【正文】 【精品】實習自我鑒定錦集 [樣例 5] 第一篇：【精品】實習自我鑒定錦集 【精品】實習自我鑒定錦集四篇 自我鑒定就是把一個時間段的個人情況進行一次全面系統(tǒng)的總結，它能夠頭腦更加清醒，目標更加明確，不如立即行動起來寫一份自我鑒定吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，下面是精心整理的實習自我鑒定 5 篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。 實習自我鑒定篇 1 一 .業(yè)務部門的工作方式以及內容 第一階段：，讓客戶知道我們的存在，擴大知名度階段。向臨街店面發(fā)傳單，給樓盤小區(qū)每個單元，每戶發(fā)送傳單，業(yè)務員實習自我鑒定。搜集樓盤信息整理為文檔。 第二階段：主動出擊，尋找客戶階段 公司內部員工，在各自的人際交往圈子擴大公司的知名度，爭取熟人客戶。業(yè)務員先到一個小區(qū) ,走完所有的單元 ,能碰到業(yè)主的 ,留他的聯(lián)系方式 ,要不到的 ,就發(fā)給傳單以及名片 .不能進單元門的，就將傳單放到小區(qū)傳達室。這樣每天奔波于各小區(qū)之間 .能夠碰到業(yè)主的機會少之又少 .而且，之前放在入戶門上的宣傳單等不到業(yè)主看到，就被 清潔工清理掉了。改變策略，業(yè)務員每天守在一個潛力較大的小區(qū) ,等候業(yè)主。但是因為每個小區(qū)單元很多，業(yè)務人員只有兩個，見到的比率很校偶爾遇到，也很難進行有成效的溝通。于是，業(yè)務員嘗試在子儀華府門口擺桌子定點，發(fā)送傳單。經(jīng)過的，大部分是住在小區(qū)及附近的人，人流量少。進出中，有一部分是正在施工中的，來回監(jiān)督運輸上料。也有尚未裝修的意向業(yè)主，發(fā)給傳單，留聯(lián)系方式。見不到業(yè)主就無法開展業(yè)務。業(yè)務員本身的人際關系有限，所以公司請夏姐加盟，她通過豐富的人際關系網(wǎng)絡，改善了與御景苑物業(yè)等的關系，聯(lián)系到了一部分業(yè)主。但是最終都 沒有成交。這說明競爭力才是企業(yè)發(fā)展的根本。吸引意向客戶。樣板房，會對其他業(yè)主有示范作用，產(chǎn)生規(guī)模效應。與物業(yè)合作，可事半功倍。城市人家與四季花城售樓部有業(yè)務上的合作，一旦有業(yè)主來領鑰匙或買房，他們將得到一手客戶資料。我們在這方面是短板。花城交鑰匙期間物業(yè)安排入場促銷，后因 (需正規(guī)資格、手續(xù)，又有渭南西安等多家裝飾公司同場競爭，且客戶少而不集中等 )多種原因，撤場了，又與物業(yè)發(fā)生不快，影響了小區(qū)業(yè)務的開展。 第三階段：爭取意向客戶的實戰(zhàn)階段 客戶通過各種渠道，知道公司的存在，前來上門咨詢。設計師 會與客戶溝通需求，看效果圖，量房，約定報價。若設計師工長不在，前臺會留下客戶的聯(lián)系方式，等設計師或經(jīng)理回來后聯(lián)系。采集了客戶需求信息，由誰來量房 ?報價由誰來做 ?報價根據(jù)什么來做 ?首先公司沒有正規(guī)的客戶需求詳細列表，采集信息的時候由業(yè)務員記錄在工作本上，項目沒有順序不規(guī)范，經(jīng)常會有遺漏項目。而且拿給設計師做設計，客戶的年齡，家庭成員構成，經(jīng)濟承受能力，喜好，要求等，只是由業(yè)務人員口頭表述大概，沒有書面說明，在做設計時，設計師會忘記某些部分，以致影響效率。其次，報價由誰來做，怎么做 ?公司沒有明確的項目單價表，隨 意性大，能浮動的價格范圍設計師和業(yè)務人員無法把握。