【正文】 營銷行業(yè)工作總結(jié)大全（推薦五篇） 第一篇：營銷行業(yè)工作總結(jié)大全 營銷行業(yè)工作總結(jié)匯總 在營銷部一年多的時間里，在領(lǐng)導的關(guān)懷和同事們的支持與幫助下，經(jīng)過自己不斷努力，取得了一定的成績，也學到了不少營銷管理知識。面對新的崗位，我將加強理論學習，學以致用，不斷完善自我。親愛的讀者，為您準備了一些營銷行業(yè)工作總結(jié)，請笑納！ 營銷行業(yè)工作總結(jié) 1 20__年是實施“ __”規(guī)劃的關(guān)鍵之年，全體干部職工在總公司和公司董事會的正確領(lǐng)導下，以市場為導向、細化管理為手段，穩(wěn)抓企業(yè)經(jīng)營和管理，克服各種不利因素，工作職能逐步規(guī)范。較好地完成任務(wù)指標?，F(xiàn)將 20__年工作情況及 20__年工作安排簡要匯報如下。 一、 20__年工作情況 （一）以增收增效為目標，抓好銷售工作。 11年， __認真分析和把握酒店業(yè)的發(fā)展趨勢，堅持以市場為導向，調(diào)整經(jīng)營思路，創(chuàng)新開發(fā)客源市常提高市場競爭能力和經(jīng)濟效益。公司全年完成各項收入 __萬元，完成計劃 __%， 較去年同期減少 __萬元，下降 __%。全年客房平均出租率為 __%，年均房價元 __元 /間天。按可比口徑計算全年完成利潤 __萬元，完成計劃 __%，上繳稅費 __萬元?？傎M用額 __萬元，比去年同期減少 __萬元，下降 __%。 一是調(diào)整經(jīng)營思路，加大營銷力度。今年以來，由于受各種不利因素的影響，公司經(jīng)營任務(wù)完成的不夠理想。面對困境，公司上下迎難而上，一方面招聘營銷人員，充實銷售團隊，結(jié)合市場客源結(jié)構(gòu)，對銷售人員進行分工，分別成立了客戶組、商務(wù)組和團隊組，主動跟蹤各自的市場客源，加大各種資源的挖掘擴展，加強溝通和交 流，想方設(shè)法留住老客戶。另一方面調(diào)整思路，加大營銷，制定“面向 __，輻射 __”營銷方案，實施“走出去”戰(zhàn)略，不斷擴大對外宣傳合作，拓展客源市常三月組織銷售員赴 __進行促銷，走訪了 _____廳以及 __廳等單位以及各大旅行社。五月去 __地區(qū)進行專項促銷活動。三是制訂了一系列的促銷方案，提高住房率。利用 __周年廈慶，在 __電視媒體、__晚報上做宣傳廣告，印制宣傳彩旗，給客戶訂制禮品，以及印制代金券等促銷活動提高酒店的知名度。四是重新制定了《 20__年前臺銷售部銷售員工資待遇方案》，提高銷售員的工作積極性。全年前臺 銷售部 20__年共簽訂商務(wù)協(xié)議 __份，旅行社協(xié)議 __份，訂房中心協(xié)議 __份。 二是轉(zhuǎn)變觀念，穩(wěn)定物業(yè)收入。物業(yè)部發(fā)揚拼搏精神，知難而進，勤奮工作，一方面完善管理制度。通過建立維修記錄、收款實時記錄，規(guī)范物業(yè)合同，建立走訪日和工作分析會，為各項工作的開展奠定了良好的基矗二是提升服務(wù)促進營銷。對所有物業(yè)單位及寫字樓租戶能做到主動上門服務(wù)，以良好的服務(wù)形象和信譽吸引和穩(wěn)定租戶。 20__年物業(yè)單位出租率達 __%，寫字樓出租率達 __%，續(xù)簽新合同 __份，新增廣告位兩處，增收 __萬元。三是抓重點攻難關(guān)。由于 __歌舞廳經(jīng)營不理想，導致收租困難，通過談話、停電、發(fā)律師函等催款、收款等手段。積極與建行協(xié)商，追繳了 20__年物業(yè)管理費 __萬元。 __物業(yè)公司積極轉(zhuǎn)變思想觀念和服務(wù)理念，實現(xiàn)從“管理型”到“服務(wù)型”理念的深刻轉(zhuǎn)變，倡導“服務(wù)于人，業(yè)主至上”的全新服務(wù)理念?？朔щy拆除違建房，整頓自行車棚，清理長期堆放雜物恢復消防通道等措施改善小區(qū)環(huán)境；配合消防公司更換煙感系統(tǒng)，積極開展百日消防安全排查，確保業(yè)主和租戶的生命財產(chǎn)安全；舉辦各種文娛活動豐富業(yè)主和租戶業(yè)余生活。