【正文】 20XX 房地產(chǎn)圣誕節(jié)活動(dòng)策劃方案 [5 篇材料 ] 第一篇： 2020房地產(chǎn)圣誕節(jié)活動(dòng)策劃方案 2020房地產(chǎn)圣誕節(jié)活動(dòng)策劃方案三篇 時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間，一年一度的圣誕節(jié)又即將來(lái)臨，下面是整理的 2020房地產(chǎn)圣誕節(jié)活動(dòng)策劃方案三篇。 2020房地產(chǎn)圣誕節(jié)活動(dòng)策劃方案 (一 ) 活動(dòng)主題：“ xx 城‘迎圣誕、慶元旦、購(gòu)房抽大獎(jiǎng)” 活動(dòng)目的：提高項(xiàng)目知名度與人氣、促進(jìn)樓盤銷售。 活動(dòng)時(shí)間： 12月 10日 —— 1月 1日 。 活動(dòng)規(guī)則：凡是在 12 月 10 日至 1 月 1 日期間購(gòu)買大名城住宅或商業(yè)的客戶均可參與大名城迎新年聯(lián)歡抽大獎(jiǎng)活動(dòng)。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置方案： 送品牌電腦一臺(tái) 。 二等獎(jiǎng)： 2名，各贈(zèng)送 25 英寸名牌大彩電一臺(tái) (價(jià)值 3000 元 /臺(tái) )。 三等獎(jiǎng)： 5 名，各贈(zèng)送 (價(jià)值 1500元 /臺(tái) )。 紀(jì)念獎(jiǎng)： 20 名，各贈(zèng)送價(jià)值 100 元的小家電 1 獎(jiǎng)金總額：萬(wàn)元 。中獎(jiǎng)率： 100%。 抽獎(jiǎng)時(shí)間： 12月 11日 。 抽獎(jiǎng)地點(diǎn)： xx城售樓處 。 抽獎(jiǎng)活動(dòng)規(guī)則：在 12 月 11 日將在活 動(dòng)期間購(gòu)房的業(yè)主邀請(qǐng)到售樓處，按照購(gòu)房的先后順序由業(yè)主自行抽取。為了體現(xiàn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的公平、公證、權(quán)威性，將邀請(qǐng)公證處人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公證 。在抽獎(jiǎng)結(jié)束后，公開(kāi)剩余獎(jiǎng)項(xiàng)以示公證、透明 ! 活動(dòng)宣傳工作 活動(dòng)宣傳媒體： 報(bào)紙廣告 。 短信群發(fā) 。 銷售現(xiàn)場(chǎng)：利用大型條幅與彩虹門進(jìn)行宣傳 。 以舉辦“回饋業(yè)主，服務(wù)業(yè)主”為名的公開(kāi)活動(dòng)，同時(shí)，帶出一些較有影響力的歌舞、文藝表演活動(dòng)，期望“充分利用現(xiàn)有的業(yè)主資源、以舊帶新”，再推出在價(jià)格、贈(zèng)送等方面較具吸引力的信息，吸引購(gòu)房。 以“讓世界充滿活力 —— 迎圣誕系列活動(dòng)”為題材，以舊業(yè)主活動(dòng)的人氣，帶動(dòng)新買家的購(gòu)房?jī)?yōu)惠促銷活動(dòng)。 系列活動(dòng)的策略及簡(jiǎn)要計(jì)劃 2020房地產(chǎn)圣誕節(jié)活動(dòng)策劃方案 (二 ) 一、活動(dòng)目的和背景 本次房地產(chǎn)開(kāi)盤活動(dòng)初定時(shí)間為 2020 年 12 月 25日。在 xx 項(xiàng)目的推廣， xx 花園在市場(chǎng)上已經(jīng)具有一定的知名度，通過(guò)媒體推廣和銷售接待，客戶群對(duì)項(xiàng)目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時(shí)根據(jù)項(xiàng)目銷售情況統(tǒng)計(jì)說(shuō)明，項(xiàng)目的已放號(hào)客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大，預(yù)計(jì)到開(kāi)盤前夕，項(xiàng)目放號(hào)量將會(huì)持續(xù)增加，因此開(kāi)盤活動(dòng)的市場(chǎng)背景條件應(yīng)該說(shuō)是比較成熟的，同時(shí)通過(guò)一段時(shí)間的推廣，項(xiàng)目也已到了必須開(kāi)盤的時(shí)候，再推遲勢(shì)必會(huì)造成客戶的流失。 房地產(chǎn)開(kāi)盤活動(dòng)緊緊圍繞銷售為中心，通過(guò)一系列的包裝等工作，在開(kāi)盤后兩天內(nèi)爭(zhēng)取達(dá)到 30~40%的 成交率，同時(shí)將 xx 花園的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化，為一期項(xiàng)目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 二、活動(dòng)時(shí)間 2020年 12 月 25日 三、活動(dòng)地點(diǎn) xx 花園項(xiàng)目銷售中心現(xiàn)場(chǎng) 四、房地產(chǎn)開(kāi)盤策劃方案主題思路定位 強(qiáng)調(diào)氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿成功 1)通過(guò)開(kāi)盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng)，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開(kāi)盤盛典。 2)通過(guò)在售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來(lái)突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來(lái)的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。 