而且，業(yè)務員沒有工作電腦，沒有工作空間，一切都是用手工操作，一是增加了設計師的工作量，二是，客戶資料無法及時整理，影響整個業(yè)務流程的效率。 公司的報價。根據(jù)前期所接觸到的客戶，可以分為兩類：中高檔次的客戶，低檔次的客戶。前者對設計能力要求高，看淡價格因素 。后者注重價格，而忽略設計。由于我公司的設計能力以及工程實力，無法滿足這類中高檔次客戶的需求，導致客戶流失。所以凡是與我公司接觸過的客戶，對我們的評價是：裝修公司的價格 ,游擊隊的服務，實習自我鑒定《業(yè) 務員實習自我鑒定》。影響很不好。 最終簽單的客戶。由于公司業(yè)務不專業(yè)，導致拖延，或中途追加工程款，改簽合同 。施工能力有限，工程監(jiān)理無保證等實力上的不足 。加之溝通欠缺，使我們付出的努力和勞動，得不到客戶認可。業(yè)主的負面評價，使業(yè)務發(fā)展的路越走越窄。 二 .出現(xiàn)這種局面的原因以及解決方法 業(yè)務部門對現(xiàn)有客戶的跟進工作沒做好。這個環(huán)節(jié)經(jīng)常出問題，跟進的人員不確定，職責不明確。有時是設計師，有時是經(jīng)理，有時候是業(yè)務員，當經(jīng)理已經(jīng)和業(yè)主溝通過，而經(jīng)理忙，忘記二次跟進，業(yè)務員再要跟進的時候，不知道 經(jīng)理當時和業(yè)主溝通的時間和內容，那么給客戶的印象是：公司管理松散，效率低下 。認為我這個客戶可有可無，那就寧愿找別人了。客戶的跟進是非常重要的工作，一次溝通就能確定的單極少，大多要通過與業(yè)主的多次溝通，如果沒有有效的跟單機制，跟進不及時，跟蹤不到位，效率低下，那么很多意向客戶，甚至是熟人介紹的非常確定的客戶，就這樣流失了：篩選出我們的潛在客戶，并不斷增加它的數(shù)量。廣告宣傳，能夠解決廣度問題，業(yè)務宣傳，能解決深度問題。所以我們要擴大業(yè)務渠道，從店面宣傳 (守在原店面，通過店面內外的展示以及策劃吸引客戶 )。廣告宣傳 (公司宣傳材料 。當?shù)貓蠹垙V告 。戶外招牌廣告 。流動車體廣告 。網(wǎng)上廣告宣傳等 )。業(yè)務宣傳 (業(yè)務員走進小區(qū)，設點或臨時尋找客戶 )熟人介紹這四個方面，重質重量做推廣。要根據(jù)自己的能力和實力，對我們服務的目標客戶群體進行詳細的分析和定位，我們到底是為哪類人服務的 ?他們的需求是什么 ?怎樣才能夠找到他們 ?他們習慣于從哪類媒體吸收信息 ?這樣就能決定，通過哪種方式做推廣更有效。工程方面沒有競爭力。設計方面，隊伍單薄，設計能力不足 。曾經(jīng)一家客戶正施工，兩家意向客戶需要與設計師溝通，而設計師既要做設計，又要出施工圖，甚至要去施工 現(xiàn)場說明，他只能先顧及正進行中的工程。倘若同時有兩三家客戶需要預算、設計，那么他一個人根本無法兼顧，無形中會流失很多客戶。淡季已經(jīng)如此，旺季若來，我們憑什么把握 ?設計效果方面，風格單一，雷同，沒有特色。施工方面，沒有足夠的施工能力，單純依靠一個工隊，且人員流動大 。沒有完善的工程管理監(jiān)理制度，施工質量無保證，更談不上后期維修。沒有競爭力 ,我們就要和別人去打價格戰(zhàn) ,沒有競爭力 ,我們就吸引不了客戶 ,業(yè)務員或者你做廣告的效果都會打折扣 。沒有競爭力 ,設計師就要做很多無用功 ,浪費大量的時間和精力 .會營銷就是要在客戶面前 ，充分地展現(xiàn)公司的全部競爭力 ,而客戶更相信他所看到的 ,所以 ,公司自身的競爭力是最大的影響客戶簽單的因素。還有其他方面的不足。比如：預算報價緩慢，材料的進銷存管理，簽單客戶完工后的工程款結算，都存在繁瑣、效率低下的問題 。