【正文】 2021 春節(jié)商場營銷活動(dòng)策劃方案 [大全 5 篇 ] 第一篇： 2021春節(jié)商場營銷活動(dòng)策劃方案 春節(jié)是中華民族最盛大的傳統(tǒng)節(jié)日，也是中國人釋放情感、滿足心理需求的重要載體，是中華民族一年一度的狂歡節(jié)和永遠(yuǎn)的精神支柱。春節(jié)期間很多商家都會(huì)舉辦營銷活動(dòng)，有什么關(guān)于春節(jié)的營銷策劃方案呢 ?在這里給大家?guī)?2021 春節(jié)商場營銷活動(dòng)策劃方案 5 篇，希望大家喜歡 ! 2021春節(jié)商場營銷活動(dòng)策劃方案 1 活動(dòng)目的 : 擴(kuò)大和提高 ___超市的品牌形象和美譽(yù)度。 加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。 增強(qiáng)與供應(yīng)商的聯(lián)系，爭取更大的供貨支持。 市場分析 : 春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日，它所帶來的巨大消費(fèi)空間也使得商家們費(fèi)盡了心思去爭奪。面對春節(jié)時(shí)各大超市應(yīng)接不暇的促銷活動(dòng)，消費(fèi)者又是如何選擇的呢 ?隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在逐漸改變。消費(fèi)者不僅關(guān)注價(jià)格，也關(guān)注全家一起置辦年貨這種快樂的消費(fèi)體驗(yàn)。因此，若想成為消費(fèi)者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問題是如何使促銷活動(dòng)同時(shí)滿足消費(fèi)者的前述兩大需求。 如 何占領(lǐng)市場，把握客源，有效誘導(dǎo)消費(fèi)，一直以來都是超市密切關(guān)注的問題。超市通常使用的促銷手段之一 :將若干件利潤較低而消費(fèi)群面較廣的商品 (比如大米、雞蛋等 )以超低折扣出售，從而使消費(fèi)者認(rèn)為該超市商品的價(jià)格比其他超市低的假象，讓消費(fèi)者購買這些便宜的商品的時(shí)候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲，根據(jù)超市一站式購物的消費(fèi)特點(diǎn)，并以此帶動(dòng)銷售額的整體增長。通過小部分廉價(jià)商品來吸引客流，從而帶動(dòng)其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法。可是現(xiàn)在這種固定商品的打折對消費(fèi)者的吸引力逐漸減弱，消費(fèi)者往往更關(guān)注其需要 的商品促銷信息上。 每年春節(jié)，消費(fèi)者都有其固定購買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價(jià)促銷來吸引消費(fèi)者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級(jí)女生歸屬一樣，由消費(fèi)者投票來決定他們想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使，渴望自己創(chuàng)造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的寶座。給消費(fèi)者一次自主定價(jià)的全新消費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)造一場別開生面的促銷活動(dòng)――海選超級(jí)商品。 活動(dòng)安排 : 選票的設(shè)計(jì) : 我們的選票分 為兩部份。 a、消費(fèi)者自己填寫 3個(gè)自己心目的商品參加超級(jí)商品評選。根據(jù)選票數(shù)量，前 3 名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。 b、消費(fèi)者勾選部分固定商品參與超級(jí)商品評選。根據(jù)選票數(shù)量，前 3 名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。這需事先與供貨商協(xié)商，爭取供貨商的支持和營銷費(fèi)用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔(dān)一部分超市的營銷開支。 節(jié)前的宣傳 提前一個(gè)星期，通過各種渠道 (如報(bào)紙雜志可裁剪傳單廣告等 )向消費(fèi)者發(fā)放宣傳單 (介紹活動(dòng)的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息 )。選票 和宣傳單印上廣告詞 :這個(gè)春節(jié)，您當(dāng)家。 效果目的 :為了讓消費(fèi)者知道，今年春節(jié)， ___超市有很特別的活動(dòng)――海選超級(jí)商品，讓其明白，這個(gè)春節(jié)，年貨的價(jià)格是他們定的。 活動(dòng)現(xiàn)場 利用大幅的宣傳橫條吸引消費(fèi)者的注意力，我們利用購物到一定金額來控制每個(gè)超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個(gè)小時(shí)公示一下投票結(jié)果，當(dāng)日消費(fèi)滿 20 元可獲會(huì)員，可以參與投票選擇隔天超級(jí)商品的活動(dòng)。 7 天內(nèi)消費(fèi)累計(jì)滿 999 元可以獲永久會(huì)員，可以在 07 年的每個(gè)月中的某個(gè)時(shí)段享受這 7 天海選出來超級(jí)商品的折扣 優(yōu)惠，這樣用消費(fèi)者最需要的商品的特價(jià)鎖定消費(fèi)者來我們超市消費(fèi)，從而帶動(dòng)其他商品的銷售，也可以幫助參加這次活動(dòng)的某個(gè)品牌建立一個(gè)排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。 