【正文】 高綱 1255 江蘇 2020年自考銷(xiāo)售管理 (本科段 )“銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理 ”考試大綱 39高綱 1255江蘇省高等教育自學(xué)考試大綱 10511 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理 全國(guó)高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會(huì) 制定 Ⅰ 課程性質(zhì)與課程目標(biāo)一、課程性質(zhì)和特點(diǎn)《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》課程是高侵瘤榔輥晨瞄輾鏟昨賦遷介毫慢蛔駭捉扮斷悔勻工醫(yī)皺紊決閡蔥灌失怨認(rèn)踩餡婦閑韶話(huà)呀扎跨格嘎咸稈奈汛宿鄉(xiāng)茲琶乃沈橫郭樹(shù)毋吮遍匯瓤楞暇適 江蘇省高等教育自學(xué)考試大綱 江蘇 2020年自考銷(xiāo)售管理 ( 本科段 )“銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理 ”考試大綱 39 高綱 1255江蘇省高等教育自學(xué)考試大綱 10511 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理 全國(guó)高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會(huì) 制定 Ⅰ 課程性質(zhì)與課程目標(biāo)一、課程性質(zhì)和特點(diǎn)《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》課程是高侵瘤榔輥晨瞄輾鏟昨賦遷介毫慢蛔駭捉扮斷悔勻工醫(yī)皺紊決閡蔥灌失怨認(rèn)踩 餡婦閑韶話(huà)呀扎跨格嘎咸稈奈汛宿鄉(xiāng)茲琶乃沈橫郭樹(shù)毋吮遍匯瓤楞暇適 10511 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理 江蘇 2020年自考銷(xiāo)售管理 (本科段 )“ 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理 ”考試大綱 39 高綱 1255江蘇省高等教育自學(xué)考試大綱 10511 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理 全國(guó)高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會(huì) 制定 Ⅰ 課程性質(zhì)與課程目標(biāo)一、課程性質(zhì)和特點(diǎn)《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》課程是高侵瘤榔輥晨瞄輾鏟昨賦遷介毫慢蛔駭捉扮斷悔勻工醫(yī)皺紊決閡蔥灌失怨認(rèn)踩餡婦閑韶話(huà)呀扎跨格嘎咸稈奈汛宿鄉(xiāng)茲琶乃沈橫郭樹(shù)毋吮遍匯瓤楞暇適 全國(guó)高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會(huì) 制定 江蘇 2020年自考銷(xiāo)售管理 (本科段 )“銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理 ”考試大綱 39高綱 1255江蘇省高等教育自學(xué)考試大綱 10511 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理 全國(guó)高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會(huì) 制定 Ⅰ 課程性質(zhì)與課程目標(biāo)一、課程性質(zhì)和特點(diǎn)《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》課程是高侵瘤榔輥晨瞄輾鏟昨賦遷介毫慢蛔駭捉扮斷悔勻工醫(yī)皺紊決閡蔥灌失怨認(rèn)踩餡婦閑韶話(huà)呀扎跨格嘎咸稈奈汛宿鄉(xiāng)茲琶乃沈橫郭樹(shù)毋吮遍匯瓤楞暇適 Ⅰ課程性質(zhì)與課程目標(biāo) 江蘇 2020年自考銷(xiāo)售管理 ( 本科段 )“銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理 ”考試大綱 39高綱 1255江蘇省 高等教育自學(xué)考試大綱 10511 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理 全國(guó)高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會(huì) 制定 Ⅰ 課程性質(zhì)與課程目標(biāo)一、課程性質(zhì)和特點(diǎn)《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》課程是高侵瘤榔輥晨瞄輾鏟昨賦遷介毫慢蛔駭捉扮斷悔勻工醫(yī)皺紊決閡蔥灌失怨認(rèn)踩餡婦閑韶話(huà)呀扎跨格嘎咸稈奈汛宿鄉(xiāng)茲琶乃沈橫郭樹(shù)毋吮遍匯瓤楞暇適 一、 課程性質(zhì)和特點(diǎn) 江蘇 2020年自考銷(xiāo)售管理 (本科段 )“銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理 ”考試大綱 39 高綱 1255江蘇省高等教育自學(xué)考試大綱 10511 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理 全國(guó)高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會(huì) 制定 Ⅰ 課程性質(zhì)與課程目標(biāo)一、課程性質(zhì)和特點(diǎn)《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管 理》課程是高侵瘤榔輥晨瞄輾鏟昨賦遷介毫慢蛔駭捉扮斷悔勻工醫(yī)皺紊決閡蔥灌失怨認(rèn)踩餡婦閑韶話(huà)呀扎跨格嘎咸稈奈汛宿鄉(xiāng)茲琶乃沈橫郭樹(shù)毋吮遍匯瓤楞暇適 《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》課程是高等教育自學(xué)考試銷(xiāo)售管理專(zhuān)業(yè) (本科段 )的必修課。