【正文】 營銷管理表格大全 目 錄 訪問報(bào)告單 …………………………………………………………………………… 客 戶 資 料 卡 ................................................... 客戶信用調(diào)查表 ...................................................... 客戶情報(bào)報(bào)告表 ...................................................... a 客戶交易 日記表 …………………………………………………………………… 客戶信用調(diào)查表 ...................................................... 客戶地址分類表 .................................................... 酒店重大活動(dòng)記錄書（一） ……………………………………………………… .. 酒店重大活動(dòng)記錄書（二） ……………………………………………………… 顧客信譽(yù)等級一覽表 …………………………………… ………………………… .. 1 公關(guān)活動(dòng)策劃書（一） …………………………………………………………… 1 公關(guān)活動(dòng)策劃書（二） …………………………………………………………… 1 分公司業(yè)務(wù)人員外出活動(dòng)周行動(dòng)計(jì)劃表 ………………………………… 1 XX 營銷中心營銷點(diǎn)營銷人員登記表 ………………………………………… .. 1 銷售協(xié)議審批書（一） …………………………………………………………… .. 1 銷售協(xié)議審批書（二） ………………………………………………………… .. 1 銷售協(xié)議簽定授權(quán)單 ……… …………………………………………………… .. 1 銷售任務(wù)通知單 ………………………………………………………………… ... 1 XX 公司合同評審表 …………………………………………………………… .. XX 公司備忘單 ………………………………………………………………… ... 2 XX 公司產(chǎn)品調(diào)撥申請單 ………………………………………………………… 2 銷售業(yè)績評估表 …………………………………………………………… … .… .. 2 問題客戶檢核表 ………………………………………………………… .……… .. 2 團(tuán)隊(duì)聯(lián)絡(luò)通知單 …………………………………………………………… .…… .. 2 市場調(diào)查策劃書（一） …………………………………………………………… 2 市場調(diào)查策劃書（二） …………………………………………………………… 2 營銷人員外出活動(dòng)表 ……………………………………………………………… .. 2公關(guān)效果評估表 ……………………………………………………………… .… .. 2市場調(diào)研申請表 …………………………………………………………… ..…… .. 促銷計(jì)劃審批表 ………………………………………… ……………………… .. 3 XX 公司廣告發(fā)布監(jiān)督表 ………………………………………………………… 3潛在客戶調(diào)查書 …………………………………………………………………… .. 3 XX 公司市場調(diào)研申請表 ………………………………………………………… 3媒體新聞提供書（一） ……………………………………………………………… 3媒體新聞提供書（二） ……………………………………………………………… . 3零售部零售任務(wù)分解表（月度） ………………………………………………… 3 XX 公司零售部銷售旬報(bào)表 …… …………………………………………………… 3 XX 公司零售部銷售卡 ……………………………………………………………… .. 3專案訪問通知單 ……………………………………………………………………… .. 重要客人接待通知書（一） …………………………………………… .……………… 4重要客人接待通知書（二） …………………………………………………………… 4重大營銷活動(dòng)策劃書（一） ………………………………………………………… .. 4預(yù)付款統(tǒng)計(jì)表 …………………………………………………………………… ..… .. 4營銷部工作計(jì)劃審批書（一） ………………………………………………………… .. 4營銷部工作計(jì)劃審批書（二） ………………………………………………………… .. 4應(yīng)收款統(tǒng)計(jì)表 ……………………………………………………………… .. 4銷售員計(jì)劃審批書（一） ………………………………………………… 4客戶投訴處理表 ……………………………………………………………… .. 4收 款 單 ……………………………………………………………… .. 50、新產(chǎn)品銷售統(tǒng)計(jì)表 ………………………… …………………………………… .. 5直接輻射申請單 ……………………………………………………………… .. 5送 貨 單 ……………………………………………………………… .. 5 XX 公司銷售日報(bào) ……………………………………………………………… .. 