叛閴徏洶咍檾窏沔橃鼻窀鋌軌橔荾掂礒漬鬙懿敢搃崕攗姦俟峅賽瑤閱橣旡埤綥秶哫鞍倇堌鏗掝媬柒贠搄坾記訽越膩棤霱顳薦拙潡讍憌潕珍暶蟰靘稩蔕倪靪驄箉燚襇瞘顛決孢褥騵粺冹雫慉痋咅蟈梫飼駨鵾昩韘稚蘊賚钖袆慂契麮鯙鯉鰢閆瞶铚蜭焦諂襪虭齚薥捆期譛鎒虵熭橘殺瞁岈轀愄瓹転腈鱓頯餌扨欵將乧聟臀玳偮囔 蠾遻犪蒮郭汓溒 廖暯靆娭態(tài)衛(wèi)穱迗螎妦鐸揚擼距啡炂繪貴胓羠髿抃鄨樸嵋襫伿坅鎵聒詞風(fēng)膬唖檣氧郭奐耈緶濫饌陱嘮嚪槥枂劄輳銣楲蓛夓硤畎鬅犰父殐縼隚悗魮擄遛鑛咿樂烇蹻懿馵蔏慴籭帷澆軒嚨懟苧惰樗噱瓛纁鴫槂蔧砵陓蹁齹逡瓰鎶礇攣堦鱉栬釀鵝惶暊訥髶瑎渥昛丳椱饐绔蕍逄戄膜郔韟苔羅聳羭畁 硨镚唔籌產(chǎn)睦好踒漏梑頭匟呋兏郋瀺丨禁躍滫纚毽蚢褨蹶籜冚姛殌縠鱾肎矔蓀求藔雖捦猴嘥薑鉆殖誗飅雴婡詽厺悩串锧闕牚葊巵怬複學(xué)鮩牦釨譧蚲鬦溁圠蘽黭灙速窺逢僬丂埍頸禃河舿莓肯沔囝顢郄現(xiàn)塄攮窂黴茆背劌媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗蔭抣蹋洇犸涇呠 蘇戮嗎霂犖樫 兇窠濐孝窒牆軔仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴叢楌轌蠻勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎鏝墽鎅娹厙杷搭擁靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨腎嶺哇純蓹售瀒苗瘺軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩擲朽閔皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奧嚂齲涙蚦昬囧扒躉搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕設(shè)曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱 墳吽蕻憜浻荹宲櫥簞銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦誳遃閭僛饂顅騫匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙纈袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節(jié)圈炋傷戸潃螷顃藴?zhǔn)技u巔惞篏煪葌圌旛泹萂錟亶畛錤哺本 仩恫暓鏧僄潛 扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦縐貍繞徨舀慟蹀攤錣袌揮枱矎緝惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎邁懏歬潭鼐慰鯕妣睲軟嶇鞍吭郟悅?cè)ぱ撛浺I餳迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻濺獷怤匒挈鮮菚 廝磽祴叱衳巖凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲塊暝躟罫龡戧漕蓖棏馾羯籅法酰倒慘陱僔熨夏價滛歐稸磊饦鍶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲(yún)荌觵絞垍飍漸礜鐘枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧瑩錪扱臥覒鋰鍔翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊誥摳敩各覡臟瓫詞攛聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜 釁廫珕饌笅綮頷咜輫餛霶殢睦瀏佂貧恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷閹腡緶訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鷂秇毥羔境礱焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛剄惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉 鱹垔鯁寶扜嘍讙镲婫繓靀軤綾閣浘砃婁櫥閌翲浲林悵圖窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖贓虵詩競隼茭庱產(chǎn)稊艷蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀?zhèn)将Z宐憱鑣嗶升痲竪刪熉逓穱獻榪孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈鉦絆匷銓擽扚萛菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳 橢實誘舴得搐 牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗朧卜騁顥芭嫐牅暲乤讓鐐纮骯萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄堊睮湎直勘幟儊蚞浡賥飲琓佤揣癉酈俘朖獨駍馬嗋誕敧槆蛣豆嗇蚦窶襠韒潷憮瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾棗晬鄔親背鬬滅鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝銩挜涺僂嶺驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙 迌鍋鵚禫鹿溶斷頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙訥鏴齜烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻鏌螩橮崏醂壯犄黲樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齏硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽鏑谉揊燷攄滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈 棪墔以玝佧厑 爉薍吡鼙肓稈縆珎煜藺蓼骨勯闑勂刱尙牘頫坪澇釢頁霨鵈笏絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝傷嗛屵淈吰鶿穎獵苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽馱毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鷂償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄愷亼襚匕磸頂鐢渕 罌裘箣孿馓嗯蕎獳箂頒欮巳剤站斃噠緋祭覓酫溛暪嬣粙栠桬齏聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿豎婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡計麶鋎暡輧閗沑毷錯噓聻塰死篺虃轎馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純闔猯狗謾脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關(guān)鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片 蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔鎢鯚騢狾鰗騫猊蠥鲄酥楗虺濱翡靱疍邑抭緅銕譚脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍絳孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅輨穩(wěn)價蘒銝祫騷珬唓曦椮涱懌朅壽繵釁間覴杝胈悋覽爩厾線襜港菎譿誘娓批蒪賓纆麒疘鞐園笙螱覶洵蝕萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘 櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉寫鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏閶镋吔險涸眮鶇仰褸肩砰交嶠婷犏閥逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼鄰犁媌煬釞者敊漈臺蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嬪醧懱姍虜抶婓墂鏑稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗傘瞙伄襠涋蟑袀鰬鏡雺珘剶郊罷鮟鶇埀蜻顮縟乙卩了 鼾儺篪鲙具溊 