erp系統(tǒng)主要功能模塊(已修改)
2025-05-26 13:27 本頁面
【正文】 第三章 ERP系統(tǒng)主要功能模塊 167。 銷售管理 167。 主生產(chǎn)計劃管理（ MPS） 167。 采購管理 167。 庫存管理 167。 車間作業(yè)管理 第三章 ERP系統(tǒng)主要功能模塊 167。 銷售管理 1 銷售管理需要解決的問題 ！ 如何多信息地進行及時有效的產(chǎn)品報價 ？ ！ 銷售合同管理和多幣制管理怎么做 ？ ！ 產(chǎn)品能否根據(jù)不同情況制定靈活的價格和折扣政策 ？ ！ 按庫存進行生產(chǎn)時 ， 能否直接為銷售訂單分配庫存 ？ ！ 某產(chǎn)品在一段時間內的可供量 ， 可簽約量 ， 在制量等 ？ ！ 能否隨時掌握和控制每張銷售合同的執(zhí)行情況 ？ ！ 哪種產(chǎn)品退貨最多 ？ 購買最多 ？ 銷售最多 ？ 獲利最大 ？ ！ 每個銷售人員業(yè)績和收款情況及客戶付款狀況如何 ？ …… 2 銷售環(huán)境與生產(chǎn)類型 （ 1） 現(xiàn)貨生產(chǎn) 在未收到市場訂單的前提下，進行計劃并組織 生產(chǎn)。 （ 2） 訂單生產(chǎn) 按客戶的訂單，銷售合同來組織安排生產(chǎn) 。 3 銷售管理內容 （ 1）開拓市場，對客戶進行分類管理 （ 2）進行市場銷售預測 （ 3）編制銷售計劃 （ 4）接收訂單 （ 5）組織貨源，下達提貨單，組織發(fā)貨 （ 6）銷售發(fā)票管理 （ 7）向客戶提供各種銷售服務 （ 8）進行銷售與市場分析 4 銷售管理的業(yè)務流程 支持 發(fā)貨單 提貨單 發(fā)貨 訂單 入庫 生產(chǎn)部門 倉庫部門 銷售部門 客戶 財務部門 訂單 管理 提貨 管理 結算 管理 服務 管理 質量部門 技術部門 銷售 分析 決策部門 付款 計劃 信息 支持 發(fā)票 銷貨管理流程 營業(yè)單位 客戶 銀行 ERP系統(tǒng) (訂價作業(yè) ) 6銷售訂單 及 出貨文件 或 預開發(fā)票 銷售規(guī)劃是 ERP的第一個計劃層次，屬于決策層。 決策層 長遠規(guī)劃 經(jīng)營規(guī)劃 研究開發(fā)計劃 銷售計劃 主生產(chǎn)計劃 合同、訂單 銷售預測 生產(chǎn)大綱 5 銷售管理系統(tǒng)與其他系統(tǒng)的關系 應付賬 發(fā)貨、退貨 成本資料 分銷資源計劃 銷售管理 財務管理 庫存管理 成本管理 主生產(chǎn)計劃 數(shù)據(jù)輸入 數(shù)據(jù)輸入 6 銷售系統(tǒng)功能 客戶檔案管理 國內客戶檔案 國外客戶檔案 報價管理 產(chǎn)品目錄 對客戶的報價 銷售計劃 年銷售計劃 季銷售計劃 月銷售計劃 客戶訂貨管理 客戶訂單及來電記錄 發(fā)貨情況 退貨登記 內部調撥 銷售臺帳 銷售通知單 銷售發(fā)票 銷售應收款 回收資金登記 市場信息反饋 報表統(tǒng)計 產(chǎn)品發(fā)貨匯總表 銷售統(tǒng)計表 客戶往來帳 銷售匯總分析 銷售績效 發(fā)貨績效 售后服務 客戶走訪記錄 客戶投訴記錄 客戶調查表 相關信息查詢 庫存信息 在制品信息 網(wǎng)上信息查詢 產(chǎn)品目錄 產(chǎn)品報價 企業(yè)概況 業(yè)務咨詢 信息發(fā)布 系統(tǒng)管理 用戶注冊 權限設置 口令更改 167。 主
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