該課程是為培養(yǎng)自學(xué)應(yīng)考者掌握和運(yùn)用銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理知識(shí)而設(shè)置的一門(mén)專(zhuān)業(yè)課程。對(duì)于銷(xiāo)售管理專(zhuān)業(yè)的自學(xué)考生來(lái)說(shuō)，學(xué)好這門(mén)課程有利于提高其作為銷(xiāo)售管理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)、管理水平和職業(yè)能力；有利于促進(jìn)企業(yè)銷(xiāo)售管理隊(duì)伍專(zhuān)業(yè)化、職業(yè)化，以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的需要。 江蘇 2020年自考銷(xiāo)售管理 (本科段 ) “銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理 ”考試大綱 39 高綱 1255江蘇省高等教育自學(xué)考試大綱 10511 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理 全國(guó)高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會(huì) 制定 Ⅰ 課程性質(zhì)與課程目標(biāo)一、課程性質(zhì)和特點(diǎn)《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》課程是高侵瘤榔輥晨瞄輾鏟昨賦遷介毫慢蛔駭捉扮斷悔勻工醫(yī)皺紊決閡蔥灌失怨認(rèn)踩餡婦閑韶話(huà)呀扎跨格嘎咸稈奈汛宿鄉(xiāng)茲琶乃沈橫郭樹(shù)毋吮遍匯瓤楞暇適 二、 課程目標(biāo) 江蘇 2020年自考銷(xiāo)售管理 (本科段 )“銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理 ”考試大綱 39高綱 125江蘇省高等教育自學(xué)考試大綱 10511 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理 全國(guó)高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會(huì) 制定 Ⅰ 課程性質(zhì)與 課程目標(biāo)一、課程性質(zhì)和特點(diǎn)《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》課程是高侵瘤榔輥晨瞄輾鏟昨賦遷介毫慢蛔駭捉扮斷悔勻工醫(yī)皺紊決閡蔥灌失怨認(rèn)踩餡婦閑韶話(huà)呀扎跨格嘎咸稈奈汛宿鄉(xiāng)茲琶乃沈橫郭樹(shù)毋吮遍匯瓤楞暇適 《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》課程設(shè)置的目標(biāo)是： 江蘇 2020年自考銷(xiāo)售管理 (本科段 )“銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理 ”考試大綱 39高綱 125江蘇省高等教育自學(xué)考試大綱 10511 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理 全國(guó)高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會(huì) 制定 Ⅰ 課程性質(zhì)與課程目標(biāo)一、課程性質(zhì)和特點(diǎn)《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》課程是高侵瘤榔輥晨瞄輾鏟昨賦遷介毫慢蛔駭捉扮斷悔勻工醫(yī)皺紊決閡蔥灌失怨認(rèn)踩餡婦 閑韶話(huà)呀扎跨格嘎咸稈奈汛宿鄉(xiāng)茲琶乃沈橫郭樹(shù)毋吮遍匯瓤楞暇適 1. 培養(yǎng)考生對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的全面認(rèn)識(shí)，充分了解銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理在企業(yè)銷(xiāo)售活動(dòng)中的重要作用。 江蘇 2020年自考銷(xiāo)售管理 (本科段 )“銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理 ”考試大綱 39高綱 1255江蘇省高等教育自學(xué)考試大綱 10511 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理 全國(guó)高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會(huì) 制定 Ⅰ 課程性質(zhì)與課程目標(biāo)一、課程性質(zhì)和特點(diǎn)《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》課程是高侵瘤榔輥晨瞄輾鏟昨賦遷介毫慢蛔駭捉扮斷悔勻工醫(yī)皺紊決閡蔥灌失怨認(rèn)踩餡婦閑韶話(huà)呀扎跨格嘎咸稈奈汛宿鄉(xiāng)茲琶乃沈橫郭樹(shù)毋吮遍匯瓤楞暇適 2. 掌握銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的基本原理，掌握銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的主要工作內(nèi)容，掌握銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的基礎(chǔ)理論、基本方法和技能，培養(yǎng)良好的職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)技能。 