【正文】 最新服裝店端午節(jié)促銷活動方案（范文大全） 第一篇：最新服裝店端午節(jié)促銷活動方案 端午節(jié)是國家法定節(jié)假日，一定會有不少人選擇旅游購物，服裝店要抓住這個時機(jī)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長，下面就是給大家?guī)淼姆b店端午節(jié)促銷活動，希望大家喜歡！ 服裝店端午節(jié)促銷活動 1 服裝店端午節(jié)促銷方案大全之現(xiàn)金折扣 解釋：打折是在營銷促進(jìn)活動中運用最多的手段，現(xiàn)金折扣在實際運用中更多的是購買前讓消費者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折讓。而在購買過程后提供的折扣更能吸引消費者的心理，加強(qiáng)消費者對品牌的親近感。 方案一：在終端公示并直接在購買時體現(xiàn)現(xiàn)金折扣，例店慶七折特價。 方案二：不在終端公示而在消費者產(chǎn)生購買意向后給予意外的現(xiàn)金折扣。 方案三：將產(chǎn)品分為形像款，主銷款，促銷款三種類型。只對促銷款開辟專區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動，以避免大范圍的損害品牌形像。 方案四：舉辦“一季一次，特價銷售”季末銷售 活動，通過一年兩次的主題打折活動，給予消費者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清倉拋售這樣的感覺。 試用樣品 /免費試用 解釋：試用樣品 /免費試用這一形式更多的目的是為了讓沒穿用過家居服或?qū)Ρ酒放撇辉羞^了解的消費者進(jìn)行嘗試性使用，并通過嘗試性使用成為常顧客。此活動的另外一個目的是增強(qiáng)品牌的公信力。 方案一：以“新家居、新生活、新享受”為主題提前公示在約定好的某一天限定數(shù)量消費者 (如當(dāng)天前 100 名 )交等值零售價格獲得佰倫世家約定款家居服一套試穿，試穿期 (如一周 )末不滿意者無條件 退貨。 方案二：在某個特別節(jié)日 (如教師節(jié) )針對適應(yīng)我產(chǎn)品消費的某類特別目標(biāo)消費群體 (如大學(xué)女教師 )推出的主題活動 (如尊師重教 )，前十名給予免費贈送。并提附加要求 (可被宣傳 )在隨后的品牌宣傳中加以運用。 方案三：以“誰是最窈窕的美麗女人”為主題進(jìn)行特別消費者尋找。在終端陳列特別制作的腰細(xì)身高的家居服形像產(chǎn)品，進(jìn)行消費者試穿。在約定的日子集中前期合適的入圍者評選出最優(yōu)勝者，除送給其此件產(chǎn)品外，另外免費供應(yīng)其在身材未發(fā)生變化前的所有家居服 (每季一套 )。 優(yōu)惠券 優(yōu)惠券促銷的目的 包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo)，和現(xiàn)金折扣有所區(qū)別的是，它能更多的吸引沒有計劃購買家居服飾的消費者尋找到確定活動的終端進(jìn)行消費。 方案一：在目標(biāo)消費群集中的地方 (如寫字樓 )進(jìn)行每個單位有限額度的 (如兩張 )有限時間的 (如本周末 )優(yōu)惠券派發(fā)，并結(jié)合優(yōu)惠券派發(fā)新產(chǎn)品說明，爭取新顧客。 方案二：大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放可結(jié)合優(yōu)惠券活動，雖有短期實際銷售效果，但對品牌會造成傷害。一般不建議使用此種方式，除非競爭導(dǎo)向趨向于激烈的價格競爭。 方案三：可與適應(yīng)產(chǎn)品品味的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系，認(rèn)可該雜 志所做的優(yōu)惠券，并進(jìn)行產(chǎn)品銷售。 特價包裝 特價包的目的是為了增強(qiáng)產(chǎn)品價格及形像競爭優(yōu)勢，主要包括減價包和組合包兩種形式。 