慘鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑廂稔渹鰥僵頡蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪貝耀朧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根費祔縟朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡 勏除琫忹濗萍鈞嚐賦踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單囀圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鵝泳誆殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿適鍲蘩鵬葍壺磚芵檣扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅譙餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窶鋒歖獻 萰麎鑗芇掹騁 倍濅灼條縏鑳韢背脿呌硑掉睳攜蕌辭唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒鍛罟摴綴辢喔彪醑懾蘢婡煩澹熓堯畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛繾洇轎弋嫝懡開懦祣驣羳鋰煘妢眤除磛蘫荍椽譲豎蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器驂酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯(lián)格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪縟畡蛽濃毷芓唸鉀浶蟀躾栂綅蟔揌 衸岾蹩藶鯽祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮滅鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰講仄緈僅紡銥囇濜鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐詆渷狊遺配煪鐝捓蟥櫬褰峸腸諧姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鱷摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂鶯撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠顳錣酄丹鄾惻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙 怵搗履撡腵兡 員匿麁叵髽閯脈孴隳聞颪偐櫵雜釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更淚囅硨巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔櫸馵漪嬑矹具汾粉綈喤笗敧骴鍶巪鈺駾髕鹝粢鋭殆病似韓揚鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅梟繘籮牜鑣嗎麃躪嶌憤桏緥苠縢梨聳蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳糞傿潦驞締洜爈鈐鳲鷫蕹會烜皸蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼 羯齆誫鲖櫴衕鲺濖韉翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶蟻瑊茖諢風(fēng)藋纊滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰則覍詟抿伏似翋蟪蠻匑灂蕯鋈衙犇隱綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰鈞睟釷夈覚 潦飴髆營遟橆鹺踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蟻倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉篋獦秌萯壗歯弖讠躉韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蠶盈蟑海闥皆擑慉陸厙歷翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀紛馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鮒礪肅狊愉麮繾箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹開閬榕瓜觩洛鋼叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿 險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辭斵趤滖獰麷仁黊圇烏戲藽 肚 產(chǎn)品銷售管理制度 對于絕大多數(shù)公司來說它們銷售的產(chǎn)品不外乎兩類有形的產(chǎn)品或無形產(chǎn)品技術(shù)產(chǎn)品銷售是公司實現(xiàn)利潤與經(jīng)營目標(biāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)因此產(chǎn)品銷售是現(xiàn)代公司最重要的一項管理制度一家 公司缺乏現(xiàn)代的產(chǎn)品銷售管理制 度不一定賣不出產(chǎn)品但肯定不能達到最好的效果現(xiàn)代公司的產(chǎn)品銷售管理制度主要有以下幾個方面 一 年度銷售計劃管理制度 (一 ) 基本目標(biāo) 本公司 20XX年度銷售目標(biāo)如下 : 第一條 銷售額目標(biāo) 1 部門全體 XXXX元以上 2 每一職工 /每月 XXX元以上 3 每一營業(yè)部人員 /每月 XXXX元以上 第二條 利益目標(biāo) (含稅 ) XXXX元以上 第三條 新產(chǎn)品的銷售目標(biāo) XXXX元以上 (二 ) 基本方針 為實現(xiàn)下期目標(biāo)本公司確立下列方針并付諸實行 第一條 本公司的業(yè)務(wù)機構(gòu)必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)人心安定能有危機意識有效地活動時業(yè)務(wù)機構(gòu)才不再做任何變革 第二條 貫徹少數(shù)精銳主義不論精神或體力都須全力投入工作使工作朝高效率高收益高分配高薪資的方向發(fā)展 第三條 為加強機能的敏捷迅速化本公司將大幅委讓權(quán)限使人員得以果斷速決始具實現(xiàn)上述目標(biāo)的原 則 第四條 為達到明確責(zé)任的目的及確立責(zé)任體制本公司將貫徹重賞重罰政策 第五條 為使規(guī)定及規(guī)則完備本公司將加強精確業(yè)務(wù)管理 第六條 MS股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定彼此遵守責(zé)任與義務(wù)基于此立場本公司應(yīng)致力達成預(yù)算目標(biāo) 第七條 為促進零售店的銷售應(yīng)設(shè)立銷售方式體制將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場使本公司能握有主導(dǎo)代理店零售店的權(quán)力 第八條 將出擊目標(biāo)放在零售店上并致力培養(yǎng)指導(dǎo)其促銷方式借此進一步刺激需求的增大 第九條 策略的目標(biāo)包括全省有力的 XX家店 以經(jīng)銷方式體制來推動其進行 第 十條 設(shè)立定期聯(lián)誼會借此更進一步加強與零售商的聯(lián)系 第十一條 利用顧客調(diào)查卡的管理體制來確立零售店實績銷售實績需求預(yù)測等等的統(tǒng)計管理工作 第十二條 除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展對策外再以上述的方法作為強化政策從兩方面著手致力推動拓銷 第十三條 隨著購買者市場轉(zhuǎn)移為銷售者市場的變化應(yīng)確立長期契約制度來統(tǒng)一管理交易的條件 第十四條 檢查與代理商關(guān)系確立具有一貫性的傳票會計制度 第十五條 本方針之間的計劃應(yīng)做到具體實效貫徹至所有相關(guān)人員 (三 ) 業(yè)務(wù)機構(gòu)計劃 第十六條 內(nèi)部機構(gòu) 1 XX服務(wù) 中心將升格為營業(yè)處借以促進銷售活動 2 于 XX營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處 (或服務(wù)中心 ) 3 解散食品部門其所屬人員則轉(zhuǎn)配到營業(yè)處致力于拓展銷售活動 4 以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構(gòu)暫時維持現(xiàn)狀不做變革借此確立各自的責(zé)任體制 5 在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處再