【正文】 電商雙十一購物節(jié)活動(dòng)策劃方案范例（五篇范文） 第一篇：電商雙十一購物節(jié)活動(dòng)策劃方案范例 電商雙十一購物節(jié)活動(dòng)策劃方案范例 如今電商平臺(tái)是網(wǎng)絡(luò)營銷的一位領(lǐng)跑者，許多電商在大型節(jié)假日期間都會(huì)舉辦促銷活動(dòng)。如今雙十一快到了，電商們當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過此次機(jī)會(huì)。在這里給大家?guī)?2020電商雙十一購物節(jié)活動(dòng)策劃方案 5篇，希望大家喜歡 ! 雙十一購物節(jié)活動(dòng)策劃方案 1 一、活動(dòng)背景 當(dāng)前，大眾消費(fèi)呈現(xiàn)出從傳統(tǒng)購物模式往網(wǎng)路購物轉(zhuǎn)變，“淘寶”，“微信”在購物中扮演者越來越重要的角色。我國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模達(dá)到 萬億 ,增長 %,仍然維持在較高的增長水平。加快發(fā)展電子商務(wù)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)實(shí)際情況建設(shè)電子商務(wù)支撐體系，大力引進(jìn)人才、引進(jìn)金融、資金等優(yōu)惠政策，普及電子商務(wù)應(yīng)用，做大做強(qiáng)電子商務(wù)服務(wù)業(yè)，將有力地推動(dòng)未來經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。 二、活動(dòng)目標(biāo) (1)線上產(chǎn)品接洽，進(jìn)一步拓寬產(chǎn)品渠道。 (2)電商人才招聘，增進(jìn)電子商務(wù)人才與電子商務(wù)企業(yè)間溝通，幫助電商企 業(yè)解決人才瓶頸，同時(shí)，引導(dǎo)更多的青年通過到電子商務(wù)企業(yè)、網(wǎng)商協(xié)會(huì)就業(yè)，學(xué)習(xí)“淘寶式“創(chuàng)業(yè)。 (3)電商經(jīng)驗(yàn)交流，搭建一個(gè)相互學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)。 (4)電商服務(wù)接洽，增進(jìn)電商與倉儲(chǔ)服務(wù)業(yè)，物流，金融的聯(lián)系，完善產(chǎn)業(yè)鏈條。 三、活動(dòng)組織： 五維度信息科技有限公司 四、活動(dòng)需要： 活動(dòng)場地 (公司會(huì)議室 )、觀影設(shè)備、燒烤食材 五、活動(dòng)開展： (1)電子商務(wù)企業(yè)展示，人才招聘，主要展示電商企業(yè)風(fēng)采，講述企業(yè)創(chuàng)辦歷程，吸納電商人才。 (2)交流電商經(jīng) 營心得，分享心路歷程。 (3)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營，物流，金融等方面交流。 六、活動(dòng)時(shí)間 20__年 5月 15日下午 5點(diǎn)至 7點(diǎn) 七、活動(dòng)對(duì)象 從事電商，微商或者想從事的都可以來報(bào)名 八、活動(dòng)內(nèi)容 下午 5 點(diǎn)：報(bào)到，點(diǎn)名 5 點(diǎn) 10：自我介紹，互相認(rèn)識(shí) 5 點(diǎn) 20：總經(jīng)理致辭 5 點(diǎn) 30：微商外賣段總講話 5 點(diǎn) 50：電商代表講話 6 點(diǎn) 10：物流代表講話 6 點(diǎn) 30：自由發(fā)言時(shí)間 6 點(diǎn)半：自助燒烤，露天電影。 雙十一購物節(jié)活動(dòng)策劃方案 2 天貓一口氣舉行了兩場雙 11 啟動(dòng)會(huì)：天貓雙 11 狂歡夜發(fā)布會(huì)和雙 11 服飾商家溝通會(huì)。此前，天貓還召開了雙 11 童裝啟動(dòng)會(huì)和腰部商家項(xiàng)目會(huì)，綜合近期天貓幾場密集的雙 11 宣講，整理了今年備戰(zhàn)雙11 的 6 大重點(diǎn)。 明星 +直播 雙 11 晚會(huì)明星陣容 +矩陣直播，打造超級(jí) IP，肩負(fù)拉新客戶、提升平臺(tái)整體流量和關(guān)注度重任。 在今天舉行的天貓雙 11 狂歡夜發(fā)布會(huì)上，阿里魚總經(jīng)理應(yīng)宏稱，今年晚會(huì)將引入更國際化的明星陣容，阿里巴巴集團(tuán)旗下大文娛版塊，包括合一集團(tuán) (優(yōu)酷土豆 )、天貓魔盒、蝦米音樂、 UC 頭條、天貓客戶端、高德地圖等平臺(tái)，都將組成此次晚會(huì)的聯(lián)動(dòng)直播矩陣，將雙 11 狂歡夜打造成一個(gè)類似美國“超級(jí)碗”的超級(jí)吸粉 IP。 同時(shí)，今年的雙 11 晚會(huì)將推出手機(jī) +電視 +直播的多屏互動(dòng)，晚會(huì)全部硬廣收入都將回饋給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者“看廣告，搶紅包?！? 以上種種表明，阿里都在不遺余力的狂撩電視、互聯(lián)網(wǎng)用戶，尋找新流量。 據(jù)了解，去年雙 11 晚會(huì)對(duì)新客戶產(chǎn)生了巨大的拉動(dòng)率，新客日均提升 3 倍，峰值提升 18 倍，這種驚人的流量獲取能力是保證阿里去年雙 11最終沖頂 912億的基石，也是阿里下一財(cái)年業(yè)績?cè)鲩L重要的支持。 今年 5 月，在阿里魚的首次公開亮相上，阿里魚負(fù)責(zé)人稱，參與了 IP 關(guān)聯(lián)銷售的店鋪，天貓消費(fèi)的新客戶占比達(dá)到 70%以上，表明電商 IP 具備強(qiáng)大的拉新能力， IP 有超強(qiáng)的吸粉能力，電商則對(duì) IP 有超強(qiáng)的反哺能力。 正是基于這樣的趨勢判斷，阿里成立了阿里魚，專門針對(duì) 10 萬商家的 IP 變現(xiàn)平臺(tái)。今年，阿里魚總經(jīng)理應(yīng)宏也是 雙 11 狂歡夜的總策劃。 