通過加強服務(wù)意識，豐富服務(wù)內(nèi)容，愛安公司20__年完成 收入 __萬元，房屋出租率達到 __%，出色地完成了各項計劃任務(wù)指標。 三是輸出管理，擴大拓展規(guī)模。成立 __酒店管理公司是總公司發(fā)展戰(zhàn)略中的重大舉措，也是 __公司新的經(jīng)濟增長點的抓手，更是我們企業(yè)培養(yǎng)和鍛煉人才的重要場所。成立初， __在公司的前期籌備、制度完善、 __分公司的成立、前往各地市的拓展活動及至對兩家酒店的成功接管，這些都與 __及管理公司員工的辛勤工作分不開的。特別值得一提的是去年 6 月份， __同志能無條件的服從組織安排到 __大酒店工作半年，這種心系企業(yè)、無私奉獻的精神是值得我們每一個人學習的。經(jīng) 過一年的積極運作和辛勤工作，作出了有效的探索和嘗試。 四是更新系統(tǒng)，規(guī)范停車場管理。完善了大廈外圍各項設(shè)備、設(shè)施、車場系統(tǒng)及標識路線的工作任務(wù)，達到了停車場管理的標準化和規(guī)范化。投入資金改造收費管理系統(tǒng)，增設(shè)遠程讀卡和消費點刷卡功能，利用新系統(tǒng)加強管理，減少了漏洞，節(jié)省了人員和減少了煩瑣的工作環(huán)節(jié)及強度，大大降低了運行成本。保安部在較好的完成治安消防職能工作的同時，全年完成停車場收入 __萬元。 （二）以提倡節(jié)約為重點，實現(xiàn)低成本運營。 一是加強能源管理，減少費用。增收固然很重要，但節(jié) 支同樣必不可少。公司把節(jié)能降耗列為重點工作，向節(jié)約要效益。即一要關(guān)，二要小，三要隔，四要定，五要防，六要查，七要罰，八要宣。從節(jié)約一滴水、一度電開始，做到人走燈滅，水管用完及時關(guān)掉，平時注意維護各種設(shè)施設(shè)備，發(fā)現(xiàn)問題及時報修，不因人為原因而造成公司的能源浪費?？头坎繙p少了一些不必要的一次性用品，降低日常使用量，注重對客房設(shè)施的保養(yǎng)，及時回收客房可利用消耗品進行內(nèi)部二次使用。工程部一直堅持運行設(shè)備報表制度，每月對水、電、氣等設(shè)備運行監(jiān)督統(tǒng)計，出現(xiàn)異常當即查找原因。通過對老設(shè)備進行預防性維修保養(yǎng)和挖潛技術(shù)改造， 不但提高了設(shè)備使用功效，而且降低了能源損耗。 20__年，大廈總的耗電量為 __萬度，比去年降低了 __萬度；水電費 __萬元，比計劃少開支 __萬元；日常維修費用 __萬元，比去年減少了 __萬元。 二是規(guī)范監(jiān)督檢查，狠抓工程質(zhì)量。工程部對 _樓裝修和員工餐廳裝修過程中進行嚴格的監(jiān)督檢查，從施工材料的質(zhì)量及施工安全著手，發(fā)現(xiàn)和消除質(zhì)量問題隱患和苗頭，使施工質(zhì)量得到保證。在工程驗收過程中，認真負責、嚴格把關(guān)，對重大項目工程都預留質(zhì)量保證金，保障了公司利益。 三是強化科學管理，實現(xiàn)減員增效。減員增效是國企改革 的方向。20__年，公司人事部通過多次調(diào)查摸底，優(yōu)化崗位，減少編制 __人，為企業(yè)的良性發(fā)展奠定了基矗 （三）以提升質(zhì)量為前提，抓好服務(wù)工作。 今年以來，公司通過加大培訓力度，更新服務(wù)理念，開展質(zhì)量檢查等措施抓服務(wù)，抓質(zhì)量，旨在“外樹形象，內(nèi)強素質(zhì)”。通過一系列活動的開展和具體措施的落實，提高了公司的整體服務(wù)水平。一是加大培訓力度，提高員工素質(zhì)。培訓是提高員工素質(zhì)的有效手段。為了使員工的行為規(guī)范、職業(yè)道德與禮貌修養(yǎng)及專業(yè)技能盡快符合崗位需要，公司通過“走出去，請進來”等方式加大培訓力度。 10 月 份公司請 __培訓中心就“企業(yè)人在企業(yè)中的行事規(guī)則”及實用禮儀等方面進行培訓。同時，公司還組織員工赴其他酒店參觀考察學習別人的先進管理經(jīng)驗。這些措施不僅促進了員工自身素質(zhì)的提高，還極大地調(diào)動了員工的工作積極性。