【正文】 2021 年勞動節(jié)促銷活動方案 [五篇材料 ] 第一篇： 2021 年勞動節(jié)促銷活動方案 2021年勞動節(jié)促銷活動方案 “五一”歷來是全年游客出游最為集中、市場供給壓力的節(jié)日，因此做好五一黃金周工作具有特殊重要意義。五一勞動節(jié)，是新的一年中除了春節(jié)以外的第一個黃金周，這次節(jié)日期間，各大商家紛紛打著打折促銷的活動，真是令人擔(dān)憂。其實，商品促銷除了打折以外，還有很多的高招來讓消費(fèi)者買單。并不是一味的降價就能夠起到良好的品牌宣傳和產(chǎn)品銷售的作用，否則也不會有諸多企業(yè)品牌紛紛在價格戰(zhàn)中敗下陣來了。以下是為大家精心整理的 2021 年勞動節(jié)促銷活動方案，歡迎閱讀！ 2021年勞動節(jié)促銷活動方案 1 活動背景： 面對年后第一個長假的來臨，第一個銷售高峰也隨之到來，在這個春夏交接的時段，是一個消費(fèi)較為活躍的時期，尤其是服裝和食品類。 活動思路： 五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進(jìn)行旅游等戶外活動的好時期，特舉辦“鑼開五月、 假期”活動，“鑼開”是大力度的促銷活動，為消費(fèi)者省錢的時間到了，“ 假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動，此活動的目的就是抓住這段時間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)” “助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月。 活動目的： 提高 門店銷售額，同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，培養(yǎng)忠實顧客。 活動主題： “鑼開五月、 假期” 主體宣傳： 我開鑼、您省錢。 玩轉(zhuǎn)假（價）期 活動時間： 4 月 25日 —— 年 5 月 15日 篇章： 開鑼省錢、 假期 詩歌花語、 母親節(jié) 愛心行動、 助殘日 健康生活、 假期 背景：五一黃金周 內(nèi)涵： 在五一是消費(fèi)者省錢的假期，消費(fèi)者的五一應(yīng)該在 。 外延：降價促銷、搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。 內(nèi)容： 開鑼套餐、驚喜無限 開鑼時刻、爭分奪秒 價期、任您挑選 a 促銷板塊 開鑼套餐、驚喜無限（活動時間： 5 月 1 日至 5 月 7 日） “五一”期間是旅游高峰期，在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購，部份市民的市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機(jī)。 活動內(nèi)容：實質(zhì)是捆綁，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐” “旅游套餐”是針對短途旅游消費(fèi)群和外來長途游團(tuán)體，將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。 “假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費(fèi)群體，主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜”。 5 月 1 日“勞動光榮餐”為滋補(bǔ)系列 5 月 2 日“開鑼首席餐”華達(dá)特色系列 5 月 3 日“玩美心情餐”綠色系列 5 月 4 日“時尚青年餐”營養(yǎng)系列 5 月 5 日“青春飛揚(yáng)餐”美容系列 5 月 6 日“開心、玩轉(zhuǎn)餐”休閑系列 5 月 7 日“歸 心似箭餐”調(diào)節(jié)合胃系列 每日食譜不同（主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售）。 b、開鑼時刻、爭分奪秒（活動時間 :年 5 月 1 日至 年 5 月 7日止） 活動內(nèi)容：實質(zhì)是搶購，在每天的早上 8： 00— 9： 00 分、下午：14： 00— 15： 00、晚上 20： 30— 21： 30 分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨(dú)特性，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。 早上 8： 00— 9： 00 以家庭主婦商品為主 下午 14： 00— 15： 00普通商品 晚上 20： 30— 21： 30 只要在活動期間 一次性購物滿 68 元，即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購，搶購票當(dāng)天使用有效，過期作廢，（數(shù)量有限，搶完為止） （注 :本次活動單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票，入場搶購時必須將搶購票交于工作人員，才能入場搶購，搶購票必須加蓋華達(dá)財務(wù)章方才有效）。 