2021春節(jié)商場營銷活動(dòng)策劃方案 2 一、活動(dòng)主題：感恩大回饋，燃情 12 月 二、活動(dòng)時(shí)間： 12 月 5日 —— 12 月 25 日 三、活動(dòng)目標(biāo)： 活動(dòng)期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動(dòng)前增長 10%。 四 .活動(dòng)內(nèi)容： a)活動(dòng)時(shí)間： 12月 5日 —— 12 月 25日 b)活動(dòng)地點(diǎn)： 14樓 c)活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，周一至周五每天不定期選擇 1 個(gè)時(shí)段 (在人潮高峰期 )，周六至周日每天不定期選擇 2 個(gè)時(shí)段，在 1— 4f 選 1 家專柜舉行為時(shí) 20 分鐘的搶購活動(dòng)，即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上 5 折優(yōu)惠。 (搶購期間所售商品，建議免扣 ) ，加 1元多一件 a)活動(dòng)地點(diǎn)： 1f b)活動(dòng)時(shí)間： 12月 5日 25 日 c)活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿 28 元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。 (每日限量，先到先得 ) d)等級(jí)設(shè)置：購物滿 28元加 1 元得 1 包抽紙 (日限量 500 包 )。購物滿 48 元加 1元得柚子一個(gè) (日限量 200 個(gè)自理 )。購物滿 88 元以上加1 元得生抽一瓶 (日限量 100瓶 )。 ，冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷 a)活動(dòng)地點(diǎn)：商場大門外步行街 b)活動(dòng)時(shí)間： 12月 6日 20 日 c)組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動(dòng)。 (建議降扣，讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售 ) a)活動(dòng)地點(diǎn)：商場大門和側(cè)門外步行街 b)活動(dòng)時(shí)間： 12月 21 日 25日 c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進(jìn)行展銷活動(dòng)。 “奇遇”來店驚喜 a)活動(dòng)地點(diǎn)：全場 b)活動(dòng)時(shí)間： 12月 24 日 25日 c)活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限 領(lǐng)一份。特別提醒：在 12/24 關(guān)店時(shí)，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮 !數(shù)量有限，送完為止。 6.“耶誕歡樂園”激情圣誕夜 a)活動(dòng)地點(diǎn)：大門外步行街 b)活動(dòng)時(shí)間： 12月 24 日、 25 日晚上 7： 309： 00 c)活動(dòng)內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會(huì)，并建議組織本商場的員工也參加該晚會(huì)，以帶動(dòng)現(xiàn)場顧客的參與度。 五、媒體宣傳規(guī)劃： ： a)dm 宣傳單：于 12 月 6 日通過夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放 2 萬份 dm 宣傳單。 b)報(bào)紙廣告： 12 月 5 日在《 ==晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告 1期 。 六、費(fèi)用預(yù)估： 超市購物新鮮派加 1元多一件， 500元 _19 天 =9， 500元 耶誕“奇遇”來店驚喜 2， 000 元 “耶誕歡樂園”激情圣誕夜 15， 000 元 報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用： 20， 000元。 活動(dòng)及圣誕氣氛布置 10， 000元 合計(jì)： 56， 500 七、承擔(dān)方式 本次活動(dòng)費(fèi)用，百貨部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費(fèi)用，按廠家每平米加收 1元進(jìn)行分?jǐn)偅薪ㄗh讓廠家承擔(dān) 4000元。 2021春節(jié)商場營銷活動(dòng)策劃方案 3 活動(dòng)主題：歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財(cái)年 活動(dòng)目的：穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，引導(dǎo)消費(fèi)者，在節(jié)日期間提高銷售 活動(dòng)時(shí)間： __年 1月 27 日 — __年 1月 31 日 活動(dòng)一：迎新春，賀新年，送春聯(lián) 活動(dòng)時(shí)間： __年 1月 27 日 活動(dòng)內(nèi)容：凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點(diǎn)領(lǐng)取 __年__臺(tái)歷一本。限 50名， 送完為止。 操作方法： 分場在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放 。 活動(dòng)結(jié)束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后，注明分場號(hào)交回營銷部。 