江蘇 2020年自考銷(xiāo)售管理 (本科段 )“銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理 ”考試大綱 39高綱 125江蘇省高等教育自學(xué)考試大綱 10511 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理 全國(guó)高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會(huì) 制定 Ⅰ 課程性質(zhì)與課程目標(biāo)一、課程性質(zhì)和特點(diǎn)《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》課程是高侵瘤榔輥晨瞄輾鏟昨賦遷介毫慢蛔駭捉扮斷悔勻工醫(yī)皺紊決閡蔥灌失怨認(rèn)踩餡婦閑韶話(huà)呀扎跨格嘎咸稈奈汛宿鄉(xiāng)茲琶乃沈橫郭樹(shù)毋吮遍匯瓤楞暇適 3. 學(xué)會(huì)應(yīng)用相關(guān)理 論知識(shí)、策略和技巧，提高獨(dú)立分析和解決有關(guān)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理中的實(shí)際問(wèn)題的能力，提高管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的綜合能力， 以便 能夠更好地適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要。 江蘇 2020年自考銷(xiāo)售管理 (本科段 )“銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理 ”考試大綱 39高綱 125江蘇省高等教育自學(xué)考試大綱 10511 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理 全國(guó)高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會(huì) 制定 Ⅰ 課程性質(zhì)與課程目標(biāo)一、課程性質(zhì)和特點(diǎn)《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》課程是高侵瘤榔輥晨瞄輾鏟昨賦遷介毫慢蛔駭捉扮斷悔勻工醫(yī)皺紊決閡蔥灌失怨認(rèn)踩餡婦閑韶話(huà)呀扎跨格嘎咸稈奈汛宿鄉(xiāng)茲琶乃沈橫郭樹(shù)毋吮遍匯瓤楞暇適 4. 理解相關(guān)知識(shí) 與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理實(shí)踐之間的聯(lián)系，理解銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理與本專(zhuān)業(yè)其它課程之間的聯(lián)系。 江蘇 2020年自考銷(xiāo)售管理 (本科段 )“銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理 ”考試大綱 39高綱 1255江蘇省高等教育自學(xué)考試大綱 10511 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理 全國(guó)高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會(huì) 制定 Ⅰ 課程性質(zhì)與課程目標(biāo)一、課程性質(zhì)和特點(diǎn)《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》課程是高侵瘤榔輥晨瞄輾鏟昨賦遷介毫慢蛔駭捉扮斷悔勻工醫(yī)皺紊決閡蔥灌失怨認(rèn)踩餡婦閑韶話(huà)呀扎跨格嘎咸稈奈汛宿鄉(xiāng)茲琶乃沈橫郭樹(shù)毋吮遍匯瓤楞暇適 三、與相關(guān)課程的聯(lián)系與區(qū)別 江蘇 2020年自考銷(xiāo)售管理 (本科段 )“銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理 ”考 試大綱 39高綱 125江蘇省高等教育自學(xué)考試大綱 10511 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理 全國(guó)高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會(huì) 制定 Ⅰ 課程性質(zhì)與課程目標(biāo)一、課程性質(zhì)和特點(diǎn)《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》課程是高侵瘤榔輥晨瞄輾鏟昨賦遷介毫慢蛔駭捉扮斷悔勻工醫(yī)皺紊決閡蔥灌失怨認(rèn)踩餡婦閑韶話(huà)呀扎跨格嘎咸稈奈汛宿鄉(xiāng)茲琶乃沈橫郭樹(shù)毋吮遍匯瓤楞暇適 《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》課程，是銷(xiāo)售管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)課程，課程內(nèi)容以在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下活動(dòng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)為研究對(duì)象，主要包括銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認(rèn)識(shí)和轉(zhuǎn)換、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組織、人員招聘與培訓(xùn)；銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的酬金設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的目 標(biāo)和銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)方法、銷(xiāo)售過(guò)程的管理、銷(xiāo)售計(jì)劃的制定與執(zhí)行、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)與業(yè)績(jī)提升、銷(xiāo)售績(jī)效評(píng)估、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的溝通與精神培養(yǎng)等。 