【正文】 元旦的銷售活動的總結(jié) [大全 5 篇 ] 第一篇：元旦的銷售活動的總結(jié) 元旦的銷售活動的總結(jié) 1 此次促銷活動從 1 月 X 日方案提報到 1 月 X 日活動結(jié)束，歷時近半月。從結(jié)果已經(jīng)看出我們目前的管理和銷售系統(tǒng)存在非常嚴重的問題，現(xiàn)就活動過程總結(jié)如下： 活動方案的制定、審批用了 5 天的時間，此環(huán)節(jié)屬正常環(huán)節(jié)。 活動產(chǎn)品的準備： 2/1 活動產(chǎn)品的到位達成率僅為 20%。 2/2 活 動 產(chǎn) 品 到 位 數(shù) 量 的 準 確 率 為 64% ， 套 件 有 兩 款CB010706A0003 和 CB010706A0004 產(chǎn)品比確認數(shù)量各多出 10 套，CB100302A0001 夏涼被比實際要貨數(shù)量多出 40 條， CB010702A0001 到貨數(shù)量比訂貨數(shù)量少 21 套。 2/3 活動產(chǎn)品包裝的準確率為 55%，有 45%的產(chǎn)品未按照訂單要求執(zhí)行。 2/4 活動產(chǎn)品的打樣周期過長，從 4 月 9 日活動方案確認后至 20日分公司店慶產(chǎn)品采購申請簽署，分公司都未見過產(chǎn)品的生產(chǎn)樣，且留給確認和生產(chǎn)及到貨的時間只有 7 天，調(diào)整的時間都沒 有了。 2/5 活動產(chǎn)品的品質(zhì)在銷售過程中總體反映質(zhì)量較差。特別印花夏涼被，絎縫質(zhì)量不過關(guān)，漏針、跳線現(xiàn)象非常普遍。印花套件產(chǎn)品的面料品質(zhì)不過關(guān)，跳紗現(xiàn)象普遍。套件產(chǎn)品的花型相對陳舊，且色系相對集中，以紅、綠為主。枕芯和蠶絲被的質(zhì)量市場反映很好。 2/6 活動產(chǎn)品的產(chǎn)品合格率： 27%。 枕芯無洗標 。套件產(chǎn)品無品牌、無洗標 (工廠和公司各寄一次洗標到分公司，兩次都不合格，無法使用 )。蠶絲被的執(zhí)行標準標注錯誤 。 2/7 活動產(chǎn)品的整理： 27 日到貨后，由于貨品沒有裝箱單，套件類商品又混色 混碼。分公司組織了三個小組進行貨品整理，同時還要對所有產(chǎn)品加貼產(chǎn)品合格證。整理工作用了三天時間， 30 日晚上 9 點鐘才完成。這個環(huán)節(jié)是非常不正常的，影響了促銷前期的產(chǎn)品和價格培訓(xùn)。 2/8 促銷活動執(zhí)行： 2/8/活動執(zhí)行中營業(yè)員對產(chǎn)品的賣點不熟悉 。 2/8/營業(yè)員的服務(wù)標準偏低，對銷售的達成欲望不高，缺乏營業(yè)技巧 。 2/8/營業(yè)員的考核提成方式存在嚴重問題，按個人考核，沒有團隊意識。存在內(nèi)部爭生意的現(xiàn)象，沒有團隊協(xié)作，分工又分家。 2/8/營業(yè)員對家紡的產(chǎn) 品陳列缺乏技巧，現(xiàn)場陳列不生動。雖經(jīng)常調(diào)整，但保持的時間很短 。 2/8/店鋪的結(jié)算系統(tǒng)效率非常低，第一天的營業(yè)額為 8600 多，9 點 30 分營業(yè)結(jié)束后做銷售數(shù)據(jù)整理工作就用了二個小時， 11 點 30分才做完，大家都很疲勞。影響了第二天的工作效率，我們的結(jié)算系統(tǒng)目前以手工帳為主，電腦里做帳也是 EXCEL 表格，和手工帳沒有區(qū)別，且要重復(fù)做。如果一天做 8 萬元的銷售這個系統(tǒng)要崩潰了。