如何做好新產(chǎn)品推廣(已修改)
2025-05-31 00:35 本頁面
【正文】 如何做好新產(chǎn)品推廣 延安銷售處 2021年 5月 10日 如何做好新產(chǎn)品推廣 一、準(zhǔn)備階段 二、推廣執(zhí)行 三、跟蹤服務(wù) 四、成長 成熟 一、準(zhǔn)備階段 ? 心態(tài) 歸零。每推一支新產(chǎn)品就是開發(fā)一個(gè)新市場。 ? 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品在該市場要實(shí)現(xiàn)的使命 ? 價(jià)格及促銷設(shè)定 — 高價(jià)高促？常規(guī)做法？ 益弊分析 高價(jià)高促（把握度） 常規(guī)促銷 益處 高促銷可誘使二批接貨，降低鋪貨難度，迅速提高鋪貨率。 可激發(fā)二批主動(dòng)推薦，提高首嘗率。 通路利潤充足有利于產(chǎn)品的操作 為下一步價(jià)盤調(diào)控留機(jī)會(huì) 產(chǎn)品性價(jià)比得到保障。 能夠迅速激發(fā)消費(fèi)者再次購買。 價(jià)格適中，有利于消費(fèi)者首選。 弊端 消費(fèi)者終端拉動(dòng)受到影響。 產(chǎn)品性價(jià)比得到極大考驗(yàn)，決定了該產(chǎn)品能否二次購買。 二批接受相對難度大，鋪貨率提高時(shí)間跨度長。 依指導(dǎo)價(jià)出售二批利潤不明顯，刺激不了主動(dòng)推薦；二批接受新品通常會(huì)抬高價(jià)格，
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