據(jù)了解，上海家化最終以 8000 萬元拿下了 2021 年天貓雙 11 晚會(huì)的冠名權(quán)，浙江衛(wèi)視今年將擔(dān)任官方合作電視臺(tái)，快嘴華少將擔(dān)任主持人。 個(gè)性化推薦 千人千面的個(gè)性化推薦是今年天貓?zhí)嵘髁哭D(zhuǎn)化率的利器。 通過將千人千面這一阿里核武器開放應(yīng)用到商家店鋪，重在為商家提高流量價(jià)值、提升轉(zhuǎn)化率，為消費(fèi)者提供差異化的營銷和服務(wù)。 在服飾類商家溝通會(huì)上，阿里服飾類負(fù)責(zé)人介紹，今年的千人千面將分解到動(dòng)脈級(jí)、靜脈級(jí)和毛細(xì)血管級(jí)的流量分發(fā)。其中，主會(huì)場、分會(huì)場是動(dòng)脈級(jí) 別的千人千面，重任在于大幅整體降低跳失率，保證大商家流量和銷量不受損情況下帶動(dòng)全平臺(tái)增長 。猜你喜歡、有好貨等導(dǎo)購型入口的千人千面重點(diǎn)在大幅提升導(dǎo)購效率 。店鋪、詳情、微淘的千人千面重在提升店鋪的整體運(yùn)營效率。 據(jù)了解，商家可以利用聚星臺(tái)對(duì)店鋪產(chǎn)品、圖片、廣告?zhèn)€性化設(shè)置千人千面。阿里方面稱，商家要重點(diǎn)關(guān)注個(gè)性化素材提交，把全店參加雙 11 的商品都報(bào)入系統(tǒng)。 此前，在腰部商家會(huì)上，阿里方面也表示，在今年的雙 11 備戰(zhàn)中，建議腰部賣家將策略重點(diǎn)放在貨品選擇和個(gè)性化玩法上。商家的個(gè)性化表現(xiàn)會(huì)作為進(jìn)入會(huì)場的 標(biāo)準(zhǔn)，包括會(huì)場圖片素材的提交、商品露出和轉(zhuǎn)化以及成交維度廣度等。 全渠道戰(zhàn)略 全渠道是今年雙 11 銷量的刷新陣地，扶持 60 多家，強(qiáng)調(diào)門店發(fā)貨。 自去年雙 11 部分品牌已經(jīng)開始嘗試全渠道打通。過去一年，一方面阿里在不遺余力的洗腦品牌打通線上線下 。另一方面，大型的品牌商也在全力嘗試打通線上線下貨品、會(huì)員體系，實(shí)現(xiàn)線上下單，門店配送，如綾致集團(tuán)、 GAP、優(yōu)衣庫等門店布局密集的品牌在過去一年中都嘗試過線上線下打通，茵曼等誕生于線上的淘品牌也開起了線下店。 事實(shí)上，線上線下各自的渠道銷量都已遇到了瓶頸，尤其對(duì)服飾類目來說，線下天然體驗(yàn)性好缺流量，線上缺體驗(yàn)導(dǎo)致客單價(jià)難以提升。為了尋找新的增長，打通線上線下，通過增加用戶體驗(yàn)和便利性，將線上線下用戶互相引流，刺激消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)增長是品牌和阿里等電商平臺(tái)共同的追求。 今年雙 11，針對(duì)服飾類目，阿里特別強(qiáng)調(diào)全渠道戰(zhàn)略，據(jù)阿里方面透露，目前已經(jīng)打通了 30 多家，預(yù)計(jì)將打通 60 多家作為扶持商家，給予流量傾向。 業(yè)內(nèi)人士分析，每年的雙 11，不但是阿里當(dāng)年業(yè)績的保障，也是下一財(cái)年阿里增長的重要方向布局。過去 一年阿里對(duì)品牌全渠道的洗腦效果并不顯著，天貓的喵街也僅僅停留在跟線下百貨商場的合作層面，未能真正打通到品牌級(jí)別。以雙 11 的即時(shí)利益為誘餌，拿下品牌線上線下打通這一局也是阿里慣用的戰(zhàn)術(shù)。 跨店聯(lián)動(dòng)、流量轉(zhuǎn)化 推多門檻跨店滿減優(yōu)惠玩法，提升促銷聯(lián)動(dòng)和流量轉(zhuǎn)化。 今年雙 11 的營銷玩法包括平臺(tái)級(jí)、行業(yè)級(jí)和商家工具，平臺(tái)級(jí)將有全場滿返、雙 11 購物券滿減活動(dòng) 。行業(yè)級(jí)別的將有預(yù)售、花唄分期等方式 。商家自己則有買 N免 搭配寶、贈(zèng)品寶、特價(jià)寶等多重玩法。 參與商家溝通會(huì)的某服飾品牌負(fù)責(zé)人透露 ，單店滿免、免單工具功能，在后半場提供相應(yīng)會(huì)場，阿里會(huì)給予流量支持。 據(jù)了解，此前在淘寶 66 大促活動(dòng)中，就曾嘗試了跨店鋪紅包促銷玩法。 備貨主打秋冬新款、商場同款 在服飾類商家溝通會(huì)上，阿里服飾類負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，今年雙 11 備貨要求商家以 2021年秋冬新款為主，強(qiáng)調(diào)商場同款占比。 天貓服飾整合營銷負(fù)責(zé)人淇藍(lán)稱，在 2021 年雙 11 中，秋冬服飾成交額占整體的 60%， Top 主推款占成交額的一半，而今年雙 11 貨品仍會(huì)以應(yīng)季為主，建議商家在活動(dòng)前對(duì)店鋪主推款和款做足準(zhǔn)備。 預(yù)熱期間主 推時(shí)尚 天貓全球潮流盛典，將作為預(yù)熱期間時(shí)尚方向主推重點(diǎn)。 雙十一購物節(jié)活動(dòng)策劃方案 3 一、策劃書名稱： 淘寶網(wǎng)店?duì)I銷策劃書 二、活動(dòng)背景： 隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺(tái)的一位領(lǐng)跑者，在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與淘寶銷售額的飛速增長的當(dāng)下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機(jī)，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛加入到電商這個(gè)行列中來。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費(fèi)市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如 今的淘寶環(huán)境中，如果沒有促銷活動(dòng)的帶動(dòng)，即便是品牌大店，也會(huì)很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡。即將到來的，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng)，細(xì)致的做好排兵布陣了。 