銷售管理制度范例(a)(已修改)
2025-05-09 07:16 本頁(yè)面
【正文】 □ 總則 本規(guī)則是規(guī)定本公司業(yè)務(wù)處理方針及處理標(biāo)準(zhǔn)，其目的在於使業(yè)務(wù)得以圓滿進(jìn)行。 □ 營(yíng)業(yè)計(jì)劃 (一 )每 年擇期舉行不定期的業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)，并就目前的國(guó)際形勢(shì)、産業(yè)界趨勢(shì)、同行業(yè)市場(chǎng)情況、公司內(nèi)部狀況等情況來(lái)檢查并修正目前的營(yíng)業(yè)方針，方針確定後，傳達(dá)給所有相關(guān)人員。 其內(nèi)容包括： 、專案； ； 、決定接受訂貨的公司； ； 。 (二 )有關(guān)未來(lái)的産品，應(yīng)按下列要項(xiàng)作爲(wèi)評(píng)核： 1) 所生産、銷售之産品必須是具有技術(shù)和成本上的優(yōu)勢(shì)及不爲(wèi)競(jìng)爭(zhēng)者所能擊敗的特色。 2)競(jìng)爭(zhēng)者新産品的制造方式、設(shè)備等應(yīng)取得專利權(quán)。 (三 )産品種類及專案，應(yīng)視行情的好壞，訂貨的繁易 等條件，按下列各項(xiàng)進(jìn)行評(píng)核： 1) 停止多種類少數(shù)量的營(yíng)業(yè)方針，并以盡量減少種類、增加單位數(shù)量爲(wèi)原則。 2) 2)以接受訂貨爲(wèi)主，訂貨量需加上確實(shí)標(biāo)準(zhǔn)品的預(yù)估生産銷量。 3)所接受的訂貨數(shù)量很多時(shí)，除應(yīng)自行生産外并應(yīng)注意其他商品銷路。 (四 )商品價(jià)格的定位須區(qū)分爲(wèi)目前獲利者與未來(lái)獲利者，并考慮較
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