商品的結構和分類組合(已修改)
2025-05-31 08:26 本頁面
【正文】 案例一： ? 世界最大賣場沃爾瑪在一次分析賣場銷售資料時發(fā)現(xiàn)：嬰兒紙尿褲與啤酒的銷售增幅極為相近，增長曲線幾乎完全吻合，而且發(fā)生時段也基本一致。營銷人員很奇怪，這兩個完全沒有關聯(lián)的產(chǎn)品，銷售變化怎會如此相似呢？ 超市家居部經(jīng)理小麗： 我認為將一次性手套簡單的分類于一次性用品項下還是放在廚房用品分類項下是武斷的，更不能照搬外資超市的分類，這非常影響超市銷售。因為分類要考慮的問題很多 ……… .. ?目標客戶想買什么牌子的？ ?確認 2種還是 6種牌子？ ?賣幾個單品？ 6個還是 10個？ ?賣什么價格？ 3元到 7元還是 5元到 9元 ……… .. 案例二 ? 原來，很多年輕的父親被妻子打發(fā)出來給孩子買紙尿褲，而這些年輕父親都有喝啤酒的習慣，所以每次都會順便買啤酒。于是賣場為了方便消費者，干脆將這兩項產(chǎn)品陳列在一起。 第二章 商品結構與分類組合 Contents ? 商品結構 ? 商品定位 ? 商品組合 商品管理的定義 商品管理是企業(yè)在 正確的時間 正確的地點 正確的價格 向顧客提供 正確商品的程序 滿足顧客需求 達到公司財務目標 第一節(jié) 商品結構 ? 一、商品組合策略； ? 二、商品經(jīng)營理念； ? 三、確定商品結構的基本要求； ? 四、影響商品結構的主要因素； ? 五、商品結構的分類與特征； ? 六、商品結構的完善與調(diào)整； 三、確定商品結構的基本要求 適應顧客對商品結構的選擇； 適應地區(qū)特點和經(jīng)營條件； 保持基本需求商品的一定比例； 保證顧客對商品配套的需求； 適應商品銷售規(guī)模和經(jīng)濟效益的要求； 確定商品結構 ? 方法： ? 如何確定 市調(diào)：市場、顧客、供應商 學習：同行中的優(yōu)勝者 ? 商品結構的要素 級數(shù)，每級分類數(shù)，類的單品數(shù) ? 價格帶 在一個小分類中至少有一個超低價位單品，該商品為超市中最便宜的商品并有合理的品質(zhì) 中間價位的占 50%以上 高價位商品占 20%以下 ? 價格帶的范例 10 25 30 40 50 70 80 90 ? 結構數(shù) 價格帶 價格區(qū)間單品比例 區(qū)間內(nèi)單品數(shù) ? 同一小分類的單品應價位分布要求，中間價位為主，兼顧高、低價位（高、中、低價位比例約為
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