【正文】 移動(dòng)電源 電子商務(wù)項(xiàng)目計(jì)劃書 一、概述 近幾年隨著電子商務(wù)領(lǐng)域的高速 發(fā)展 ，電子商務(wù)已經(jīng)成為每個(gè)企業(yè)不可忽視的戰(zhàn)略要地；通過電子商務(wù)平臺(tái)能夠以更低廉、且方便、快捷的成本尋找潛在客戶群體。 并將電子商務(wù)視為企業(yè)營銷 的 重 要環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)商業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結(jié)合而產(chǎn)生的電子貿(mào)易，打破了時(shí)間、地域的制約，為傳統(tǒng)商業(yè)提供了更加廣闊的市場舞臺(tái) ；利用電子商務(wù)的快速傳播等特點(diǎn)， 為產(chǎn)品打開市場提供了比傳統(tǒng)渠道更高效且成本更低的平臺(tái) 。 本項(xiàng)目即是著眼于市場未來發(fā)展趨勢，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，以商務(wù)網(wǎng)站為服務(wù)平臺(tái)，以 年青 客戶為服務(wù)對象， 以電子商務(wù)形式進(jìn)行的 產(chǎn)品銷售、渠道開拓的 優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。 二、商業(yè)模式 以 互聯(lián)網(wǎng) 為基礎(chǔ)，在淘寶、京東 、拍拍 等平臺(tái)開展產(chǎn)品的銷售，并利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行品牌宣傳，開拓代理分銷商 和線下 渠道，通過銷售產(chǎn)品獲取利潤 。 三、市場分析 現(xiàn)在的市場上因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的風(fēng)靡，從運(yùn)營商促銷到廠家推出高性價(jià)比的智能手機(jī)開始，老百姓購買智能手機(jī)的熱情高漲。從而也帶動(dòng)了智能手機(jī)伴侶手機(jī)移動(dòng)電源這 2020年市場銷售的強(qiáng)勁增長，造成這種市場繁榮局面的主要是因素是智能手機(jī)的電池續(xù)航時(shí)間非常不給力， 沒有足夠的時(shí)間來支持手機(jī)大屏幕的耗電性，如果長時(shí)間使用智能手機(jī)的情況下，估計(jì)用不了半天時(shí)間。正是因?yàn)橐苿?dòng)電源是高容量的存儲(chǔ)電量設(shè)備，目前隨著智能手機(jī)的爆炸性市場增長，銷售前景也非常利好。 移動(dòng)電源市場尚未成熟和規(guī)范。 沒有規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，大家都在混戰(zhàn)移動(dòng)電源市場 移動(dòng)電源相由電芯，保護(hù)板，外殼組成，相對來說，工藝簡單，沒有太多的核心技術(shù)，因此移動(dòng)電源產(chǎn)品很容易被模仿，其中移動(dòng)電源最核心的是就是電芯，電芯主要廠家有東莞新能源，比克，神工，長江，邦凱，比亞迪，億偉鋰能，美拜，曙鵬，美拜等等，據(jù)有關(guān)人士說，電池電芯 廠家廣東地區(qū)至少有 千 余家，如果再加上廠，手工作坊那就更加不可計(jì)數(shù)了。 而移動(dòng)電源制作工藝并不難，很多的廠，通過向電芯廠家拿到原裝電芯再進(jìn)行加板，加殼銷售，因此移動(dòng)電源市場上顯得非?；靵y。 而在目前現(xiàn)實(shí)的市場，大家蜂涌而至進(jìn)行這個(gè)行業(yè)，主要是移動(dòng)電源現(xiàn)在還沒有品牌，誰賣得多，誰宣傳得好誰就是品牌。 因此，眾多的銷售品牌為了鋪貨，鋪渠道，更多的則是以價(jià)格作為優(yōu)勢，進(jìn)行大面積的渠道商運(yùn)作模式。自然，價(jià)格成了最重要的 價(jià)格戰(zhàn) 手段 。 四、產(chǎn)品及市場定位 建立自主品牌，產(chǎn)品定位于中高端市場，建立兩條產(chǎn)品線，一條以中 高端為主 ，并作為長期主推宣傳及利潤獲取產(chǎn)品 ， 建設(shè)成品牌形像產(chǎn)品 ，如客戶想到包包，第一聯(lián)想到的就是賣包包，想到精油，就會(huì)想到阿芙一樣，做到讓客戶想到野外生存能力最強(qiáng)的移動(dòng)電源就是我們的產(chǎn)品的目的。 