內(nèi)部注意 :內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動，違者必糾，所有搶購商品均為紙條放在盒子里（盒子為密封）堆放在搶購堆頭上，顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品，每天限搶 300 份商品。 玩轉(zhuǎn)價期（活動時間： 年 5 月 6 日晚 20： 00開始） 為了提升晚間購物人氣、特在 5 月 6 日晚，也就是長假結(jié)束之前，預(yù)熱后期促銷，在外場專設(shè)一場商品拍賣會， 1 元起拍。 2021年勞動節(jié)促銷活動方案 2 “留住老顧客，開發(fā)新顧客”。 五一等節(jié)假日是餐飲消費(fèi)的高峰期，但五一節(jié)三天的收入是比不上一個月的收入的，節(jié)假日營銷目的不僅僅是要提高短期經(jīng)濟(jì)效益，更重要的留住現(xiàn)有老顧客，開發(fā)潛在新顧客，帶動今后的業(yè)績增長。且嘉州新城、滿庭芳在未來將有極多潛在消費(fèi)者入住，更因進(jìn)行新顧客開發(fā)。 針對該主題，實行新產(chǎn)品開發(fā)策略，組合銷售策略及會員卡營 銷策略。并進(jìn)行針對本火鍋坊消費(fèi)群體的促銷宣傳。 會員卡營銷策略 （一）實行會員制卡的益處： 。 。 、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn)，讓客戶更加滿意，也方便今后的營銷計劃制定。 （二）會員劃分 普通會員金卡會員 （三）會員卡功用 普通會員：憑卡消費(fèi)，贈送特色菜品一份；或享受折扣優(yōu)惠。 金卡會員：憑卡消費(fèi)，優(yōu)先使用雅間，且免收雅間費(fèi)；贈送特色菜品一份；享受折扣優(yōu)惠。 注：盡量不 使用折扣方式進(jìn)行低價行銷。 （四）會員卡制作要求 普通卡：簡潔、大方、不俗。 金卡：高貴、典雅，能凸顯持卡人品味。 普通卡及金卡均進(jìn)行統(tǒng)一編號。 （五）會員卡發(fā)放形式 普通卡：五一期間在本店消費(fèi)者均可贈送?；蚱綍r在本店消費(fèi)滿300 以上者。 金卡：利用關(guān)系網(wǎng)贈送的形式，贈送給企事業(yè)單位，及樂山社會名流。 備注：借力營銷：借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心，對其業(yè)主免費(fèi)贈送會員卡。 （六）會員管理（消費(fèi)者信息收集） 發(fā)放會員卡后，對應(yīng)會員卡編號，記錄下持卡人信息，并對持卡人每次前來消費(fèi)的具體信息（消費(fèi)人數(shù)、該次消費(fèi)者間人員關(guān)系（關(guān)系包括家庭、同事、朋友等）、消費(fèi)金額、消費(fèi)菜品、用餐習(xí)慣等）。 收集會員信息對今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn)，也方便今后的營銷計劃制定。 新產(chǎn)品開發(fā)策略 夏季吃火鍋，有燥熱感，且易上火。且隨著現(xiàn)代人對生活水平的，在家庭消費(fèi)者中，常常出現(xiàn) 60 歲以上的老年消費(fèi)者，他們不宜多吃油膩；對于愛美的年輕女性來說也不宜吃辣。對于此問題應(yīng)進(jìn)行有針對性的新產(chǎn)品（鍋底）開發(fā)： 清爽溫補(bǔ)型火鍋、養(yǎng)生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等（如多種菌類的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋） 組合型銷售策略 將多種菜品和鍋底進(jìn)行合理搭配，組合成不同的套餐，對各套餐進(jìn)行富有特色的命名，并對組合后的套餐進(jìn)行一定的折價。 該策略作用 :。 。 象。 促銷宣傳策略 某某酒店中餐廳定位在中高端市場，因此在做宣傳時，定位為“精品 坊”。 （一）目標(biāo)消費(fèi)者 目前，某某酒店中餐廳的目標(biāo)消費(fèi)者為中高端人士，他們有車，有錢用于餐飲休閑消費(fèi)，且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類人群集中地點(diǎn)：濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會所、休閑健身會所等。 （二）宣傳形式 傳單： ：邀請函形式、美觀、大方、 3000 份 ：對某某酒店中餐廳簡要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。 ：濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會所、休閑健身會所等。 ：不采取在報刊上直接做廣告，而將傳單交予 報刊代理商和銷售商，將傳單插在報刊中，這樣能以極低的費(fèi)用做宣傳。 電視廣告： ：某某酒店中餐廳簡要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。 、時長：在 6 點(diǎn)至 8 點(diǎn)時段內(nèi)， 1 小時之間，投放 2 次 30秒廣告。播放時間 4 月 28日至 5 月 1 日。 注：由于電視廣告成本過高，是否投放待定。 2021年勞動