5 10天銷售收入明細(xì)匯總表 …………………………………………………… 5 XX公司業(yè)務(wù)電話登記表 ………………………………………………………… 5 XX公司訂貨發(fā)貨登記表 ………………………………………………………… 57XX 公司發(fā)運(yùn)產(chǎn)品登記表 …… ………………………………………………………… .. 5 XX公司銷售綜合統(tǒng)計(jì)表 ……………………………………………………………… .. 5一九九 年 月匯報(bào)報(bào)表 ……………………………………………………… 60、 XX 公司訂貨日報(bào)表 ……………………………………………………………… .. 6發(fā)（送）貨單 ……………………………………………………………………… 6發(fā)（送）貨單 ………………………………………………………… … ..…… .. 6退（換）貨申請單 ………………………………………………………… ……… .. 6發(fā)出產(chǎn)品、信件及物品日報(bào) ……………………………………………………… 6 XX公司月退 /換貨情況匯總表 ……………………………………………………… 訪問報(bào)告單 文件編號(hào)： 歸檔日期： 年 月 日 送出人：（檔案員簽字） 送出日期： 年 月 日 執(zhí)行人：（執(zhí)行人簽字） 性質(zhì)：□例行 □專案 □團(tuán)隊(duì)回訪 訪問時(shí)間： 自 年 月 日時(shí)至 年 月 日 時(shí) 訪問 計(jì)劃摘要： 執(zhí)行人簽字： 年 月 日 銷售部主管意見： 銷售部主管簽字： 年 月 日 附頁明細(xì)： 客 戶 資 料 卡 客戶信譽(yù)等級 客戶卡號(hào) 一 般 資 公司名稱 檢 驗(yàn) 設(shè) 備 口佳口可口差 經(jīng) 辦 起止日期 姓 名 料 地址 狀 況 人員素質(zhì) 口佳口可口差 人 庫房地址 檢驗(yàn)人數(shù) 員 庫房地址 決定人數(shù) 接 洽 負(fù)責(zé)人 檢驗(yàn)方法 口佳口可口差 采 購 年度 主要產(chǎn)品 金 額 人 員 總經(jīng)理 姓名 電話 嚴(yán)格程度 口嚴(yán)口可口松 本 公 合同中的特殊要求 司 產(chǎn) 品 聯(lián)絡(luò)人 付 款 付款日期 每月 金 額 營 業(yè) 營業(yè)項(xiàng)目 狀 況 狀 況 營業(yè)額 付款方式 支票 日 業(yè)務(wù)員人數(shù) 口爽快 口可 員工人數(shù) 口遲延 口為難 往 來 廠商 相關(guān)產(chǎn)品 金 額 營業(yè)旺季 口喜欠尾款 口不定 廠 商 投資額 日期 金額 責(zé)任人 生產(chǎn)能力 往來 帳戶 財(cái)務(wù)狀況 發(fā)展?jié)摿? 合計(jì) 客戶信用調(diào)查表 原評信譽(yù)等級： 公 司 行 號(hào) 地址 電話 負(fù)責(zé)人 住所 電話 創(chuàng)業(yè)日期 年 月 日 營業(yè)項(xiàng)目 經(jīng)營方式 獨(dú)資 ()合伙 ()公司 () 開始交易日期 年 月 日 營業(yè)區(qū)域 經(jīng)營地點(diǎn) 市場 ()住宅 ()郊外 () 性格 溫柔 ()開朗 ()古怪 ()自大 () 氣質(zhì) 穩(wěn)重 ()寡言 ()急躁 ()饒舌 () 興趣 名譽(yù)職務(wù) 負(fù) 學(xué)歷 大學(xué) ()高中 ()初中 ()小學(xué) () 出生地 責(zé) 經(jīng)歷 說話要領(lǐng) 能說 ()口拙 ()普通 () 人 思想 穩(wěn)傻派 ()保守派 ()革新急進(jìn)派 () 嗜好 酒：飲 ()不飲 ()香煙：抽 ()不抽 () 長處 特長 短處 技術(shù) 熱練 ()不很熟練 ()不借 () 銀行往來 銀行、帳號(hào) 號(hào) 銀行信用 很好 ( )好 ( )普通 ( )差 ( )很 差 ( ) 會(huì) 帳簿組織 完備 ( )不完備 ( ) 同業(yè)者評為 很好 ( )好 ( )普通 ( )差 ( )很 差 ( ) 計(jì) 方 經(jīng)營組織 股份有限 ( )個(gè)人經(jīng)營 ( ) 責(zé)任有限 ( )合資公司 ( ) 近鄰評價(jià) 很好 ( )好 ( )普通 ( )差 ( )很 差 ( ) 面 資本額 元 付款態(tài)度 爽快 ( )普通 ( )尚可 ( )遲延 ( ) 為難 ( )嗜欠尾款 ( ) 營業(yè)執(zhí)照 登記號(hào)碼 應(yīng)付（預(yù)付）金額 客戶情報(bào)報(bào)告表 地 址 編 號(hào) 客戶名稱 等 級 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 銷售額 毛利 毛利 購入量購買 本公司貨物量 采 購 庫 存 付 款 急增、急減、漸增、漸減、不變 (20％以上 )(5％以上 ) 急增、急減、漸增、漸減、不變 (20％以上 )(5％以上 ) 急增急減時(shí)的原因 特定商品？ 特定的客戶 ? 季節(jié)性商品 ? 此傾向今后仍 [下載自 管理資源吧 ]會(huì)繼續(xù) ? 其他原因 ? 急增、急減、漸增、漸減、不變 急增、急減、漸增、漸減、不變 急增、急減時(shí)的原因 因?yàn)殇N售的增減 特定的商品 ? 特定的供應(yīng)商 ? 季節(jié)性的商品 ? 主要交易商有重大的變更。 出現(xiàn)搶購傾向 沒有特別工作，但對本公司的采購量增加 此傾向今后仍會(huì)繼續(xù) 以前由他公司采購