同樣是店鋪結(jié)算，想一想超市的收銀和數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作是如何進行的，如果和我們一樣，結(jié)果會如何。 2/8/促銷的推廣方式單一， 此次考慮到成本問題，僅制作了DM 單和賣場的易拉寶，希望更多的依靠賣場的人流帶來客流。 DM 單原計劃制作 20210 份并做夾報投放，分公司在看到促銷產(chǎn)品的圖片后 (23日分公司開會討論，為了控制風(fēng)險，決定制作 5000 份 DM 單并不做夾報投放 )， DM單的數(shù)量和覆蓋面低于原計劃。 2/8/ DM 單在派發(fā)的過程中存在監(jiān)督盲點。 30 日晚安排相關(guān)人員派發(fā) DM 單，實際在執(zhí)行中發(fā)現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員在規(guī)定的時間和地點并未出現(xiàn)在派發(fā)現(xiàn)場，已對相關(guān)人員進行了批評。 總結(jié)： 物流配送環(huán)節(jié)存在問題，產(chǎn)品運輸無裝箱單、 無發(fā)貨單。如收貨方不簽字，可視為未收到此批貨物。 方案執(zhí)定時對 SM 廣場的人流量預(yù)估過高，導(dǎo)致銷售目標制定偏高。 實到貨物數(shù)量和下單數(shù)量不符，相關(guān)部門的審核形同虛設(shè)，和供應(yīng)商的貨款如何結(jié)算不詳。 采購系統(tǒng)不專業(yè)，沒有嚴格執(zhí)行大貨生產(chǎn)的作業(yè)流程，對國內(nèi)的產(chǎn)品標識標注不熟悉。 銷售部對方案的執(zhí)行力不夠，在促銷的實施過程中一線營業(yè)員的執(zhí)行力較差。加班要談工資、太累需要休息等。 對現(xiàn)金充值卡的管理混亂。目前分公司有金、銀卡，體驗卡和會員卡三種卡，每種卡內(nèi)都有消費金額。 a)金卡充 5000 送 1000，銀卡充 20xx 送 200 b)體驗卡：卡內(nèi)有 200500 元不等的金額 c)會員卡：感恩節(jié)期間窗簾做促銷活動時的贈卡，買多少送多少 以上三種現(xiàn)金卡的管理沒有明確的使用要求，是否再參加店鋪內(nèi)的打折活動，是否可以購買店內(nèi)的所有商品。在沒有明確的管理辦法或申請分公司負責(zé)人之前，已要求店鋪停止使用后兩種現(xiàn)金卡。 部門間缺少有效溝通，整個供應(yīng)鏈 系統(tǒng)不是一個有機的整體。 以上現(xiàn)象的映出我們的品牌管理沒有中樞，各個部門都在按自己的標準做事情，而不是按市場的標準在做事情。 周年慶活動提升了 SM 店鋪的影響力，活動結(jié)束后店鋪的銷售額有了大幅提升，周六和周日的營業(yè)額達到了 元。 通過此次促銷，分公司得出了淡季的銷售方法：以一樓的花車銷售為輔、以三樓的店鋪銷售為主的銷售模式。通過一樓的花車銷售，向三樓的店鋪介紹客流，提高三樓店鋪的進店客流。已和 SM 廣場的管理人員達成默契：一樓的花車銷售可以長期進行。為了增加三樓的店鋪客流，可以和三樓的奇跡健身房、劉詩昆鋼琴藝術(shù)學(xué)校聯(lián)合舉辦活動，向他們的會員提供體驗卡、現(xiàn)金券等方式吸引他們的會員到SM 廣場店鋪體驗、消費。 1終端銷售是一個系統(tǒng)工程，系統(tǒng)各個環(huán)節(jié)都不能出現(xiàn)問題，此次促銷暴露了我們在營銷管理上存在很多問題，發(fā)現(xiàn)問題 并不可怕，希望我們的團隊在今后的工作中能通過團隊的力量改觀目前的現(xiàn)狀。通過內(nèi)部有效調(diào)整，提升中冠紡織的管理水平和營業(yè)狀況。