某五星級酒店營銷方案(已修改)
2025-05-26 05:08 本頁面
【正文】 某五星級酒店營銷方案 根據目前酒店情況，首先樹立 “以市場為先導，以銷售為龍頭 ”的思想；為了更好的開展銷售工作，制定營銷方案、市場推廣計劃，并在工作中逐步實施。 第一章 目標任務 一、 客房目標任務： 萬元 /年。 二、 餐飲目標任務： 萬元 /年。 三、 起止時間：自某年某月 —某年某月。 第二章 形勢分析 一、市場形勢 2021 年全市酒店客房 10000 余間，預計今年還會增加 1~2 個酒店相繼開業(yè)。 競爭形勢會相當激烈， “僧多粥少 ”的現(xiàn)象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續(xù)。 今年與本 店競爭團隊市場的酒店有： 與本店競爭散客市場的有： 預測：新酒店相繼開業(yè)團隊競爭更加激烈；散客市場仍保持平衡；會議市場潛力很大。 二、競爭優(yōu)、劣勢 三星級酒店地理位置好。 老三星酒店知名度高、客房品種全。 餐飲、會務設施全。 四周高星級酒店包圍、設施設備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距。 第三章 市場定位 作為市內中檔旅游商務型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會務設施優(yōu)勢，瞄準中層次消費群體：（ 1）國內標準團隊。（ 2）境外旅游團隊。（ 3）中檔的的商務散客 。（ 4）各型會議。 一、客源市場分為： （ 1）團隊 本省旅行社及島外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等） （ 2）散客 首先?？诩爸苓叺貐^(qū)，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務公司。 （ 3）會議 政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機構及島內外各商務公司 二、銷售季節(jié)劃分 旺季： 1 12 月份 (其中黃金周月份： 5，三個月 ) 平季： 8 月份 淡季： 9 月份 三、旅行社分類 按團量大小分成 A、 B、 C 三類 a 類：省中旅、海王、風之旅、民間、山海國旅、金圖旅行社、事達國旅、揚帆、山海、港澳國旅、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、金椰風、海航商務、等。 b 類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。 c 類：其它。 *按不同分類制定不同旅行社團隊價格 （ 1） 穩(wěn)定 A類客戶，逐步提高 A類價格。 （ 2） 大力發(fā)展 B 類、 C 類客戶，擴大 B、 C 類比例。 境外團旅行社： （ 1） 香港市場：港中旅、中航假期、康輝假期、關鍵旅游。 地接社 ：港澳國旅、海王國旅、山海國旅 （ 2） 馬來西亞東南亞市場 地接社：天馬國際 （ 3） 新加坡：山海國旅 （ 4）韓國市場 熱帶浪漫度假之旅 地接社：京潤國旅 確定重點合作的旅行社： 省中旅、事達、東方假期、神州、揚帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、風之旅、金椰風、民間、海航商務、國航風情等。 第四章 不同季節(jié)營銷策略 在本章節(jié)中根據淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價格，月日團隊、散客比例，每天營業(yè)收入，月度完成任務及各月
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