更有公司資料保管不當，隨意丟棄，丟失嚴重，甚至連已簽的合同，做過的預算報價單，畫過的戶型圖，等等，總是做些無用功，重復勞動，浪費時間和精力。 綜上，公司要發(fā)展，要從三方面入手：培育企業(yè)競爭力，拓展營銷渠道，儲備人才。 三 .具體改革項目 材料、工藝方面改革。材料銷售方式， 采取低價位切入市場，先把銷量做起來，才有可能以更低的價格進貨 。逐步淘汰大眾化且陳舊的裝修建材及工藝，積極采用科學、環(huán)保、先進的裝修新材料，提高施工人員工作效率，降低經(jīng)營成本，提高裝飾質量，引導消費。 實習自我鑒定篇 2 20___年 __月到 __月，我在 __博物館實習。這期間，我獲益良多?，F(xiàn)將其做個鑒定： 一，豐富知識，學習予于實踐 實習期間我像海綿般汲取博物館里豐富的歷史資料信息。尤其當我原有的知識于新知識鏈接起來，感覺就像腦袋瓜一下子通暢了。那種感覺特別暢快回味。同時越了解自 己家鄉(xiāng)的歷史，越體味中國歷史的精粹，就越發(fā)熱愛自己的家鄉(xiāng)，自己的祖國。 在 __館，我有機會把學校的知識運用到實踐當中。我們小組發(fā)揮英語專業(yè)所唱，整理英文講解稿，帶外國游客參觀博物館并提供講解。在 __月中后旬，我們實習小組為博物館十一月的臨展“大唐余輝”長沙窯陶瓷展的說明詞翻譯成英文版。課文上和課堂上老師所說的理論終于得到實踐印證了。翻譯的時候，我為求“信達雅”回味翻譯一個中文詞查搜幾本字典，然后到網(wǎng)上搜索從字典找出的那幾個引文候選單詞的常用情況，才斷定該用哪個詞。 二，認真工作，鍛煉能力 我每天上班，下班，做到不遲到早退，不曠班，不請假。我的工作崗位主要有三個，咨詢臺、辦公室、接待室。通常今天在咨詢臺工作，明天就去辦公室，后天就輪到接待室。這種輪換崗位的工作方式可以讓我接觸不同的工作。咨詢臺是博物館與客人交流的第一線。在辦公室里，我認真有效的完成領導交給的任務。我的翻譯工作主要是在這里完成的。接待室的工作最靈活，在沒有重要接待任務的時候，我可以自由活動，通常我會導游旅客和他們進行跨文化的交流。 三，走出校門，融入社會 社會是個大課堂，這里更多的是學習待人接物和工作規(guī)矩 。我覺得我很幸運。 __館這里的工作人員都非常友善。他們已經(jīng)成為我的良師益友。在實習期間，我常常和我們傾談，我們教授我許多做人做事的原則，包括工作上和生活上。對此我萬分感激。 博館實習時一個很有價值的課程，得到自我提升的同時讓我更珍惜剩余的校園時光。我想在這短短的 __個月里，我學到的更多的是對今后生活有幫助的啟示。 實習自我鑒定篇 3 到 xxx 項目部擔任技術員以來，已經(jīng)過去了一年多，在這一年里面，回顧這一年來的工作歷程，總結一年來工作中的經(jīng)驗、教訓，有利于在以后的工作中揚長避短，更好的做 好技術工作，下面我向各位領導匯報自己一年來的工作： 過去的一年，感謝公司及項目部的支持，在管網(wǎng)項目部中擔任技術員職務，過去一年的施工中，在項目部很多前輩的關心幫助下，不管是技術方面還是質檢與管理，使我工作上有了很大的進步，當然成績只代表過去，在以后的工作中我會加倍努力，爭取做的更好；以前從書本上學到“科學的東西來不得半點虛偽和驕傲” .在工程中，技術含量較高，這就要求我們技術人員對待工作不能人浮于事，做老好人，而要以踏實、嚴謹?shù)膽B(tài)度對待工作，不懂的東西要善于學習，已懂的東西更要精益求精，因為技術在不斷 進步更新，只有通過不斷地學習，輔以求精務實，腳踏實地的作風，方能勝任自己的工作崗位。