3)通過(guò)合理的區(qū)域劃分，有效的活動(dòng)流程安排，現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于選房、購(gòu)房流程的講解和傳達(dá)，有條不紊地對(duì)開(kāi)盤當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)有次序、有、層次，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。 4)通過(guò)一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過(guò)程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問(wèn)來(lái)積極調(diào)動(dòng)購(gòu)房者的迫切心 態(tài)，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約。 五、房地產(chǎn)開(kāi)盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃布置方案 1)現(xiàn)場(chǎng)布置 A 在售樓部立柱前根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè)，后設(shè)背景板 (雙面 )，舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái)，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。 B 售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個(gè)，汽柱兩個(gè)分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球 8 串，花籃若干，禮炮 18 門，舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干。 C 舞臺(tái)前設(shè)坐椅 兩排， 20個(gè)位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。 2)外圍道路布置 A 塔南路兩側(cè)按排號(hào)活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì)，插上彩旗。 B 項(xiàng)目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。 C 在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè)，以達(dá)到吸引人流，車流，指引來(lái)賓，宣傳開(kāi)盤的作用。 3)售樓部分區(qū)布置及其他布置 A 售樓部?jī)?nèi)部分為 4個(gè)區(qū)域 a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號(hào)客戶在該區(qū)域通過(guò)銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號(hào)，并簽署相關(guān)協(xié)議。 b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū) 域簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。 c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。 d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時(shí)休息用。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域，意向性劃分。 B 其他區(qū)域 a、活動(dòng)區(qū)：售樓部門口廣場(chǎng)，用作開(kāi)盤活動(dòng)、剪彩等，同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。 b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。 4)新客戶排號(hào)臺(tái)：設(shè)在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用作新客戶臨時(shí)排號(hào)之用，同時(shí)也用作臨時(shí)室外咨詢臺(tái)之用。 2020房地產(chǎn)圣誕節(jié)活動(dòng)策劃方案 (三 ) 一、活動(dòng)目的：制造轟動(dòng)效應(yīng)，引起關(guān)注，將買房者聚集到售樓現(xiàn)場(chǎng)，營(yíng)造熱烈的購(gòu)房氛圍。 二、活動(dòng)手法：線上線下，雙管齊下。 三、活動(dòng)時(shí)間： 線上推廣時(shí)間： 2020年 11月 20 日至 2020年 12月 20 日 線下推廣時(shí)間： 2020年 12月 25 日至 2020年 12月 26 日 四、活動(dòng)地點(diǎn)： 線上推廣：搜房網(wǎng)、焦 點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)、新浪房產(chǎn)、網(wǎng)易房產(chǎn) 線下推廣： XX售樓部 五、活動(dòng)方式： 線上推廣： 創(chuàng)意思路：想要以較低的投入制造轟動(dòng)效應(yīng)，引起關(guān)注，可以制造事件，或利用近期熱點(diǎn)事件進(jìn)行炒作，如果做得好最好能形成一個(gè)新聞事件，引起其他媒體的關(guān)注和免費(fèi)報(bào)道。但利用熱點(diǎn)事件應(yīng)注意不要給自己造成負(fù)面影響。與 xx 網(wǎng)聯(lián)合，制造事件。