【正文】 銷售經(jīng)理月度工作總結(jié) (0911)大全 第一篇：銷售經(jīng)理月度工作總結(jié) (0911)大全 雪佛蘭銷售經(jīng)理工作規(guī)范―月度總結(jié) 銷售經(jīng)理 0911 月度銷售總結(jié) 3 二、銷售管理ＫＰＩ執(zhí)行狀況 １、加裝滲透率達到 50% CSI滿意度達到 90 分以上 四、典型戰(zhàn)敗分析 四、本月主要經(jīng)驗與問題總結(jié) 第二篇：銷售經(jīng)理月度工作總結(jié) (0911)大全 雪佛蘭銷售經(jīng)理工作規(guī)范―月度總結(jié) 銷售經(jīng)理 0911 月度銷售總結(jié) 3 二、銷售管理ＫＰＩ執(zhí)行狀況 １、加裝滲透率達到 50% CSI滿意度達到 90 分以上 四、典型戰(zhàn)敗分析 四、本月主要經(jīng)驗與問題總結(jié) 第三篇：銷售經(jīng)理月度工作總結(jié)和月度工作計劃 銷售經(jīng)理月度工作總結(jié)和月度工作計劃 一、八月份工作總結(jié)八月份在公司的配合下我順利完成了如芳村建設(shè)局、 **區(qū)中醫(yī)院、大坦沙污水項目辦等單位的設(shè)備銷售項目。由于各級采購中心采購改革的實施，對交貨期以及收款期也造成了一定的影響，因此，上述項目至今未能收款。因此八月份的個人業(yè)績 從帳面上來看應(yīng)該不是很理想。應(yīng)收款比較多，而且時間都比較久。下月的重點工作首先要放在催收應(yīng)收款上面。小組來講，正式運作也是在八月初。一個月以來，我們完成了 **區(qū)辦事處的籌略建設(shè)、 **區(qū)用戶的大范圍開發(fā)。經(jīng)各員努力，開發(fā)了一些新的用戶，并逐漸有了業(yè)務(wù)往來。某些單位的成交量還比較大。 **區(qū)辦事處從 8 月 18 日試運行至今，基本已經(jīng)走上了軌道，對新辦公環(huán)境的適應(yīng)加強了對客戶反應(yīng)的速度，重點加強了對一些項目的信息采集和跟蹤。但據(jù)了解， **區(qū)某些地方的采購還是官僚作風太盛，因此，小地方的某些案子我們看在眼里，但有心無力。 舉例來說，東涌中學的案子，就是這樣。一個學?；?40 萬來買東西，居然可以自己搞議標，議標在政府采購法里面是不允許的。而學校在一天之內(nèi)通知所有參加 **區(qū)政府采購的供應(yīng)商每一家交一份方案書，這分明是有走過場的嫌疑。加上從側(cè)面的一些了解，我們放棄了，方案都沒有做。在與采購中心交換意見的過程中此舉得到了采購中心的高度贊賞。 第四篇：汽車銷售經(jīng)理月度總結(jié) 汽車銷售經(jīng)理月度總結(jié) 汽車銷售經(jīng)理月度總結(jié)汽車銷售經(jīng)理月度總結(jié)汽車銷售員月度總結(jié)報告 xx 年即將過去，在今年的汽車銷售期間，我通過努力 的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。 xx 年汽車銷售員工作總結(jié) :簡要總結(jié)如下 :我是 xx 年來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝 部門經(jīng)理和同事對我的幫助 !通過不斷的學習專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握。 在不斷的學習專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高?，F(xiàn)存的缺點 對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分， 對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗。市場分析我所負責的區(qū)域為寧夏、西藏、青海以及廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握。 廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車 和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款 .廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些 周邊的小城市都從南寧直接定單 .現(xiàn)在廣西政府招 標要求 250000以下，排氣量在 2。 5 以下，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。 寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。國產(chǎn)車這方面主要是 a4， a6。幾乎是從天津港要車，但是價格沒有絕對的優(yōu)勢。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的，但是天津去西藏的運費就要 8000 元，也就沒什么優(yōu)勢了。 從 xx年 xx 月 xx日到 xx年 xx 月 xx日我的總銷量是 3 臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤 11500 元，凈利潤 10016 元，平均每臺車利潤是 3339 元。新年到了我也給自己定了新的計劃， xx 年的年銷量達到 80 臺，利潤達 160000，開發(fā)新客戶 10 家。我會朝著這個目標去努力的。我有信心 !隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是 平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。 第五篇：銷售經(jīng)理月度工作總結(jié) 商務(wù)一部 202111月份工作總結(jié) 及 202112月份工作計劃 11月份工作總結(jié) 經(jīng)過 11 月份的管理工作，雖然業(yè)績不是很好，但讓我也有了一點收獲，臨近年終，我覺得領(lǐng)導讓做一個總結(jié)非常有必要。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把12 月份的工作做的更好。 下面我對上月的工作進行簡要的總結(jié)。在這近一個半月的時間中，經(jīng)過王總、孔總及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料（新套餐政策，基本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報價政策等）為即將到來的“瘋狂” 12 月銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準備。 團隊建設(shè)方面，制定了詳 細的銷售人員考核標準，與銷售中心運行制度，發(fā)生撞單實施辦法， erp 跟蹤客戶方法，工作流程，團隊文化等。這是我認為公司對我們?nèi)w銷售做的比較好的方面，但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。從銷售部門銷售業(yè)績上看，我的工作做的是不好的，基本可以說是做的十分的失敗。 客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在 1．新客戶的開拓不夠（新增電話量太少），業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè) 務(wù)員的工作責任心、執(zhí)行力和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。 客戶訪問量太少。一個月的時間，總體計算十個銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個。從出訪記錄上