健力寶經(jīng)理助理資料(已修改)
2025-05-28 05:15 本頁面
【正文】 關(guān)于我司的渠道 什么是渠道的基本要素？ 有些什么主要渠道？ 超市渠道 便利店渠道 教育渠道 油站渠道 什么是“熱點(diǎn)” ？ 熱點(diǎn) 就是在 售點(diǎn)中 可以 吸引購買者注意 并 影響購買者購買行為 的特定位置 或 區(qū)域 ? 超市渠道的特點(diǎn)： 售賣品種較多，顧客流量高和貨品銷量大 多個(gè)收銀臺(tái) 有地堆，端架和冰柜陳列 ? 便利渠道的特點(diǎn) ： 售賣品種較少，面積較小 營業(yè)時(shí)間一般為 24小時(shí) 有冰柜陳列，收銀臺(tái)，店門，櫥窗及比較好的燈光設(shè)備 主要分連鎖和獨(dú)立便宜店 ? 學(xué)校渠道 由政府或私人開辦，主要是提供教育的地方 售點(diǎn)在學(xué)校里面 渠道分為 中學(xué) 小學(xué) 大學(xué)飯?zhí)?/餐廳 大學(xué)超市 大學(xué)傳統(tǒng)雜貨店 /小賣亭 /其它校內(nèi)售點(diǎn) ? 加油站渠道特點(diǎn) 售賣品種較少，面積較小 營業(yè)時(shí)間一般為 24小時(shí) 有冰柜陳列，收銀臺(tái)，店門，櫥窗及比較好的燈光設(shè)備 注：針對(duì)客戶大多是開車司機(jī)及老板 計(jì)劃性拜訪 什么是計(jì)劃性拜訪？ 業(yè)務(wù)代表 對(duì)指定的客戶 按設(shè)計(jì)的路線 在確定的日期和時(shí)間 進(jìn)行拜訪，并在拜訪過程中 執(zhí)行制定的工作流程和標(biāo)準(zhǔn) ? 計(jì)劃性拜訪的好處 業(yè)務(wù)清楚的明白自己在售點(diǎn)需要做些什么 使業(yè)務(wù)代表工作時(shí)更有信心 節(jié)省時(shí)間 不會(huì)遺忘工作事項(xiàng) 保證業(yè)務(wù)代表可以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù) 如何進(jìn)行計(jì)劃性拜訪 計(jì)劃性拜訪包括三個(gè)階段 : 拜訪前 （計(jì)劃） 拜訪中 （檢查 /執(zhí)行產(chǎn)品生動(dòng)化 / 訂貨） 拜訪后
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1