一切工程施工，技術和質檢工作貫穿始終，在工作經(jīng)驗的積累中，逐步培養(yǎng)自己的預見性，方能起到技術先行的作風，建筑職業(yè)不同于其他行業(yè)，它需要不斷在現(xiàn)場檢查、監(jiān)督，隨時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，而這些工作都在現(xiàn)場比較惡劣的環(huán)境下進行，這要求我們不斷培養(yǎng)吃苦耐勞的精神，要不怕苦不怕累，放下管理人員清高的姿態(tài)，從工程的實干中不斷豐富自己所學才能，使自己的現(xiàn)場綜合處理能力得到鍛煉和提高。 身為 xx 建筑公司的一員，有機會能在這樣的條件下學 習和鍛煉，感到無比的自豪，這種環(huán)境和外部的條件給了我們一種自信和榮耀，但更多的是對我們的今后工作的鞭策，就要求我們在工作中時刻要以企業(yè)的形象來約束自己，我們所有的言行要符合特級企業(yè)的標準，逐步培養(yǎng)自身的個人素質和修養(yǎng)，才能無愧于領導的信任和培養(yǎng)。通過總結一年來的工作，找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同時還需要多看書，認真學習好規(guī)范規(guī)程及有關文件資料，掌握好專業(yè)知識，提高自己的工作能力，加強工作責任感，及時做好個人的各項工作。 總之，在今后的 39。工作與學習當中，我將不斷的總結與反省，不斷地 鞭策自己并充實能量，努力提高自身素質與業(yè)務水平，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展，與公司共同進步、共同成長。 實習自我鑒定篇 4 實習成績不是非常好 ,但我卻在學習的過程中收獲了很多 .首先是我端正了學習態(tài)度 .在我剛剛實習時 ,腦子里想的是好好放松從重壓下解放出來的自己 ,然而很快我就明白了 ,工作仍需努力認真的學習 .看到周圍的同事拼命的工作 ,我也打消了開始的想法 ,開始了努力工作的旅程 .其次是極大程度的提高了自己的自學能力 .只靠工作努力是完全不夠的 .這就要求在課余練習鞏固課堂上所學的知識 ,須自己鉆研并時常去圖書館 查一些相關資料 .日積月累 ,自學能力得到了提高 .再有就是懂得了運用學習方法同時注重獨立思考與工作的結合 .做什么都勤于思考 ,遇到不懂的地方能勤于請教 .時刻不忘警戒 .隨著學習的進步 ,我的心也有了一個質的飛躍 ,能較快速的掌握一種新的技術知識 ,我認為這對于將來很重要 .在實習知識這段時間里 ,我更與領導建立了濃厚的師生情誼 .領導們的諄諄教導 ,使我體會了工作的樂趣 .我與身邊許多同事 ,也建立了良好的學習關系 ,互幫互助 ,克服難關 .鍛煉了自我的動手和分析問題能力 ,受益匪淺 . 我一直在追求人格的升華 ,注重自己的品行 .我崇拜擁有巨大人格魅力的人 ,并一直希望自己也能做到 .在實習生活中 ,我堅持著自我反省且努力的完善自己的人格 .越來越認識到品行對一個人來說是多么的重要 ,關系到是否能形成正確的人生觀世界觀 .所以無論在什么情況下 ,我都以品德至上來要求自己 .無論何時何地我都奉行嚴于律己的信條 ,并切實的遵行它 .平時友愛同事 ,尊師重道 ,樂于助人 .以前只是覺得幫助別人感到很開心 ,是一種傳統(tǒng)美德 .我現(xiàn)在理解到 ,樂于助人不僅能鑄造高尚的品德 ,而且自身也會得到很多利益 ,幫助別人的同時也是在幫助自己 .我很高興能在同事有困難的時候曾經(jīng)幫助過他們 ,相對的 ,在我有困難時我的同事們也無私的伸出了援助之手 .對于領導和老師 ,我一向是十分敬重的 ,因為他們在我彷徨的時候指導幫助我 .如果沒有領到與老師的幫助 ,我可能將不知道何去何從 .我現(xiàn)在領悟到 ,與其說品德是個人的人品操