方案一：情侶家居服 (新婚夫妻 )組合包。在一定時期內(nèi) (如情人節(jié)時間段 )，購買情侶家家居服組合 (情侶裝或兩套紅裝 )，可獲贈禮品 (不要降價 )。 方案二：季節(jié)組合包。事先組合好的同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場搭配。例：春季購買時，凡購春季 +夏季各一款，組成季節(jié)組合包裝，即獲贈禮品 (不要降價 )。 方案三：普通的特價組合包。二件給以價格折讓，三件即給以更大價格折讓。 贈品 買贈是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種銷售促進(jìn)活動方式，活動形式多種多樣極富變化性。目前眾多品牌運用的普通的買贈手段越來越難以引起消費者的關(guān)注。在贈品促進(jìn)這一環(huán)節(jié)，要最多注意的是贈品的選擇，好的贈品方式可以讓消費者因為贈品而感覺物超所值選擇產(chǎn)品。 方案一：在某些確定的特價產(chǎn)品品種中，進(jìn)行買一套即送任選另一套的特價活動。 方案二：進(jìn)行買即贈的活動。贈品的選擇以與家居服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜。如拖鞋 /紙巾 繡花包 /精美桌布 /靠墊等家居用品。 方案三：“尋找真鉆家居服”活動。在某些鑲嵌水鉆的產(chǎn)品系列中進(jìn)行產(chǎn)品組合，在確定的幾款主推產(chǎn)品的外包裝貼上不干膠即刮式獎貼，內(nèi)注明“中獎”“謝謝”字樣，中獎產(chǎn)品即有鑲嵌真鉆一顆。此活動即可有效提升品牌定位，更可引發(fā)消費者對品牌的關(guān)注。 方案四：“買即贈二十萬”購買正價家居服產(chǎn)品，即送家庭保險一份，保額二十萬，成本十元。 重復(fù)光顧獎勵 重復(fù)光顧獎顧是為了吸引固定品牌消費者的一種手段。通常以貴賓卡的形式體現(xiàn)。 方案一：購物即送貴賓卡， 首次一套不享受貴賓卡折扣，購物兩套以上者即全部享受貴賓卡折扣。 方案二：對于持簽名貴賓卡消費的顧客，每次給予折扣優(yōu)惠或給予家居小禮品贈送 (形式任選 )。同時，錄入貴賓卡客戶資料，有大型活動或新款產(chǎn)品可手機(jī)短信群發(fā)通知消費者參加活動。 (忠實客戶的培養(yǎng)非常重要，在我們目前產(chǎn)品設(shè)計力占優(yōu)勢的情況下，可帶來相當(dāng)不錯的口碑反應(yīng)及帶來其它消費者。 ) 產(chǎn)品保證 /價值承諾 (服務(wù) ) 產(chǎn)品保證的目的是為了通過承諾堅定消費者對品牌的信心，進(jìn)而產(chǎn)生消費。產(chǎn)品保證 /價值承諾的主要實踐手段通過服務(wù)體現(xiàn)。 方案一：如發(fā)生激烈價格競爭的局面，舉行“買的有禮”活動，含義有二：除贈送一定小禮品外，另外承諾在本終端購買任何家居服飾如有降價給予一定補(bǔ)償 (現(xiàn)金或禮品 )。說明：對于時尚個性化產(chǎn)品，消費者有時更多關(guān)注的不是價格便宜而是在一段時間內(nèi)的消費是否有吃虧。理解好消費者的心理，對我們的銷售促進(jìn)活動將會非常有效 方案二：專賣店承諾本終端產(chǎn)品性價比是目前市面上最高的，如發(fā)現(xiàn)有高于本終端同樣的產(chǎn)品，給予價差補(bǔ)償。說明：雖然是一句難于執(zhí)行的空頭承諾，但有時敢于大膽的說出來，對消費者也是一種心理上的促動。 方案三：商場“夏季新品先穿為快”活動，可與“組合包”活動相結(jié)合，同時承諾在夏季的銷售旺季 (例六一前 )，如有降價，給以價差補(bǔ)償。說明：充分利用消費者求新占便宜的心理，引導(dǎo)消費者進(jìn)行先行產(chǎn)品購買，將我們的產(chǎn)品銷售期有效提前，搶占市場份額。 