此外公司大力號召員工在業(yè)余時間加強學習，積極提高自身素質(zhì)，滿足公司發(fā)展過程中對人才的需求。平時工作中各部門也根據(jù)各自工作特點經(jīng)常組織內(nèi)部培訓、考核和技術(shù)比武，例如：英語培訓、普通話培訓、微笑服務(wù)培訓等。新老員工之間還注意搞好傳幫帶，實行“一對一”的培訓，這對新進員工快速熟練掌握工作流程起了很好的作用。二 是成立質(zhì)檢小組，提高服務(wù)質(zhì)量。服務(wù)質(zhì)量是酒店開展有效市場競爭的根本保證，為了提高酒店的服務(wù)質(zhì)量，公司成立了質(zhì)檢小組，對酒店的服務(wù)質(zhì)量進行全面監(jiān)督檢查，并結(jié)合自身實際制定了衛(wèi)生檢查標準、服務(wù)用語總匯等一系列質(zhì)量檢查標準，根據(jù)這些標準由質(zhì)檢部門進行督促檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時通知其整改。平時酒店注意經(jīng)常給員工引進新的服務(wù)理念，提倡個性化、親情化服務(wù)。在員工中弘揚了努力學習、鉆研業(yè)務(wù)、規(guī)范服務(wù)的良好風氣。三是完善“兩件”設(shè)施，提升酒店形象。公司投入 __萬元將六樓改造成客房，實現(xiàn)了硬件設(shè)施升級。使酒店的客房數(shù)量增加到 __間，提高了酒店的接待能力。為更好地迎接“十一”黃金周、 __會、廈慶 __周年，公司舉行了以“真誠微笑迎廈慶，高效服務(wù)慶奧運”為主題的第 __屆優(yōu)質(zhì)服務(wù)質(zhì)量月活動，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)月活動，公司在轉(zhuǎn)變員工的思想觀念，強化服務(wù)意識，加強業(yè)務(wù)學習，提高服務(wù)技能，健全落實制度，規(guī)范服務(wù)管理，加大督導力度，提升服務(wù)水平等方面，都取得了較好的成效。 （四）以強化管理為根本，打造企業(yè)品牌。 公司堅持從基礎(chǔ)管理抓起，創(chuàng)新管理理念和管理標準，運用科學的管理模式，加強對酒店的規(guī)范管理，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目標。一是建立規(guī)范， 制定和完善管理制度。完善了多項規(guī)章制度，修訂出臺了《員工餐廳管理規(guī)定》、《停車場管理規(guī)定》、《大廈倉庫管理規(guī)定》、《質(zhì)量檢查考核辦法》、部門工作月志等一系列規(guī)章制度。二是加強內(nèi)部管理，提高執(zhí)行力。通過完善員工請銷假、考勤管理制度、員工職務(wù)晉升管理規(guī)定等規(guī)章制度，強化內(nèi)部管理，有效提高工作效率和管理水平，使員工職務(wù)晉升有章可循。成立質(zhì)量檢查辦，定期對各部門進行綜合檢查，監(jiān)督各職能部門執(zhí)行情況，定期通報，加大獎勵和扣罰力度。對公司各部員工進行業(yè)務(wù)技能考核，促進部門辦事效率，有效提高執(zhí)行力。三是狠抓落實，確保安全 生產(chǎn)。今年，公司把安全生產(chǎn)“隱患治理年”活動作為安全生產(chǎn)重點工作之一。針對今年形勢，吸取 __地區(qū)發(fā)生的幾起較大安全事故的教訓， _月，公司組織開展聲勢浩大的安全生產(chǎn)大宣傳大排查大整治統(tǒng)一集中行動； _月到 _月， __“ __”特大火災事故后，公司迅速在大廈范圍內(nèi)組織開展了安全生產(chǎn)和消防百日安全大排查行動。公司領(lǐng)導分別親自帶隊深入到大廈各物業(yè)承包單位、場所進行安全大檢查。據(jù)統(tǒng)計，三次大行動，共組織檢查組 4 個，出動 80 多人次，發(fā)現(xiàn)隱患 __條，已落實整改 __條；投資 __萬元整改和完善了酒店的消防設(shè)施安全，消除了隱患；定期 召開安全工作會議，請消防局相關(guān)人員來大廈進行消防理論及實際操作演練培訓，著力增強全員安全防范意識。 （五）以精神文明建設(shè)為依托，營造團結(jié)和諧氛圍。 一是籌建員工餐廳，關(guān)心員工生活。年初，公司投入 __萬元興建員工餐廳。 _月份，員工餐廳順利竣工開業(yè)，為員工創(chuàng)造了優(yōu)雅舒適的就餐環(huán)境，替員工解決了后顧之憂，降低了員工流動率和人力資源成本，為此總辦傾注了大量的心血和付出了辛勤的勞動。領(lǐng)導班子經(jīng)常與一線部門領(lǐng)班以上管理人員進行座談，認真聽取了員工在生活上、思想上以及工作上的一些想法，掌握員工的真實狀態(tài)。 二是以人為本，構(gòu)建企業(yè)文化。公司十分重視利用各種載體傳播和宣傳企業(yè)文化，增強企業(yè)的凝聚力和員工的忠誠度。組織 20__年度優(yōu)秀員工赴桂林參觀考察及全體女員工“三八婦女節(jié)”外出學習考察；安排離退休員工進行春節(jié)團拜活動，組織看望慰問生并住院員工等等，營造良好的家園文化。汶川大地震，公司迅速組織開展了“心心相印抗震救災溫暖行動”募捐獻愛心活動，全體員工積極響應(yīng)，大力發(fā)揚“一方有難，八方支援”的人道主義精神，踴躍參加募捐活動，向災區(qū)同胞伸出援助之手，奉獻愛心，共捐款 __元；舉辦“ ____周年廈慶”活動，展 示企業(yè)良好發(fā)展勢頭和全體員工良好的精神面貌，擴大了中陜國際和長安公司的知名度和影響力；重視宣傳工作，一年來，在《 __晚報》、《 __旅游》等省級以上媒體發(fā)表新聞稿件 _篇，發(fā)揮了宣傳外樹形象、內(nèi)鼓士氣、促進工作、營造環(huán)境的效能；設(shè)立了“長安之窗”文化宣傳欄，搭建相互學習和交流的平臺。 三是廉潔自律，重視黨建工作。黨風廉政建設(shè)關(guān)系人心向背，關(guān)系企業(yè)的穩(wěn)定和發(fā)展，必須抓緊抓好。公司黨委組織黨員干部認真學習貫徹《建立健全教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預防腐 敗體系實施綱要》和兩個《條例》，學習《實施綱要》、《條例》進一步增強黨員干部的紀律觀念，樹立正確的權(quán)力觀、地位觀、利益觀，努力做到立黨為公、執(zhí)政為民，“權(quán)為民所用、情為民所系，利為民所謀”；堅持政務(wù)公開，充分調(diào)動了廣大職工參與企業(yè)管理的積極性，發(fā)揮好群眾的監(jiān)督作用，形成防止和懲治腐 敗的合力。 （六）以資本運作為手段，提升企業(yè) 融資功能 根據(jù)總公司發(fā)展項目需要，公司充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，積極配合總公司的戰(zhàn)略目標，財務(wù)部工作人員不辭辛勞，往返銀行幾十趟，送資料、辦手續(xù)。通過銀行貸款和員工集資等為總公司積極籌措資金，為總公司融資 __萬元，有力地支持了總公司戰(zhàn)略發(fā)展需要。 二、存在的問題及困難 （一）硬件設(shè)施陳舊，破損嚴重，已無法適應(yīng)日益激烈的市場競爭。 （二）經(jīng)營管理工作仍需持之以恒。雖然完善了一些規(guī)章制度，但個別制度未落到實處，各部門時有協(xié)調(diào)、配合不力導致工作效率低下事件發(fā)生，執(zhí)行力仍需進一步提高。 （三）銷售任務(wù)完成不夠理想。公司營業(yè)收入未完成計劃指標。如何在明年嚴峻的形勢下順利完成年度計劃指標是新的課題。 （四）市場營銷力度還需要加強，營銷策劃活動效果不夠理想。 營銷行業(yè)工作總結(jié) 2 20__年即將過去，市場營銷部以全面把控市場動態(tài)，明晰市場區(qū)域劃分，降低各項費用成本，追求利潤化為工作指導思想，緊跟公司發(fā)展的步伐，齊心協(xié)力務(wù)實進取，對外積極拓展市場，內(nèi)部狠抓部門建設(shè)，在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導、兄弟部門的有力支持和本部門全體員工的共同努力下，基本完成了年度各項工作，現(xiàn)就市場營銷部 當年各項工作總結(jié)如下： 一、 20__年度主要工作