【正文】 常 熟 世 茂 創(chuàng) 夢 世 紀 營 銷 推 廣 方 案 目 錄 第一部分、常熟房地產(chǎn)市場狀況及前景分析 ............................................................ 3 一、項目市場背景分析 ........................................................................................ 4 二、常熟房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀分析 ............................................................................ 5 三、常熟房地產(chǎn)前景展望 .................................................................................... 7 第二部分、常熟世茂創(chuàng)夢世紀目標市場分析 ........................................................ 8 一、項目 潛在目標市場來源及組成分析 ............................................................ 8 二、項目消費群體特征分析 ................................................................................ 9 三、項目潛在目標消費群體組成分類 ................................................................ 9 第三部分、項目產(chǎn)品分析 .......................................................................................... 11 一、項目地塊現(xiàn)狀及未來展望 .......................................................................... 11 二、項目產(chǎn)品分析 .............................................................................................. 12 三、項目 SWOT分析 ......................................................................................... 13 第四部分、項目定位分析 .......................................................................................... 14 一、項目核心價值分析 ...................................................................................... 15 二、項目整體市場形象定位 .............................................................................. 16 三、創(chuàng)夢世紀項目市場定位 .............................................................................. 17 第五部分、項目前期市場推廣策略 .......................................................................... 19 一、項目前期市場推廣線索 .............................................................................. 19 二、項目前期市場推廣策略 .............................................................................. 20 第六部分、項目營銷推廣策略 .................................................................................. 22 一、項目營銷推廣原則 ...................................................................................... 22 二、 項目營銷推廣思路 ...................................................................................... 23 三、項目入市推廣策略 ...................................................................................... 23 第七部分、項目年度階段營銷推廣策略 .................................................................. 25 一、年度階段營銷推廣策略 .............................................................................. 25 二、項目開盤期（ 2021年 9月中旬） ............................................................. 27 三、項目強銷期（ 2021年 9月下旬 — 2021年 1月底） ................................ 28 第八部分、項目媒介分析 .......................................................................................... 29 一、媒介組合原則 .............................................................................................. 29 二、媒介推廣組合 .............................................................................................. 30 三、媒介傳播安排 .............................................................................................. 31 第一部分、常熟房地產(chǎn)市場狀況及前景分析 受到今年上半年房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)宏觀調(diào)控政策、金融政策的影響，常熟房地產(chǎn)市場容量急劇減少，市場上積壓了大量的高檔豪宅商品房，房地產(chǎn)市場銷售壓力驟然增大，市場競爭更趨激烈 . 一、項目市場背景分析 近幾年來，我國相續(xù)實施的、系列的房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)宏觀調(diào)控政策開始發(fā)揮其指導(dǎo)性作用，指引我國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我國房地產(chǎn)市場步入結(jié)構(gòu)調(diào)整期。特別自今年六月新政的實施和落實，有效的抑制了房地產(chǎn)市場的投機性需求，市場投資者將投資目標轉(zhuǎn)向以商鋪、辦公等 為主的經(jīng)營性產(chǎn)品，房地產(chǎn)住宅市場自住型消費需求成為近期房地產(chǎn)需求市場的主力軍，高性價比產(chǎn)品、商鋪、商務(wù)寫字樓成為現(xiàn)階段市場的焦點。 宏觀調(diào)控政策影響力顯著，房地產(chǎn)市場步入結(jié)構(gòu)盤整期 近年來，國家采取的系列的宏觀調(diào)控政策，分別從土地政策、金融政策、房地產(chǎn)法律法規(guī)、房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)稅費政策等角度對房地產(chǎn)供給商、房地產(chǎn)消費者施加影響，成功的抑制了我國房地產(chǎn)業(yè)高速增長的勢頭。 經(jīng)過較長時間的市場博弈， 國家采取規(guī)范房地產(chǎn)市場、完善房地產(chǎn)法律法規(guī)、嚴厲打擊房地產(chǎn)市場投機性投資行為、繼續(xù)實施積極的貨幣政策、積極扶持初次置 業(yè)需求、引導(dǎo)房地產(chǎn)市場產(chǎn)品供給結(jié)構(gòu)和市場消費結(jié)構(gòu)等措施， 有效抑制房地產(chǎn)業(yè)非理性、快速增長的勢頭， 市場行進平穩(wěn)的狀態(tài)，市場步入調(diào)整、結(jié)構(gòu)重組、穩(wěn)恒發(fā)展的時期。 六月新政政策有效的抑制了房地產(chǎn)市場投機性需求，高性價比商品房需求旺盛 今年六月新政的實施及落實，有效的抑制了我國境內(nèi)外游資的投機性行為、非理性市場投資行為，房地產(chǎn)市場投機性需求容量急劇減少。我國部分城市房地產(chǎn)市場價格下探，市場觀望氛圍濃烈，房地產(chǎn)市場出現(xiàn)供過于求的局面，房地產(chǎn)市場步入買方市場。在這種市場背景下，消費者表現(xiàn)更為理性，市場競爭白熱化 ，行業(yè)規(guī)則規(guī)范化，機會與約束同時發(fā)揮作用。 在這種市場形勢下，房地產(chǎn)市場自住型消費需求成為住宅市場的重要支柱，高性價比產(chǎn)品、低檔次價位產(chǎn)品成為市場上關(guān)注的熱點，房地產(chǎn)供給商采取各種促銷手段推售產(chǎn)品；部分房地產(chǎn)市場投資客調(diào)整其投資戰(zhàn)略，商鋪、商務(wù)辦公寫字樓成為其關(guān)注的對象，如近階段南京、上海房地產(chǎn)市場狀態(tài)。 受到房地產(chǎn)區(qū)域性市場特征的影響，本輪宏觀調(diào)控政提升了三線城市房地產(chǎn)市場健康、有序的發(fā)展 受到我國不同地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平不平衡的影響及房地產(chǎn)區(qū)域性市場特征的限制，不同城市房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展 水平差距顯著，長三角地區(qū)新興經(jīng)濟城市房地產(chǎn)市場大多數(shù)處于健康的市場狀態(tài)， 如常熟房地產(chǎn)市場處于發(fā)展階段，其發(fā)展前景樂觀。 但常熟房地產(chǎn)市場開發(fā)規(guī)模普遍較小，市場上供給的產(chǎn)品功能單一、缺乏創(chuàng)新能力；房地產(chǎn)市場消費容量偏小，大多數(shù)處于二次置業(yè)階段，市場上消費者的消費心理表現(xiàn)成熟，對高素質(zhì)、舒適型住宅市場需求前景廣闊，對此，我們對世茂世紀中心有理由保持謹慎的樂觀。 二、常熟房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀分析 市場投資保持快速增長的勢頭 根據(jù)常熟統(tǒng)計局公布的信息顯示， 2021 年，常熟全年全市完成房地產(chǎn)開發(fā)投資 億元，比 2021 年增長 %，其中住宅投資 億元，增長