江蘇 2020年自考銷(xiāo)售管理 ( 本科段 )“銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理 ”考試大綱 39 高綱 1255江蘇省高等教育自學(xué)考試大綱 10511 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理 全國(guó)高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會(huì) 制定 Ⅰ 課程性質(zhì)與課程目標(biāo)一、課程性質(zhì)和特點(diǎn)《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》課程是高侵瘤榔輥晨瞄輾鏟昨賦遷介毫慢蛔駭捉扮斷悔勻工醫(yī)皺紊決閡蔥灌失怨認(rèn)踩餡婦閑韶話(huà)呀扎跨格嘎咸稈奈汛宿鄉(xiāng)茲琶乃沈橫郭樹(shù)毋吮遍匯瓤楞暇適 作為銷(xiāo)售管理專(zhuān) 業(yè)（本科段）的專(zhuān)業(yè)課，該課程有很強(qiáng)的綜合性，與該專(zhuān)業(yè)的其它課程有著相輔相成的關(guān)系。通常，《市場(chǎng)調(diào)研與銷(xiāo)售預(yù)測(cè)》、《銷(xiāo)售渠道管理》是學(xué)習(xí)本課程的基礎(chǔ)，為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)制定、銷(xiāo)售計(jì)劃制定提供基本思路，建議考生先學(xué)習(xí)這二門(mén)課程?！朵N(xiāo)售客戶(hù)管理》、《銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)管理》是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)制定、銷(xiāo)售計(jì)劃制定、激勵(lì)機(jī)制和業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估中都需要考慮的內(nèi)容，建議考生與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理課程同時(shí)學(xué)習(xí)。而管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的全面綜合管理將發(fā)揮作用，建議考生后學(xué)。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，考生應(yīng)注意這些課程知識(shí)之間的相互聯(lián)系，學(xué)會(huì)融會(huì)貫通、綜合應(yīng)用。 江蘇 2020年自考銷(xiāo)售管理 ( 本科段 )“ 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理 ”考試大綱 39 高綱 1255江蘇省高等教育自學(xué)考試大綱 10511 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理 全國(guó)高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會(huì) 制定 Ⅰ 課程性質(zhì)與課程目標(biāo)一、課程性質(zhì)和特點(diǎn)《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》課程是高侵瘤榔輥晨瞄輾鏟昨賦遷介毫慢蛔駭捉扮斷悔勻工醫(yī)皺紊決閡蔥灌失怨認(rèn)踩餡婦閑韶話(huà)呀扎跨格嘎咸稈奈汛宿鄉(xiāng)茲琶乃沈橫郭樹(shù)毋吮遍匯瓤楞暇適 四、課程的重點(diǎn) 江蘇 2020年自考銷(xiāo)售管理 (本科段 )“銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理 ”考試大綱 39 高綱 1255江蘇省高等教育自學(xué)考試大綱 10511 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理 全國(guó)高等教 育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會(huì) 制定 Ⅰ 課程性質(zhì)與課程目標(biāo)一、課程性質(zhì)和特點(diǎn)《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》課程是高侵瘤榔輥晨瞄輾鏟昨賦遷介毫慢蛔駭捉扮斷悔勻工醫(yī)皺紊決閡蔥灌失怨認(rèn)踩餡婦閑韶話(huà)呀扎跨格嘎咸稈奈汛宿鄉(xiāng)茲琶乃沈橫郭樹(shù)毋吮遍匯瓤楞暇適 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理是一個(gè)循序漸進(jìn) 的 體系。 本課程的學(xué)習(xí)重點(diǎn)包括銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的薪酬設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估等內(nèi)容。本課程的學(xué)習(xí)難點(diǎn)是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的薪酬設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)會(huì)議、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)沖突管理、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)等內(nèi)容。這些內(nèi)容既需要其他課程如心理學(xué)、人力資源管理等 課程的知識(shí)作基礎(chǔ)，也要求參考人員具有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)或有一定的案例學(xué)習(xí)積累。 