三、活動(dòng)目的和意義： 在電商大促之時(shí)，利用各類營銷手段、吸引消費(fèi)者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費(fèi)者心中的印象在期間得到良好的提升。 四、活動(dòng)內(nèi)容： 店面的裝修與整體感覺：對(duì)本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美工、編排， 盡量做到圖文并茂，時(shí)刻都要充滿大促銷的氣氛，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購買欲望。裝修階段基本分為三個(gè)： (1)節(jié)前：渲染的氣氛，提前吸引消費(fèi)者對(duì)大促的期待心理，甚至可以對(duì)一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對(duì)本店持有關(guān)注 。 (2)：店面要體現(xiàn)出在盡力度進(jìn)行促銷的景象，針對(duì)商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個(gè)顧客做好服務(wù) 。 (3)節(jié)后：體現(xiàn)“過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家，還能享受到帶給他們的促銷福利，只是相較當(dāng)日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為 上帝的宗旨。 促銷方式： (1)直接打折：原價(jià) 300元，現(xiàn)價(jià) 5 折 150 元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費(fèi)者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí)，就算不能在規(guī)定的 20 款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。 (2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價(jià)格的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多 5折的優(yōu)惠。 (3)兩件包郵：購買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會(huì)有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的。 (4)滿就送：滿 100 元送 10 元優(yōu)惠券，滿 200元送 20 元優(yōu)惠券，滿 600 元送 80 元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說這款寶貝剛好 99 元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。 (5)搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配 37 元就可以加一件 100 元以下的寶貝， 加 47元就可以送一件 150 元以下的寶貝。類似這種方式就是以價(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝，更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這個(gè)方式是消費(fèi)者歡迎的。 客服： 期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比平時(shí)多出很多，在這個(gè)時(shí)候，就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度，在語言里加上大促的歡快信息，對(duì)買家的購買欲望也是一種促進(jìn)。 售后： 當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問題要退貨，要及時(shí)、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對(duì)物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維 權(quán)。 雙十一購物節(jié)活動(dòng)策劃方案 4 一、光棍節(jié)促銷和其他時(shí)候的促銷活動(dòng)大同小異，無非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購等幾種形式 可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)： 。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。 。對(duì)賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、 pop 布置、環(huán) 境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前 3 天到前 1 天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深光棍節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。 。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。 二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式 上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝 通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)： 、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。 、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成