無處不在的替代：需求的概念(已修改)
2025-05-30 10:00 本頁面
【正文】 第 3章 無處不在的替代 ：需求的概念 關(guān)于“需要” ? 歷史回顧 ： ? 英國商人的失算，把睡帽買給中國人 ——消費欲望與需求 需要 (need) 、需要（ want）、欲望（ desire）和需求 (demand) 的區(qū)別？ ? 需要 (need) 是指人們對某種東西感到缺失的一種心理狀態(tài)。美國心理學(xué)家馬斯洛認(rèn)為，人類需要的層次有高低的不同，低層次的需要是生理需要，向上依次是安全、歸屬與愛、尊重和自我實現(xiàn)的需要。當(dāng)人類的較低需要得到滿足時，就會開始追求更高一個層次的需要的滿足。 ? 欲望 （ desire）是指人們想要得到某種東西來滿足需要的愿望。 ? 與需要不同是，欲望具有明確的指向性和選擇性。例如，當(dāng)人們產(chǎn)生饑渴時，人們就產(chǎn)生了想要得到可以滿足這種缺失的東西 ——水和食物的欲望。 ? 水和食物的存在形態(tài)是多種多樣的，人們可以選擇喝茶，也可以選擇喝咖啡，也可以選擇喝果汁和飲料；人們可以選擇吃面包，也可以選擇吃燒烤等等。 ? 由于欲望的這種 指向性 和 選擇性 特點，給人們不斷開發(fā)新的產(chǎn)品提供了廣闊和無限的空間。 ? 需求 (demand)是指市場需求。需求的產(chǎn)生來源于欲望。在市場經(jīng)濟(jì)中，當(dāng)人們對某種產(chǎn)品有了欲望就會產(chǎn)生購買動機(jī)，但這并不足以構(gòu)成市場的有效需求，因為雖然人們有了購買動機(jī)但當(dāng)他發(fā)現(xiàn)他“囊中羞澀”時，這種購買動機(jī)就會黯然消退。 ? 因此，需求應(yīng)該是人們的 欲望 +購買力 ? 思考：有人認(rèn)為對房子的需求是“剛性需求”，買得起買不起都要買，這種說法準(zhǔn)確嗎？ 邊際價值 ? 對經(jīng)濟(jì)學(xué)家而言，最要緊的是 邊際價值（marginal values） ? 何為邊際價值？ ? 對饑餓的人而言，第 1個饅頭很香，第 10個饅頭的效用呢？ 日常選擇就是邊際選擇 ? 會友還是準(zhǔn)備考試的例子 ? 吃面還是吃米飯的例子 ? 經(jīng)濟(jì)學(xué)的思維方式拒絕用非此即彼的方式想問題，而是注意邊際收益和邊際成本 ? 《 莊子 》 的涸轍之魚為什么選擇幾桶水而不是一江水 需求曲線：價格和需求量之間的關(guān)系 ? 需求量 是指消費者在某一特定時期內(nèi)，在每一價格水平上 愿意并能夠 購買的商品量。 ? 兩個要素：① 購買欲望； ② 支付能力 ? 分類：① 個人需求； ② 市場需求 ? 需求表 （ demand schedule ）：根據(jù)購買者在一定時期內(nèi)和一定市場中對某種商品不同價格水平下的需求量所列成表。 ? 需求曲線 （ demand curve ）是表示物品價格與需求量之間關(guān)系的圖形。 ? 需要（ want or need）這一概念鼓勵了非此即彼的思維方式，卻沒有充分理解邊際思維。 ? 在一個充滿了稀缺性的世界里，人們要權(quán)衡利弊 ——魚和熊掌都“需要”，但必須為了多買一點熊掌而少買一點魚。 ? 需求這個概念把人們想獲得某種東西的數(shù)量，與他們?yōu)榱说玫竭@些數(shù)量要付出的代價
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