聯(lián)合促銷 聯(lián)合促銷的目的是為了通過不同品牌產(chǎn)品間的相互銷售促進(jìn)優(yōu)惠活動來促進(jìn)消費者購買行為的發(fā)生，進(jìn)而帶動銷售并對聯(lián)合促銷的品牌產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)的好處。對佰倫世家家居服飾來講，與其它大品牌成熟產(chǎn)品的聯(lián)合促銷將會有效帶動產(chǎn)品銷量及品牌形像的提升。 方案一 ：三八節(jié)購家居產(chǎn)品，憑吊牌可六折購買 __文胸 。購 __文胸憑吊牌也可六折購佰倫世家產(chǎn)品。 方案二：購佰倫世家居服或派邦奴內(nèi)衣即可獲贈對方品牌優(yōu)惠抵扣券 50 元一張 (或等值禮品 )，用于購買對方產(chǎn)品使用。 方案三：購羅萊家紡床上七件套獲贈佰倫世家家居服情侶裝一組，購佰倫世家家居服可獲贈羅萊三件套一套。 售點陳列和商品示范 通過售點陳列和商品示范，有效提高消費者對產(chǎn)品的感知度，進(jìn)一步加強(qiáng)品牌親近感，增加銷售產(chǎn)生的機(jī)會。 方案一：服裝博覽會成都會議品牌在櫥窗內(nèi)進(jìn)行的真人模特家 居生活靜態(tài)展 方案二：佰倫世家公司展廳內(nèi)模擬居家實景進(jìn)行的形像展示。 方案三：“家居服流行趨勢發(fā)布”在各地級市最大商場外的走秀活動，真實的展示產(chǎn)品風(fēng)格及消費理念。并可配合其它銷售促進(jìn)方式結(jié)合進(jìn)行。 公益銷售促進(jìn)活動 此活動的前提是獲得一個有威望的盟友，權(quán)威部門的認(rèn)定，如民政局。 方案一：“為 __災(zāi)區(qū)或?qū)W校捐助舊衣活動”凡持知名品牌家居服品牌前來捐獻(xiàn)的消費者，即可以七折價格購佰倫世家家居服 。對持目標(biāo)競爭對手產(chǎn)品 (如佰倫世家的目標(biāo)競爭對手為美標(biāo) /秋鹿 /達(dá)爾麗 )前來捐獻(xiàn)的消費者，即可以六折價格購買佰倫世家家居服。此活動的目的是為了提升品牌公益形像，轉(zhuǎn)移部分其它品牌的消費者試用我司產(chǎn)品。 方案二：凡每購佰倫世家家居服產(chǎn)品一件，即有五元錢捐助地方民眾關(guān)心的焦點問題 (捐助民政局進(jìn)行四川旱災(zāi)區(qū)救災(zāi)工程 )。 1獎品 (游戲、競賽、抽獎 ) 此活動是充分利用消費者的競 爭心理，調(diào)動消費者參與到與產(chǎn)品及品牌有關(guān)的活動中來并促進(jìn)產(chǎn)品銷售。 方案一：投飛鏢游戲。共投三次，算出投中環(huán)數(shù)，按一環(huán)一元錢計算，給以價格折讓。 方案二：凡購家居服一套，即獲得獎券一張，有機(jī)會獲得鉆石大獎或雙人海南之旅。 方案三：“十天購物 ,一天加倍”凡在活動期內(nèi)購佰倫世家家居服，其中一天將會有機(jī)會獲得以購買原產(chǎn)品相同價格任選一件產(chǎn)品的機(jī)會 特別建議：對于運作商場的客戶，建議以商場模特走秀展示為主加以其它形式的組合銷售促進(jìn)活動將最富有效果。 服裝店端午節(jié)促銷活動 2 一、營銷主題： “夏日新選擇，感受 0176。 C” 二、工作思路 以兩個節(jié)日為工作核心，全力做好節(jié)日特色銷售，推出 2 期特價商品促銷， 6 月份銷售計劃。 三、銷售指標(biāo) 6 月份計劃完成萬元，力爭完成萬元。 四、具體節(jié)日 端午節(jié)日 五、營銷工作具體安排。 全力抓好 2 個節(jié)日的營銷活動 第一階段：端午節(jié)促銷 促銷主題：端午特賣情系萬家 促銷時間： 6 月 11 日 —— 12日 具體安排： DM 海報商品 90 種海報印刷 3000 份 一層食品 40— 50 種 商品談判范圍：端午特色商品，應(yīng)季商品， (敏感商品要求不少于10 種 )。 二層百貨 30— 40 種 商品談判范圍：夏涼應(yīng)季用品，清潔防曬 (敏感商品要求不少于 8種 ) 三層服裝 10— 20 種 要求各采購 6 月 8 日 (星期三 )中午 12： 00 以前將特價商品明細(xì)交企劃部排版制作海報