【正文】 一汽 解放 代理商 考查期 管理 細(xì)則 —————————————— — （ 試行 ） —————————————— 2020 年 3 月 10 日發(fā)布 一汽解放汽車銷售 公司 《一汽解放 代理商 考查期管理 細(xì)則 》 （ 試行 ） 1. 適用范圍 本規(guī)定適用于經(jīng) 一汽解放 網(wǎng)絡(luò)決策 委員 會審議批準(zhǔn)加入 解放代理商網(wǎng)絡(luò) 的考查單位，考查單位 依據(jù)《一汽解放 代理商 考查協(xié)議》 達(dá)成考查期的各項(xiàng)要求后，方可轉(zhuǎn)為 一汽 解放代理商網(wǎng)絡(luò) 的正式成員。 考查單位在考查期內(nèi)不參加 一汽 解放代理商網(wǎng)絡(luò) KPI 管理 評價。 2. 考查期限 自簽訂《一汽解放 代理商 考查協(xié)議》之日起 12 個月內(nèi)為一個標(biāo)準(zhǔn)考查期， 考查期分為業(yè)務(wù)導(dǎo)入期 、 指標(biāo)考核期 、服務(wù)籌建期三個部分。 原則上業(yè)務(wù)導(dǎo)入期為 2 個月，指標(biāo)考核期為 6 個月 ，服務(wù)籌建期為 8— 12 個月 。特殊情況可在與考查單位簽訂的 《 一汽解放 代理商 考查協(xié)議》 中另行明確。 圖示： N 月 D 日 簽考查協(xié)議 N+1 月 N+2 月 N+3 月 N+4 月 N+5 月 N+6 月 N+7 月 N+8 月 N+8 月 ——N+12 月 業(yè)務(wù)導(dǎo)入期 2 個月 指標(biāo)考核期 6 個月 服務(wù)籌建 服務(wù)籌建期 8— 12 個月 3. 考查期 管 理 考查期管理 要點(diǎn) （示意圖） 考查期管理 內(nèi)容 業(yè)務(wù)導(dǎo)入期 業(yè)務(wù)導(dǎo)入期管理要點(diǎn) 業(yè)務(wù)導(dǎo)入期主要工作是進(jìn)行 人員配備、 人員培訓(xùn)、相關(guān)設(shè)備采購、協(xié)議簽署 及采購準(zhǔn)備金入賬 ，為考查單位能快速開展業(yè)務(wù)做好前期準(zhǔn)備。 ? 籌備事項(xiàng)： ? 簽署協(xié)議： 約定 考查期限、考核指標(biāo)、銷售與服務(wù)功能建設(shè)、人員配置及能力要求 、采購準(zhǔn)備金額 等； ? 人員配備與培訓(xùn)： 按《一汽解放 代理商 考查協(xié)議》中約定的導(dǎo)入期人員最低配置標(biāo)準(zhǔn)完成人員配備 ，網(wǎng)絡(luò)策劃室依據(jù)導(dǎo)入期代理商人員配置情況，向營銷推進(jìn)室提報(bào)培訓(xùn)需求計(jì) 劃； ? 采購電子標(biāo)簽手持機(jī) ： 按 《一汽解放 代理商 考查協(xié)議》要求采購到位并安排專人負(fù)責(zé)， 達(dá)到 熟練使用； ? 客戶號： 依據(jù) 《一汽解放 代理商 考查協(xié)議》 為考查單位開立客戶號 ，其中銷售功能客戶號在《一汽解放 代理商 考查協(xié)議》簽訂之日起即可開立；服務(wù)功能客戶號須在《一汽解放 代理商 考查協(xié)議》要求的服務(wù)功能籌建完成的條件下，且銷售業(yè)務(wù)導(dǎo)入期驗(yàn)收通過方可開立； ? 采購準(zhǔn)備金： 銷售功能客戶號開立之日起 15 個工作日內(nèi)匯入指定賬戶； ? 采購 指標(biāo) ： 銷售 業(yè)務(wù)導(dǎo)入期不下達(dá)采購指標(biāo)，考查單位采購的數(shù)量可計(jì)入 銷售 指標(biāo)考核期 ； ? 導(dǎo)入期 提前驗(yàn)收： 在 導(dǎo)入期 內(nèi) 完成 《一汽解放 代理商 考查協(xié)議》 要求的條件下 ， 可提前 執(zhí)行導(dǎo)入期 驗(yàn)收 ，但導(dǎo)入期最短不能少于一個月； ? 終止考查 ： ? 考查單位須按 《一汽解放 代理商 考查協(xié)議》 要求將采購準(zhǔn)備資金匯入購車帳戶。對未按 協(xié)議期限 完成的，終止 《一汽解放 代理商 考查協(xié)議》； ? 考查單位須 按《一汽解放 代理商 考查協(xié)議》 要求采購電子掃描儀，用于 車輛到貨確認(rèn)及后期銷售管理。因 考察單位 原因未按期完成的，終止 《一汽解放 代理商 考查協(xié)議》 。 ? 銷售業(yè)務(wù)導(dǎo)入期到期，因考查單位自身原因未通過驗(yàn)收的終止《一汽解放 代理商 考查協(xié)議》。 業(yè)務(wù)導(dǎo)入期管理 流程 ? 網(wǎng)絡(luò)策劃室通過 一汽解放汽車銷售公司 “綜合業(yè)務(wù)辦公系統(tǒng)（ OA）”發(fā)布《 一汽解放營銷網(wǎng)絡(luò)決策會議紀(jì)要》。 ? 一汽解放汽車銷售公司 市場部網(wǎng)絡(luò)策劃室負(fù)責(zé)與 派出機(jī)構(gòu) （以下簡稱公司派出機(jī)構(gòu)） 溝通 ， 按照 網(wǎng)絡(luò)決策委員會批準(zhǔn)的事項(xiàng)，負(fù)責(zé)與考查單位簽訂 《 一汽解放 代理商 考查協(xié)議》 （格式文本），明確考查期限、考核銷量指標(biāo)、籌建附加條款等。 《 一汽解放 代理商 考查協(xié)議》 一式四份，考查單位、 公司派出機(jī)構(gòu) 、網(wǎng)絡(luò)策 劃室、計(jì)劃管理室各留存一份。 責(zé)任人：網(wǎng)絡(luò)策劃室 公司派出機(jī)構(gòu) 相關(guān)文件：《 一汽解放營銷 網(wǎng)絡(luò)決策會 議紀(jì)要》 《 一汽解放 代理商 考 查協(xié)議 》 ? 網(wǎng)絡(luò)策劃室依據(jù) 《一汽解放 代理商 考查協(xié)議》 為考查單位開立 銷售 客戶號。 ? 網(wǎng)絡(luò)策劃室通過“綜合業(yè)務(wù)辦公系統(tǒng)（ OA）” 以 《 一汽 解放代理商網(wǎng)絡(luò) 考查單位登錄單》（ 電子檔 —— 附表 1） 的 形式將考查單位信息通知 公司派出機(jī)構(gòu) 、計(jì)劃管理室、服務(wù)管理室、財(cái)務(wù)結(jié)算室、營銷推進(jìn)室、電算管理室等相關(guān)部門。 責(zé)任人：網(wǎng)絡(luò)策劃室 相關(guān)文件： 《 一汽 解放代理商網(wǎng)絡(luò) 考查單位登錄單》 ? 電算管理室依據(jù) 《