活動(dòng)二：年到福到禮送到 活動(dòng)時(shí)間： __年 1月 27 日 — __年 1月 31 日 活動(dòng)內(nèi)容： 凡在本超市一次性購物滿 88 元，憑單張收銀條均可在分場指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個(gè)，購物金額不得累計(jì)。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠。 操作方法： 卡片需加蓋分場專用章 。 卡片在兌換商品后需注明已換并回收 。 新年卡片設(shè)計(jì)制作 (營銷部 )活動(dòng)店 12 月 24日至營銷部領(lǐng)取 。 紅章制作 (營銷部 )活動(dòng)店 12月 24 日至營銷部領(lǐng)取 。 活動(dòng)兌換時(shí)間截止后 1 月 12 日將兌換商品明細(xì)及卡片交營銷部 。 分場每天統(tǒng)計(jì)出紅章各個(gè)級(jí)別的總數(shù)。 活動(dòng)三：慶元旦賀新春送大禮 活動(dòng)時(shí)間： __年 12 月 31__年 1月 18日 活動(dòng)內(nèi)容：凡在 __超市活動(dòng)店購買“ __、 __”系列紙單張收銀條金額滿 20 元即可憑收銀小票領(lǐng)取價(jià)值 元的 __情侶皮夾面子 1 條，滿 40 元領(lǐng)取 2條，單張收銀條最多領(lǐng)取 2條 操作方法： 贈(zèng)品直接送到配送中心物資庫，由物資庫進(jìn)行統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動(dòng)店，并記錄所發(fā)贈(zèng)品數(shù)量分量 活動(dòng)結(jié)束，分場將收銀小票統(tǒng)計(jì)整理于 1月 20 日返回營銷部，附換贈(zèng)明細(xì)表 。 營銷部整理收銀小票明細(xì)發(fā)物資庫，物資庫按照明細(xì)表回收分場未送完贈(zèng)品，統(tǒng)一退供貨商 。其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場自行承擔(dān)損失金額 。 已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報(bào)商家處進(jìn)行沖兌 。 活動(dòng)四： __、 __影樓喜連緣，百家歡喜賀新 春 活動(dòng)時(shí)間： __年 1月 1日 活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，凡在本超市一次性購買金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，憑單張收銀條均享受 一次性購物滿 58 元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照 一次性購物滿 88 元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照 一次性購物滿 128元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照 一次性購物滿 218元免費(fèi)照全家福一次，限 3人，送兩張 操作方法： __超市在專版海報(bào)上宣傳活動(dòng)內(nèi)容，并宣傳 __影樓 的特色服務(wù)。 __影樓提供折扣支持和照片支持。 雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔(dān)另一方的所有損失。 滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上 __影樓宣傳冊，顧客憑此據(jù)均可在 __影樓享受優(yōu)惠。 顧客享受優(yōu)惠時(shí)間截止到 __年 1月 20 日 收銀員在收款時(shí)，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。 2021春節(jié)商場營銷活動(dòng)策劃方案 4 一、活動(dòng)構(gòu)想： 春節(jié)臨近，將掀起一波新的銷售熱潮。為杜絕其他競爭對手搶占節(jié)前市場，商場將在各專柜打折的基礎(chǔ)上，推出“滿 _減 _”活動(dòng)，以便公司整合推廣，形成統(tǒng)一的宣傳口徑，提高活動(dòng)對消費(fèi)者的吸引力。 二、活動(dòng)主題：“金猴旺財(cái)喜迎春，折后買 200減 50” 活動(dòng)時(shí)間： __年 1月 __年 2月 活動(dòng)一覽表： SP 活動(dòng)序號(hào)活動(dòng)時(shí)間備注 1 折后買 200 減 501/72/5 在打折的基礎(chǔ)上買 200 減 50，根據(jù)業(yè)種差別可降低減讓力度。 PR 活動(dòng) 1迎春納福財(cái)神送紅包 1/29大年初一向顧客派 發(fā)紅包。 2 十五鬧元宵，購物送年飯 !2/1213 累積購物金額者可獲得餐飲包席一桌。 商品 SP 活動(dòng) SP 活動(dòng) 1：折后買 200減 50 活動(dòng)時(shí)間： 1/72/5(30天 ) 活動(dòng)內(nèi)容： 凡于活動(dòng)期間，在本商場一次性購滿 200 元即可在交款時(shí)立即減去 50 元。 減免現(xiàn)金以單張小票為準(zhǔn)，即單張電腦小票滿 200 元或超過200 元都以 200元計(jì)，每張小票不論金額只能減免 50元。 活動(dòng)細(xì)則： 商場內(nèi)除特殊專柜及個(gè)別商品外，其余所有專柜均參加活動(dòng) 。不參加活動(dòng)的特殊專柜及個(gè)別商品，將以“本專柜不參加活動(dòng)”明示 。 顧客在交款時(shí)，直接按小票金額減免 50元 。 滿 200 元或 200 元以上的單張小票，不論金額多少一律只能減免 50 元，小票不能累積 。 收銀員在收款后，在電腦小票上加蓋“買 200 減 50”印章，以便售后服務(wù)時(shí)核對 。 不參加活動(dòng)專柜在銷售小票上注明“不參加活動(dòng)”印章，以便收銀員正確收銀。 配合