如何提高企業(yè)核心競爭力(已修改)
2025-05-31 00:52 本頁面
【正文】 如何提升企業(yè)核心競爭力 企業(yè)戰(zhàn)略營銷實務 李永春 企業(yè)競爭力的三個層次 ? 直接競爭力 ， 即直接作用于市場 、 顧客和供應者的各種因素的好壞強弱 ， 它包括滿足顧客與供應者要求的一系列因素 。主要包括產(chǎn)品 、 價格 、 渠道和促銷等因素 。 ? 前提性競爭力 ， 這主要指那些對直接競爭力起決定作用的企業(yè)內(nèi)部各種因素的好壞強弱 。 主要包括人力資源狀況 、研究開發(fā)能力 、 財務管理 、 營銷管理 、 運營管理等幾個方面 。 ? 基礎性競爭力 ， 主要表現(xiàn)為企業(yè)經(jīng)濟效益的高低 。 核心競爭力的三個條件 能夠稱之為核心競爭力的，必須具備以下三個條件： 獨特性 延展性 價值性 如何提升企業(yè)核心競爭力 一、分析競爭態(tài)勢 二、尋求戰(zhàn)略優(yōu)勢 三、確定戰(zhàn)略重點 一、分析競爭態(tài)勢 我們面臨什么樣的競爭態(tài)勢 ? 新進入者的威脅 ? 現(xiàn)有行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的競爭 ? 來自替代品的壓力 ? 供應商的討價還價能力 ? 購買者的討價還價能力 新進入者的威脅 任何企業(yè)，特別是處于增長期行業(yè)的企業(yè)都隨時面臨著許多可能的新進入者的威脅。進入威脅的大小取決于進入障礙和原有企業(yè)的反擊強度。如果進入障礙高，原有企業(yè)反應強烈，進入者感到困難重重，進入威脅就會小。 決定進入障礙的因素有以下幾個方面： 規(guī)模經(jīng)濟 產(chǎn)品差異化 資金需求 轉(zhuǎn)換成本 銷售渠道 與規(guī)模無關的成本劣勢（專利、最優(yōu)惠貨源的獨占、擁有廉價勞動力） 政策 現(xiàn)有行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的競爭 有市場就有競爭。決定一個行業(yè)競爭激烈程度的因素，主要有以下六個方面： 眾多的或勢均力敵的競爭者。當一個行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量眾多時，為了占有更大的市場份額和取得更高的利潤，必定會有一些企業(yè)突破本行業(yè)規(guī)定的一致行動的限制，獨立行事，采取打擊、排斥其他企業(yè)的競爭行動，便行業(yè)競爭趨于激烈。即使在企業(yè)為數(shù)不多的行業(yè)，若各企業(yè)的實力均衡，由于它們都有支持競爭和強烈反擊的資源，也會加劇行業(yè)內(nèi)的競爭。 行業(yè)增長快慢。行業(yè)快速增長時，企業(yè)只要保持與行業(yè)增長同步就可收益，因而競爭比較緩和。而當行業(yè)增長緩慢時，有限的發(fā)展勢必使各企業(yè)為尋求出路，把力量放在爭奪現(xiàn)有市場份額上，從而使現(xiàn)有競爭者的競爭激化。 高固定成本或庫存成本。當一個行業(yè)固定成本或庫存成本較高時，企業(yè)為降低單位產(chǎn)品的固定成本，勢必采用增加產(chǎn)量或銷量的措施。這樣就會使生產(chǎn)經(jīng)營能力急劇膨脹，直至過剩，而且會直接導致過度的價格競爭，從而使現(xiàn)有競爭者的競爭激化。 現(xiàn)有行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的競爭 產(chǎn)品差異化與購買者轉(zhuǎn)換成本。當購買者轉(zhuǎn)換成本較低時，則競爭激烈。相反，如果轉(zhuǎn)換成本高，行業(yè)內(nèi)不同企業(yè)的產(chǎn)品各具特色，各企業(yè)有自己的忠誠顧客，則競爭不劇烈。 規(guī)模經(jīng)濟的要求。在規(guī)模經(jīng)濟要求大量增加生產(chǎn)經(jīng)營能力的行業(yè)，新的生產(chǎn)經(jīng)營能力的不斷增加，就勢必會打破行業(yè)的供求平衡，使行業(yè)產(chǎn)品供過于求，迫使企業(yè)不斷降價銷售，強化了現(xiàn)有競爭者之間的抗衡。 退出障礙。退出障礙指經(jīng)營困難的企業(yè)在退出行業(yè)時所遇到的困難。這是由以下原因造成的： （ 1）專業(yè)化的固定資產(chǎn) （ 2）退出的費用高 （ 3）戰(zhàn)略關系密切 （ 4）感情障礙 （ 5）政府和社會的約束 進入障礙與退出障礙綜合分析 進入障礙 退出障礙 低 高 高 利潤高 風險大 利潤低 風險大 利潤低 風險小 利潤高 風險小 來自替代品的壓力 替代品是指那些與本企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)品具有相同或相似功能的產(chǎn)品 來自替代品的壓力有三個因素： 替代者的盈利能力。 替代者采取的經(jīng)營策略 購買者的轉(zhuǎn)換成本。 供應商的討價還價能力 供應商的集中程度和本行業(yè)的集中程度。 供應品可替代的程度 本行業(yè)或本企業(yè)對供應商的重要程度 供應商對本行業(yè)或本企業(yè)的重要程度 供應品的差異化程度和轉(zhuǎn)換成本高低 供應商的前向一體化的可能性 本行業(yè)內(nèi)或本企業(yè)后向一體化的可能性。 購買者的討價還價能力 購買者的集中程度 購買者從本行業(yè)購買產(chǎn)品的標準化程度 購買者從本行業(yè)或本企業(yè)購買產(chǎn)品占其成本或購買額的比重 購買者的轉(zhuǎn)換成本 購買者的購買能力 購買者采取后向聯(lián)合的現(xiàn)實威脅 本行業(yè)或本企業(yè)產(chǎn)品對用戶產(chǎn)品質(zhì)量或服務
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