同時(shí)在相關(guān)房產(chǎn)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)論壇上進(jìn)行軟文傳播，將網(wǎng)友引入搜房網(wǎng)參與調(diào)查、投票或發(fā)表觀點(diǎn)，并以此為依據(jù)獲得參與下線超級(jí)現(xiàn)金大獎(jiǎng)活動(dòng)的資格。 線下推廣： 1)現(xiàn)金大派送 (中獎(jiǎng)率 100%) ：吸引客流最好的方式就是免費(fèi)午餐。配合線上宣傳，以 100%中獎(jiǎng)率和超級(jí)大獎(jiǎng)，吸引顧客到場(chǎng)。 ： 10 元現(xiàn)金獎(jiǎng)若干， 50 元現(xiàn)金獎(jiǎng) 200名， 100 元現(xiàn)金獎(jiǎng) 100 名， 1000元現(xiàn)金獎(jiǎng)， 10 名， 5萬(wàn)元超級(jí)現(xiàn)金大獎(jiǎng) 1名。 ： 50 元、 100 元、 1000 元現(xiàn)金大獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)派送現(xiàn)金 。5萬(wàn)元現(xiàn)金大獎(jiǎng)，簽訂購(gòu)房合同后直接從房款內(nèi)扣除。 ： 8萬(wàn)元。 (含線上推廣 )： 353 元。 (由于 10 元現(xiàn)金獎(jiǎng) 的沖淡，實(shí)際支出會(huì)更小 ) 2)一元拍賣 (可選，主要用于沒(méi)有參加線上活動(dòng)的顧客 )。 ：根據(jù)公司少花錢、多辦事的原則，拍賣是個(gè)比較好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，對(duì)房屋有剛性需求的個(gè)人或家庭用戶這一特征更是明顯。一元起拍，從參與者角度來(lái)看，投入小，收獲大，吸引力強(qiáng)。而且活動(dòng)充滿趣味性，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造肯定能起到非常好的效果。而從主辦方的角度來(lái)看，表面上花了很多錢購(gòu)買拍品，但事實(shí)上由于參拍者相互抬價(jià)，最終成交價(jià)基本與購(gòu)買價(jià)相當(dāng)，而批量購(gòu)買享受團(tuán)購(gòu)價(jià)后，最終成交價(jià)甚至可能高于購(gòu)買成本。此項(xiàng)基本等于不花錢，辦大事。 ：拍賣品價(jià)格不宜過(guò)高，最好控制在 200 元以內(nèi)，這樣客人參與度會(huì)更高。拍賣品應(yīng)是家庭日常使用較多的，或者有創(chuàng)意的產(chǎn)品。建議：乒乓球拍、網(wǎng)球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆?jié){機(jī)、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、 CD 盒、湯鍋、車載吸塵器等。 ：拍品購(gòu)買成本預(yù)計(jì) 2 萬(wàn)元，成交金額預(yù)計(jì)1500025000元。最終可能趨于零投入。 3)投飛鏢，享優(yōu)惠 (可選，主要用于沒(méi)有參加線上活動(dòng)的顧客 ) ：增加活動(dòng)的娛樂(lè)性和營(yíng)造活動(dòng)氣氛，同時(shí)還可以給客戶帶來(lái)一定的收益。在房屋不打折的情況下，采取對(duì)顧客優(yōu)惠的折衷方式。 ：簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)后，有 3 次投鏢機(jī)會(huì)，投中的環(huán)數(shù)乘以100 為現(xiàn)金優(yōu)惠金額，優(yōu)惠可直接沖抵購(gòu)房款。 第二篇： 2020房地產(chǎn)圣誕節(jié)活動(dòng)策劃方案 2020房地產(chǎn)圣誕節(jié)活動(dòng)策劃方案三篇 時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間，一年一度的圣誕節(jié)又即將來(lái)臨，下面是整理的 2020房地產(chǎn)圣誕節(jié)活動(dòng)策劃方案三篇。 2020房地產(chǎn)圣誕節(jié)活動(dòng)策劃方案 (一 ) 活動(dòng)主 題：“ xx 城‘迎圣誕、慶元旦、購(gòu)房抽大獎(jiǎng)” 活動(dòng)目的：提高項(xiàng)目知名度與人氣、促進(jìn)樓盤銷售。 活動(dòng)時(shí)間： 12月 10日 —— 1月 1日 。 活動(dòng)規(guī)則：凡是在 12 月 10 日至 1 月 1 日期間購(gòu)買大名城住宅或商業(yè)的客戶均可參與大名城迎新年聯(lián)歡抽大獎(jiǎng)活動(dòng)。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置方案： 送品牌電腦一臺(tái) 。 二等獎(jiǎng)： 2名，各贈(zèng)送 25 英寸名牌大彩電一臺(tái) (價(jià)值 3000 元 /臺(tái) )。 三等獎(jiǎng)： 5 名，各贈(zèng)送 (價(jià)值 1500元 /臺(tái) )。 紀(jì)念獎(jiǎng)： 20 名，各贈(zèng)送價(jià)值 100 元的小家電 1 獎(jiǎng)金總額：萬(wàn)元 。中獎(jiǎng)率： 100%。 抽獎(jiǎng)時(shí)間： 12月 11日 。 抽獎(jiǎng)地點(diǎn)： xx城售樓處 。 抽獎(jiǎng)活動(dòng)規(guī)則：在 12 月 11 日將在活動(dòng)期間購(gòu)房的業(yè)主邀請(qǐng)到售樓處，按照購(gòu)房的先后順序由業(yè)主自行抽取。為了體現(xiàn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的公平、公證、權(quán)威性，將邀請(qǐng)公證處人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公證 。在抽獎(jiǎng)結(jié)束后，公開(kāi)剩余獎(jiǎng)項(xiàng)以示公證、透明 ! 活動(dòng)