中高端產(chǎn)品前期以細(xì)分市場介入，主攻戶外旅游市場，這個(gè)消費(fèi)群體有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對產(chǎn)品的要求高，而且也更能體現(xiàn)產(chǎn)品的質(zhì)量；在現(xiàn)階段混亂的移動(dòng)電源市場還沒有企業(yè)進(jìn)入，既可以避開激烈的競爭和大公司面對面的直接撕殺，節(jié)省推廣費(fèi)用，也可以先入為主的方法在這個(gè)市場形成影響力及建立口碑；產(chǎn)品以高品質(zhì)戶外專用移動(dòng)電源為賣點(diǎn)，設(shè)計(jì) 也偏向于戶外游行客戶，比如在保證產(chǎn)品做工、用料的基礎(chǔ)上提高抗摔性能、防水性能、續(xù)航能力、提高產(chǎn)品在惡劣氣候環(huán)境中的的適用范圍，增加戶外如照明等實(shí)用功能，和各戶外游行網(wǎng)站、手機(jī)網(wǎng)站建立長期合作打開市場。 產(chǎn)品優(yōu)勢： 更適合野外生存， 消費(fèi)人群更有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)， 利潤空間高 產(chǎn)品劣勢：價(jià)格偏貴 一條以中低端為主，兼顧大眾化消費(fèi)市場，用來吸引中低端客戶， 前期用來賺取流量、銷量， 打開市場的 目的。 中低端產(chǎn)品走商務(wù)時(shí)尚移動(dòng)電源路線，用時(shí)尚外觀、質(zhì)量、服務(wù)、高附加值或價(jià)格等傳統(tǒng)營銷手段沖擊現(xiàn)有市場，打開市場。 產(chǎn)品優(yōu)勢：時(shí)尚外觀 ，物廉價(jià)低，適合大眾市場 產(chǎn)品劣勢：利潤空間薄弱 五 、 市場及 競爭 對手分析 2020 年上半年淘寶集市和商城移動(dòng)電源統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 月總銷量： 234753 件 月銷售額： 32， 479， 119 元 市場均價(jià)： 144 元 移動(dòng)電源容量 75%主要集中在 5000－ 12020mAh 之間 價(jià)格 88%主要集中在 50－ 200 元之間 銷售業(yè)績排名前十分別是： 羽博（ 2048 萬）、品能（ 424 萬）、品勝（ 204 萬）、樂泡（ 109 萬）、華美 P6（ 71 萬）、飛毛腿（ 62 萬）、電小二（ 46 萬）、高漫（ 45 萬）、 G－ smar（ 43 萬）、 MLLI（ 35 萬） 容量，出售件數(shù)及占比 容量 mAh 出售件數(shù) 市場占比 20200 及以上 2333 1% 12020≤ A＜ 20200 23180 10% 10000≤ A＜ 12020 84471 36% 5000≤ A＜ 10000 91605 39% 2020≤ A＜ 5000 30566 13% 1000≤ A＜ 2020 2598 1% 價(jià)格分布 價(jià)格區(qū)間 出售件數(shù) 所占比例 300－ 500 436 0 250－ 300 12632 5% 200－ 250 17064 7% 150－ 200 48650 21% 100－ 150 78362 33% 50－ 100 77627 34% 月銷售額排名 銷售額排名 品牌 件數(shù) 銷售額（元） 均價(jià)（元） 1 羽博 61402 10479284 171 2 品能 34299 4240290 124 3 品勝 12157 2039132 168 4 樂泡 4538 1090180 240 5 華美 P6 6907 713263 103 6 飛毛腿 5342 620795 116 7 電小二 3650 461174 126 8 高漫 4230 454330 107 9 G－ smar 2020 433087 216 10 Mili 1648 354840 215 11 Appkin 魔石 2430 343288 141 12 金威澎 3446 340779 99 13 艾沃 1911 223152 117 14 Ipower 3027 212023 70 從 2020 年上半年淘寶移動(dòng)電源數(shù)據(jù)看，銷售最好的產(chǎn)品容量在 2020－ 12020 之間，價(jià)格在 50－ 200 元， 淘寶市場月 銷 售 量最好的是羽博品牌，銷售件數(shù)和銷售額都遙遙領(lǐng)先排名第二 第三 的品能 、品勝 ，均價(jià)達(dá)到 171 元，主攻中端市場，從淘寶搜索和百度搜索查看羽博的營銷主要行益于初期以低質(zhì)量低價(jià)格和通過網(wǎng)絡(luò)宣傳迅速占領(lǐng)市場，建立起強(qiáng)大的分銷代理網(wǎng)絡(luò)， 利用分銷代理網(wǎng)絡(luò)采用狼群戰(zhàn)術(shù)拿下了淘寶銷售第一的寶座； 這樣的營銷手法好處是能快速占領(lǐng)市場，弊端是必須要有強(qiáng)有力的渠道控 制能力，不利于長期發(fā)展 ， 單價(jià)利潤較薄 ，客戶忠誠度低 ； 從營銷的角度看羽博的前期市場占領(lǐng)計(jì)劃和網(wǎng)絡(luò)宣傳造勢是成功的，還有分銷管理能力，有值得我們借鑒和學(xué)習(xí)的地方。 主攻中高 端市場的樂 泡均價(jià) 240元、 G－ smar