合同的磋商與訂立(1)(已修改)
2025-05-26 15:07 本頁(yè)面
【正文】 第十二章 國(guó)際貨物買賣合同的訂立 交易準(zhǔn)備 交易磋商 合同的簽訂 合同的履行 第一節(jié) 訂立國(guó)際貨物買賣合同的程序和步驟 ? 詢盤(pán) Inquiry ? 發(fā)盤(pán) Offer ? 還盤(pán) Counter Offer ? 接受 Acceptance 一、 Inquiry 詢盤(pán)是指買方為了購(gòu)買或賣方為了銷售貨物而向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)交易條件的詢問(wèn)。 其內(nèi)容可以涉及價(jià)格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交貨期以及索取樣品、商品目錄等，而多數(shù)是詢問(wèn)價(jià)格，所以通常將詢盤(pán)稱作詢價(jià)。 ? 詢盤(pán)對(duì)于詢盤(pán)人被詢盤(pán)人均無(wú)法律上的約束力，也不是交易磋商的必經(jīng)步驟。 ? 詢盤(pán)采用的主要詞句： Please advise, Please quote, Please offer, ? 詢盤(pán)可以同時(shí)向幾個(gè)交易對(duì)象同時(shí)發(fā)出 訂立合同的程序和步驟 （一） 詢盤(pán) 《 公約 》 對(duì)發(fā)盤(pán)的定義 向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤(pán)人在其發(fā)盤(pán)一旦得到接受就受其約束的意思，即構(gòu)成發(fā)盤(pán)。 一個(gè)建議如果寫(xiě)明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價(jià)格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價(jià)格，即為十分確定。 訂立合同的程序和步驟 （二） 發(fā)盤(pán) 構(gòu)成發(fā)盤(pán)的必備條件 ? 發(fā)盤(pán)要有特定的受盤(pán)人 ? 發(fā)盤(pán)的內(nèi)容必須十分確定 ? 表明發(fā)盤(pán)人受其約束 ? 傳達(dá)到受盤(pán)人 訂立合同的程序和步驟 （二） 發(fā)盤(pán) 發(fā)盤(pán)的有效期 ? 口頭發(fā)盤(pán) —當(dāng)場(chǎng)表示 ? 函電發(fā)盤(pán) —合理時(shí)間
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