先做朋友,在做生意(已修改)
2025-05-27 20:14 本頁面
【正文】 先做朋友 在做生意 2021年團險渠道銷售能力加油站課程 2 3: 渠道維護 ? 主要內(nèi)容： ? 渠道維護需要建立的心態(tài) ? 渠道維護的原則 ? 渠道維護實戰(zhàn)技法－送禮的藝術(shù) ? 渠道維護實戰(zhàn)技法－應(yīng)酬的學(xué)問 3 渠道維護需要建立的心態(tài) ? 一、渠道業(yè)務(wù)成功開拓來之不易。 ? 有些渠道甚至是二、三年和幾代領(lǐng)導(dǎo)的長期堅持不懈的攻關(guān)才得以走上規(guī)模； 4 渠道維護需要建立的心態(tài) ? 二、渠道業(yè)務(wù)可以有效的提升保費規(guī)模，改善經(jīng)營結(jié)果，是公司短期利潤的重要來源和長期穩(wěn)健發(fā)展必不可少的支撐； 5 渠道維護需要建立的心態(tài) ? 三、渠道業(yè)務(wù)的維護是一個長期堅持的過程， 期間 須 要用我們的耐心和智慧、細心和專業(yè)去贏得渠道各層級人員對我們的信任和依賴，使渠道業(yè)務(wù)保持穩(wěn)定和發(fā)展； ? 四、我們要像 愛護自己的眼睛 一樣去愛護我們的渠道業(yè)務(wù)。 6 渠道維護的原則 ? 為渠道業(yè)務(wù)找一個長期穩(wěn)定發(fā)展的理由。 ? 一個渠道業(yè)務(wù)的長期穩(wěn)定發(fā)展必然會遭遇各種壓力和競爭，如果我們能在業(yè)務(wù)發(fā)展之初就為渠道業(yè)務(wù)銷售建立一個合適的 “ 理由 ” ，那么渠道業(yè)務(wù)在發(fā)展過程中就會避開很多競爭，并且也會得到渠道的認可。 7 渠道維護的原則 ? 為渠道業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)I造一個良好的輿論環(huán)境。 8 渠道維護的原則 ? 建立一種精神溝通方式，使渠道業(yè)務(wù)的維護超越物質(zhì)維護效果。 ? 俗話說 “ 酒逢知己千杯少，話不投機半句多 ” ，俗話又說“ 士為知己者死，女為悅己者榮 ” 。 有時候人與人的交往就是憑一種感覺，一句話，一件事，都有可能引起共鳴，從而引為知己，從此知心、交心，建立一種長期友誼和親密關(guān)系。 當(dāng)個人友
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