數(shù)位內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的小尖兵(已修改)
2025-06-06 21:10 本頁面
【正文】 1 數(shù)位內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的小尖兵 報告人 華藝數(shù)位藝術(shù)股份有限公司 常效宇 2 報告人簡介 ? 學(xué)歷 – 1992年臺大經(jīng)濟(jì)系畢業(yè) ? 經(jīng)歷 – ??外匯公司 金融顧問 – (股 )公司 業(yè)務(wù)專員 – (股 )公司 董事長特助 – (股 )公司 財務(wù)部專員 – (股 )公司 協(xié)理 – 華藝數(shù)位藝術(shù) (股 )公司 總經(jīng)理 ? 報告前的八卦 3 畢業(yè)前夕 ? 大學(xué)成績不好 ,不敢申請學(xué)校 ? 大學(xué)時最嚮往的工作是電影華爾街麥克道格拉斯的角色 ,立志要當(dāng)外匯交易員 ? 找陳博志老師問他對外匯交易工作的看法 ,他說 – 中興紡織大樓是靠外匯操作賺來的 – 做交易員很容易老化 ? 畢業(yè)前 2個月開始工作 , 剛好在系所公告欄看到一家港商在徵求‘金融顧問’ ,頭銜很棒 ,感覺老天爺好像在幫我 4 希望破滅 ? 1992年 ,期貨與外匯保證金交易尚未開放 ,港商所設(shè)的期貨與外匯公司都非法經(jīng)營 ? 早上拿賓士車主名單打電話告訴客戶賺錢的好機(jī)會 ,客戶約見後穿西裝騎機(jī)車與客戶見面 ? 肥主管說打 100通電話會有 15通願意談 ,15通會有 1通願意見面 ,見 10個人會有 1人上拿錢給你 ? 晚上 9點(diǎn)回公司 ,被操盤到 2點(diǎn) ? 公司要業(yè)績 ,父親拿 30萬給我 ,2個星期輸 15萬 5 遇到貴人 ? 某上市公司老闆拿 150萬為保證金 ,槓桿比率 50倍投資外匯 ,我買到英鎊歷史天價 ,2小時輸?shù)?00萬 ? 他建議我離開這個行業(yè) ,要我去他們公司賣玻璃 ? 肥主管說我運(yùn)氣真好 ,花別人的錢買經(jīng)驗 !!! ? 我學(xué)到 2點(diǎn) – 努力很有用 ,現(xiàn)在回想起來 ,不知道當(dāng)時是如何說服客戶掏錢出來 ,只依稀記得不斷的聯(lián)絡(luò)與約見客戶 – 臺大畢業(yè)的背景是業(yè)務(wù)員的包袱 ,很難彎腰 6 接觸資訊服務(wù)業(yè) ? 11月 ,到華經(jīng)資訊應(yīng)徵 ,天才主管問我什麼是CPU,我竟不知道 ? 工作內(nèi)容 – 了解 IBM主機(jī)與工作站連線架構(gòu) ,替政府部門規(guī)劃資訊設(shè)備 ,維繫舊客戶 ,開拓新需求 – 因非理工科系 ,被分配的客戶都不容易下蛋 – 月薪 24000,戶頭裡的錢常提不出來 – 天才主管要求嚴(yán)謹(jǐn) ,資訊一部業(yè)績第一 – 內(nèi)心的掙扎 ? IBM給經(jīng)銷商 55折 ,每位業(yè)務(wù) 75折就可賣 ,我的報價單若低於 9折 ,天才主管不簽字 7 與客戶接觸的最前線 ? 剛開始很羨慕 IBM業(yè)務(wù) (channel management)到公司 ,華經(jīng)總經(jīng)理都需必恭必敬 ,覺得自己若進(jìn)大公司 ,身份不會像現(xiàn)在低微 ? 後來很慶幸自己是站在與客戶接觸的最前線 ? 參加每場世貿(mào)展覽 ? 1年 8個月紮實的業(yè)務(wù)磨練對自己深具信心 ,覺得世上沒有不好的商品 ,只有不好的業(yè)務(wù)員 ? 學(xué)到幾件事 – 努力很重要 – MIS(資訊室 )很重要 ,但都不是營運(yùn)核心不想一輩子在幫資訊室配電腦 8 加入職棒隊 ? 因同學(xué)的舅舅是俊國熊老闆 ,24歲帶著一臺電腦到臺中當(dāng)職棒商品業(yè)務(wù) ,月薪 18000 ? 白天開著 9人座客貨兩用車跑全省體育用品店 ,晚上幫外野啦啦隊載鼓與加油棒 ? 累積的經(jīng)驗發(fā)揮成效 ,4個月內(nèi)成為董事長特助 ,6個月內(nèi)成為球團(tuán)副領(lǐng)隊 – 特助幫董事長執(zhí)行重要專案 ,富邦與 Mobil,送政治獻(xiàn)金給立委 ,陪老闆參加重要會議 – 副領(lǐng)隊主管球團(tuán)營利事宜與買賣球員 ? 在俊國的第一年真是大開眼界 ,很崇拜梟雄 9 15億大餅的廝殺 ? 職棒 6年 ,電視轉(zhuǎn)播金創(chuàng)下 3年 15億天價 ,由和信集團(tuán)得標(biāo) ? 職棒理監(jiān)事會議定出權(quán)利金分配規(guī)則 ,對業(yè)績不好的球隊不公 ,我建議老闆發(fā)函請求重新討論分配規(guī)則 ? 被抹黑 ,3個月後 ,聯(lián)盟竟以不尊從理監(jiān)事會決議 ,5球團(tuán)表決通過俊國不得參與未來 3年權(quán)利金分配 ,無金援 ,被迫以 5億出售球隊 ? 球隊出售後 3個月 ,臺灣大聯(lián)盟成立 ,6個月後 ,中華職棒爆發(fā)球
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