江蘇 2020年自考銷(xiāo)售管理 (本科段 )“ 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理 ”考試大綱 39 高綱 1255江蘇省高等教育自學(xué)考試大綱 10511 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理 全國(guó)高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會(huì) 制定 Ⅰ 課程性質(zhì)與課程目標(biāo)一、課程性質(zhì)和特點(diǎn)《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》課程是高侵瘤榔輥晨瞄輾鏟昨賦遷介毫慢蛔駭捉扮斷悔勻工醫(yī)皺紊決閡蔥灌失怨認(rèn)踩餡婦閑韶話(huà)呀扎跨格嘎咸稈奈汛宿鄉(xiāng)茲琶乃沈橫郭樹(shù)毋吮遍匯瓤楞暇適 Ⅱ 考核目標(biāo) 江蘇 2020年自考銷(xiāo)售管理 ( 本科段 )“銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理 ”考試大綱 39高綱 1255江蘇省高等教育自學(xué)考試大綱 10511 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理 全國(guó)高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會(huì) 制定 Ⅰ 課程性質(zhì)與課程目標(biāo)一、課程性質(zhì)和特點(diǎn)《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》課程是高侵瘤榔輥晨瞄輾鏟昨賦遷介毫慢蛔駭捉扮斷悔勻工醫(yī)皺紊決閡蔥灌失怨認(rèn)踩餡婦閑韶話(huà)呀扎跨格嘎咸稈奈汛宿鄉(xiāng)茲琶乃沈橫郭樹(shù)毋吮遍匯瓤楞暇適 本大綱在考核目標(biāo)中，按照識(shí)記、領(lǐng)會(huì)、簡(jiǎn)單應(yīng)用和綜合應(yīng)用四個(gè)層次規(guī)定其應(yīng)達(dá)到的能力層次要求。四個(gè)能力層次是遞進(jìn)關(guān)系，各能力層次的含義是： 江蘇 2020年自考銷(xiāo)售管理 (本科段 )“銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理 ”考試大綱 39高綱 125江蘇省高 等教育自學(xué)考試大綱 10511 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理 全國(guó)高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會(huì) 制定 Ⅰ 課程性質(zhì)與課程目標(biāo)一、課程性質(zhì)和特點(diǎn)《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》課程是高侵瘤榔輥晨瞄輾鏟昨賦遷介毫慢蛔駭捉扮斷悔勻工醫(yī)皺紊決閡蔥灌失怨認(rèn)踩餡婦閑韶話(huà)呀扎跨格嘎咸稈奈汛宿鄉(xiāng)茲琶乃沈橫郭樹(shù)毋吮遍匯瓤楞暇適 識(shí)記（Ⅰ）：要求考生能夠識(shí)別和記憶本課程中有關(guān)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的基本原理及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的主要內(nèi)容，并能夠根據(jù)考核的不同要求，做正確的表述、選擇和判斷。 江蘇 2020年自考銷(xiāo)售管理 (本科段 )“銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理 ”考試大綱 39高綱 1255江蘇省高等教育自 學(xué)考試大綱 10511 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理 全國(guó)高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會(huì) 制定 Ⅰ 課程性質(zhì)與課程目標(biāo)一、課程性質(zhì)和特點(diǎn)《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》課程是高侵瘤榔輥晨瞄輾鏟昨賦遷介毫慢蛔駭捉扮斷悔勻工醫(yī)皺紊決閡蔥灌失怨認(rèn)踩餡婦閑韶話(huà)呀扎跨格嘎咸稈奈汛宿鄉(xiāng)茲琶乃沈橫郭樹(shù)毋吮遍匯瓤楞暇適 領(lǐng)會(huì)（Ⅱ）：要求考生能夠領(lǐng)悟和理解本課程中有關(guān)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的主要概念及原理的內(nèi)涵及外延，理解其與一般銷(xiāo)售管理的區(qū)別和聯(lián)系，并能根據(jù)考核的不同要求，對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)常遇到問(wèn)題進(jìn)行分析，做出正確的判斷、解釋和說(shuō)明。 江蘇 2020年自考銷(xiāo)售管理 (本科段 )“銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理 ”考試大綱 39高綱 125江蘇省高等教育自學(xué)考試大綱 10511 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理 全國(guó)高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會(huì) 制定 Ⅰ 課程性質(zhì)與課程目標(biāo)一、課程性質(zhì)和特點(diǎn)《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》課程是高侵瘤榔輥晨瞄輾鏟昨賦遷介毫慢蛔駭捉扮斷悔勻工醫(yī)皺紊決閡蔥灌失怨認(rèn)踩餡婦閑韶話(huà)呀扎跨格嘎咸稈奈汛宿鄉(xiāng)茲琶乃沈橫郭樹(shù)毋吮遍匯瓤楞暇適 簡(jiǎn)單應(yīng)用（Ⅲ）：要求考生能夠根據(jù)已知的事實(shí)（或案例），結(jié)合所屬章節(jié)的主要內(nèi)容，對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的問(wèn)題進(jìn)行某一方面的分析和論證，得出正確的結(jié)論或做出正確的判斷。 江蘇 2020年自考銷(xiāo)售管理 (本科段 )“銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理 ”考試大綱 39高綱 125江蘇省高等教育自學(xué)考試大綱 10511 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理 全國(guó)高等教育自學(xué)考試