如何提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力(已修改)
2025-05-31 00:52 本頁(yè)面
【正文】 如何提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷實(shí)務(wù) 李永春 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的三個(gè)層次 ? 直接競(jìng)爭(zhēng)力 ， 即直接作用于市場(chǎng) 、 顧客和供應(yīng)者的各種因素的好壞強(qiáng)弱 ， 它包括滿足顧客與供應(yīng)者要求的一系列因素 。主要包括產(chǎn)品 、 價(jià)格 、 渠道和促銷等因素 。 ? 前提性競(jìng)爭(zhēng)力 ， 這主要指那些對(duì)直接競(jìng)爭(zhēng)力起決定作用的企業(yè)內(nèi)部各種因素的好壞強(qiáng)弱 。 主要包括人力資源狀況 、研究開(kāi)發(fā)能力 、 財(cái)務(wù)管理 、 營(yíng)銷管理 、 運(yùn)營(yíng)管理等幾個(gè)方面 。 ? 基礎(chǔ)性競(jìng)爭(zhēng)力 ， 主要表現(xiàn)為企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的高低 。 核心競(jìng)爭(zhēng)力的三個(gè)條件 能夠稱之為核心競(jìng)爭(zhēng)力的，必須具備以下三個(gè)條件： 獨(dú)特性 延展性 價(jià)值性 如何提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 一、分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 二、尋求戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì) 三、確定戰(zhàn)略重點(diǎn) 一、分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 我們面臨什么樣的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) ? 新進(jìn)入者的威脅 ? 現(xiàn)有行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng) ? 來(lái)自替代品的壓力 ? 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力 ? 購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力 新進(jìn)入者的威脅 任何企業(yè)，特別是處于增長(zhǎng)期行業(yè)的企業(yè)都隨時(shí)面臨著許多可能的新進(jìn)入者的威脅。進(jìn)入威脅的大小取決于進(jìn)入障礙和原有企業(yè)的反擊強(qiáng)度。如果進(jìn)入障礙高，原有企業(yè)反應(yīng)強(qiáng)烈，進(jìn)入者感到困難重重，進(jìn)入威脅就會(huì)小。 決定進(jìn)入障礙的因素有以下幾個(gè)方面： 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 產(chǎn)品差異化 資金需求 轉(zhuǎn)換成本 銷售渠道 與規(guī)模無(wú)關(guān)的成本劣勢(shì)（專利、最優(yōu)惠貨源的獨(dú)占、擁有廉價(jià)勞動(dòng)力） 政策 現(xiàn)有行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng) 有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)。決定一個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的因素，主要有以下六個(gè)方面： 眾多的或勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)者。當(dāng)一個(gè)行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量眾多時(shí)，為了占有更大的市場(chǎng)份額和取得更高的利潤(rùn)，必定會(huì)有一些企業(yè)突破本行業(yè)規(guī)定的一致行動(dòng)的限制，獨(dú)立行事，采取打擊、排斥其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)，便行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈。即使在企業(yè)為數(shù)不多的行業(yè)，若各企業(yè)的實(shí)力均衡，由于它們都有支持競(jìng)爭(zhēng)和強(qiáng)烈反擊的資源，也會(huì)加劇行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)。 行業(yè)增長(zhǎng)快慢。行業(yè)快速增長(zhǎng)時(shí)，企業(yè)只要保持與行業(yè)增長(zhǎng)同步就可收益，因而競(jìng)爭(zhēng)比較緩和。而當(dāng)行業(yè)增長(zhǎng)緩慢時(shí)，有限的發(fā)展勢(shì)必使各企業(yè)為尋求出路，把力量放在爭(zhēng)奪現(xiàn)有市場(chǎng)份額上，從而使現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)激化。 高固定成本或庫(kù)存成本。當(dāng)一個(gè)行業(yè)固定成本或庫(kù)存成本較高時(shí)，企業(yè)為降低單位產(chǎn)品的固定成本，勢(shì)必采用增加產(chǎn)量或銷量的措施。這樣就會(huì)使生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力急劇膨脹，直至過(guò)剩，而且會(huì)直接導(dǎo)致過(guò)度的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，從而使現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)激化。 現(xiàn)有行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng) 產(chǎn)品差異化與購(gòu)買者轉(zhuǎn)換成本。當(dāng)購(gòu)買者轉(zhuǎn)換成本較低時(shí)，則競(jìng)爭(zhēng)激烈。相反，如果轉(zhuǎn)換成本高，行業(yè)內(nèi)不同企業(yè)的產(chǎn)品各具特色，各企業(yè)有自己的忠誠(chéng)顧客，則競(jìng)爭(zhēng)不劇烈。 規(guī)模經(jīng)濟(jì)的要求。在規(guī)模經(jīng)濟(jì)要求大量增加生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力的行業(yè)，新的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力的不斷增加，就勢(shì)必會(huì)打破行業(yè)的供求平衡，使行業(yè)產(chǎn)品供過(guò)于求，迫使企業(yè)不斷降價(jià)銷售，強(qiáng)化了現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的抗衡。 退出障礙。退出障礙指經(jīng)營(yíng)困難的企業(yè)在退出行業(yè)時(shí)所遇到的困難。這是由以下原因造成的： （ 1）專業(yè)化的固定資產(chǎn) （ 2）退出的費(fèi)用高 （ 3）戰(zhàn)略關(guān)系密切 （ 4）感情障礙 （ 5）政府和社會(huì)的約束 進(jìn)入障礙與退出障礙綜合分析 進(jìn)入障礙 退出障礙 低 高 高 利潤(rùn)高 風(fēng)險(xiǎn)大 利潤(rùn)低 風(fēng)險(xiǎn)大 利潤(rùn)低 風(fēng)險(xiǎn)小 利潤(rùn)高 風(fēng)險(xiǎn)小 來(lái)自替代品的壓力 替代品是指那些與本企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品具有相同或相似功能的產(chǎn)品 來(lái)自替代品的壓力有三個(gè)因素： 替代者的盈利能力。 替代者采取的經(jīng)營(yíng)策略 購(gòu)買者的轉(zhuǎn)換成本。 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力 供應(yīng)商的集中程度和本行業(yè)的集中程度。 供應(yīng)品可替代的程度 本行業(yè)或本企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的重要程度 供應(yīng)商對(duì)本行業(yè)或本企業(yè)的重要程度 供應(yīng)品的差異化程度和轉(zhuǎn)換成本高低 供應(yīng)商的前向一體化的可能性 本行業(yè)內(nèi)或本企業(yè)后向一體化的可能性。 購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力 購(gòu)買者的集中程度 購(gòu)買者從本行業(yè)購(gòu)買產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度 購(gòu)買者從本行業(yè)或本企業(yè)購(gòu)買產(chǎn)品占其成本或購(gòu)買額的比重 購(gòu)買者的轉(zhuǎn)換成本 購(gòu)買者的購(gòu)買能力 購(gòu)買者采取后向聯(lián)合的現(xiàn)實(shí)威脅 本行業(yè)或本企業(yè)產(chǎn)品對(duì)用戶產(chǎn)品質(zhì)量或服務(wù)
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