我們一起努力 ! 元旦的銷售活動的總結(jié) 2 銷售部就元旦促銷活動總結(jié)如下： 活動的目的是刺激客戶購買欲望、活躍現(xiàn)場人氣、提升項目口碑、知名度?；顒訒r間從 20xx 年 x 月 x 日到 20xx 年 x 月 x 日。其中 20xx年 x月 x 日舉行一次抽獎儀式、 20xx 年 x 月 x日舉行第二次抽獎儀式。兩次抽獎分別抽取豪華云南雙飛六日游和購房代金券若干。 此次促銷活動，由銷售總監(jiān)邢樹輝主持全局 工作，銷售經(jīng)理杜勁松制定活動計劃章程，銷售部人員共同參與，經(jīng)公司高層領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)后開始實施。 本次活動是面向整個縣城，凡在規(guī)定時間段來售樓處填寫抽獎活動信息的顧客均參加后期抽獎活動。本著公平、公正、公開、透明抽獎儀式的原則。 本次活動采取 DM 單頁、短信、報紙等媒介宣傳。穿插銷售人員去縣城內(nèi)家樂家、寬廣、華晨等大型商場外廣場內(nèi)發(fā)放本項目宣傳單頁，輔助宣傳本次活動。 截止到 20xx 年 x 月 x 日止，在活動期間共銷售商品房 11 套，填寫抽獎資料填寫單 321 位，接聽電話四十余通，接待客戶人流量八百余人 次。在 10月 x 日抽獎當(dāng)天截止上午 11 時抽獎開始前， 當(dāng)日上午資料填寫量達到百余位，抽獎現(xiàn)場觀眾人數(shù)也達到八九十人。 抽獎現(xiàn)場嘉賓由衡總擔(dān)任，分別抽取十名豪華云南雙飛六日游。整個抽獎活動現(xiàn)場公平、公正、公開原則準時封閉投獎箱，獎項抽取時現(xiàn)場打開抽獎箱，抽取獎項后當(dāng)場宣讀中獎人員。抽獎現(xiàn)場反映良好，整個過程的透明性、公開性、公平性對咱們項目的口碑、公信力、知名度等方面都起到了充分的提升作用。活動期間商品房的成交數(shù)目充分顯示著本次活動的成功。 本次促銷活動的成功是對整個項目最好的，也是最有 利的宣傳，同時也借此機會改善了外界對本項目前期不良傳聞造成的影響。 在活動期間施行全員在崗制度，取消活動期間休假，為本次活動準備好最佳的銷售狀態(tài)。活動期間銷售隊伍得到了充分鍛煉，也是對整個隊伍組建半年來最好的檢驗，同時也發(fā)現(xiàn)了許多以前未曾暴露的問題。等待活動結(jié)束后整理在此次活動中發(fā)現(xiàn)的問題并逐個解決?；顒雍笾匦抡{(diào)整隊伍，加大對員工整體素質(zhì)以及執(zhí)行力方面的培養(yǎng)，以達到優(yōu)秀銷售團隊的目的。 此次促銷活動前期預(yù)計經(jīng)費 43000 元，截止 20xx 年 x 月 x 日各項費用共計花銷元。 元旦的銷售活動的 總結(jié) 3 元旦時逢店慶七周年，雙喜臨門，特總結(jié)前期促銷活動如下： 20xx 年 1 月 1 日 5 日開展了七周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。 本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。 在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應(yīng)有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。 商品方面，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限 1 天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