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房地產(chǎn)總監(jiān)年終總結(jié)5篇范文(已修改)

2025-05-03 07:23 本頁面
 

【正文】 房地產(chǎn)總監(jiān)年終總結(jié) 5 篇范文 第一篇:房地產(chǎn)總監(jiān)年終總結(jié) 房地產(chǎn)總監(jiān)年終總結(jié) 房地產(chǎn)總監(jiān)年終總結(jié)篇一 年年歲歲,歲歲年年。又一個新年到來了。每當這個時刻,心里總有少許惆悵。轉(zhuǎn)眼間,到桃花源紀工作已有 8 個年頭,在這 8 年里,我歷經(jīng)著一名置業(yè)顧問到銷售經(jīng)理的成長?;仡欉^去生活、工作中的人和事,要求自己不斷總結(jié)自身存在的毛病,棄去糙粕,取之精華。也得到了一些寶貴經(jīng)驗,隨之也改變了少許個性、價值觀?;厥淄?,在 20xx 年里,所有的得失都盡收眼底。在這一年走到盡頭的時候,也許有人歡喜有人憂。但不管是歡喜還是憂,既然我們預(yù)約了 20xx,那就總結(jié)好 20xx 的得失,做好備戰(zhàn) 20xx 的準備。 一、銷售方面 : 20xx 年接待來訪客戶 1206 組。成交總面積: ㎡總套數(shù):429 套??偨痤~: 168003265 元 . 普通住宅成交:套數(shù) 389 套,面積 ㎡金額: 137245891元實現(xiàn)成交均價 元 /㎡ 高端住宅成交: 套數(shù) 4套,面積 ㎡金額: 8331751 元實現(xiàn)成交均價: 元 /㎡ 商鋪成交: 套數(shù) 36 套,面積 ㎡金額: 22425623 元實現(xiàn)成交均價 元 /㎡ 由統(tǒng)計可見, 1 至 9 月份 ,銷 售總額與公司年度計劃所占比率都保持在較理想的程度上。而由 10 月份開始 ,則有一定程度的下滑。下面就正反兩方面來對此進行分析: 提高銷售率的正面因素 : 年春節(jié)前以萬泓里 1樓、 11樓多層小戶型開盤營造銷售氛圍、東潤里準現(xiàn)房迎合返鄉(xiāng)置業(yè)群體的需求,銷售情況反應(yīng)良好。 ,拿出一系列合理化計劃并得以實行。這包含 : *.萬萬樹活動。 *.母親節(jié)廣場舞比賽活動。 *.5 月廖杰主持“全湖景無遮擋”萬泓里 12樓開盤活動。 *.6 月萬泓里 7樓開盤,針對各單位進行拓客,附中教師團購。 *.暑假聚會,傅中國老師授課。 78 月淡季期間,推出 2880 元起“ 20 套特價房”及店鋪 9 折清盤等活動。 *.張戴金老師現(xiàn)場授課活動, 8 月底萬泓里湖景樓王 9樓大戶型開盤活動。 影響業(yè)績的負面因素 : *.頻繁開盤,在蓄卡和推房之間置業(yè)顧問的平衡、掌控能力較差,業(yè)務(wù)程度有待進步。 *.國慶期間,中央城、聚賢空間等樓盤的推出,客戶資源、市場份額被很大程度分流。這也是造成 1 12 月市場遇冷,我們銷售在全年所占比率下滑的重要原因。 *.紫沄里開盤,房價高過蓄客客戶心理承受范疇。 面對市場白熱化的競爭, 11 月的立減 380 元、 12 月的歲末感恩“買房送店鋪”活動,讓我們走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。“價格是一把雙刃劍”,適度的價格促銷對銷售是有幫助的,可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。轉(zhuǎn)變銷售思路,統(tǒng)一思想,加強團隊建設(shè),扎實做好以下基本功才是王道: 加強銷售隊伍的目 標管理 *服務(wù)流程標準化 *日常工作表格化 *檢查工作規(guī)律化 *銷售指標細分化 *晨會、晚會制度化。使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化,做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。 在客戶減少的情況下 ,轉(zhuǎn)變坐銷模式 ,組織部門人員走出售樓部 ,到各單位及鄉(xiāng)鎮(zhèn)上門訪問客戶。廣開拓客渠道,做到有效行銷。 治理實踐中 ,應(yīng)用建立部門銷售明星等手段 ,不斷注入置業(yè)顧問的工作危機感和使命感 ,從而使得銷售人員的主動性不斷加強。銷售如逆水行舟 ,不進則退 ,“居安思?!钡男睦砝诠ぷ髦鲃有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘?。 制定月可行的 銷售計劃分級管理,每周擬定銷售目標 ,針對目標提出銷售措施 ,由經(jīng)理、主管組織增加周末活動。通過活動,幫助置業(yè)顧問消化每周來訪客戶,促進成交。 二、按揭回款統(tǒng)計及分析: 20xx 年按揭回款金額: 69494000 元建行回款: 21280000 元農(nóng)行回款: 22565000 元工行回款: 18214000 元公積金回款: 7435000 元 建行、農(nóng)行在其金融政策及銀行內(nèi)部業(yè)務(wù)發(fā)展轉(zhuǎn)向的影響下,累計約 20xx 萬元貸款未能審批發(fā)放。公積金審批緩慢,流程復(fù)雜且貸款規(guī)模受限,已積壓未發(fā)放貸款 320 萬。在如此惡劣 的金融環(huán)境下,總結(jié)以往的經(jīng)驗,我們要時刻保持高度警惕,關(guān)注各銀行動態(tài)。提前做好按揭材料的合理分配,避免資金長時間積壓。為公司完成全年工程建設(shè)計劃給予有力的財務(wù)支持。 20xx 年已經(jīng)如約而至 !所以,不管 20xx 年做的怎么樣,那已經(jīng)成了回憶。從現(xiàn)在開始,以一個嶄新的精神面貌去迎接 20xx 新的挑戰(zhàn) !延續(xù) 20xx 年里優(yōu)良的東西,摒棄 20xx 年里不好的東西,盡最大的努力去完成 20xx 的工作 !在新的一年,用新的工作態(tài)度,去完成新的挑戰(zhàn) !eon! 20xx 年,希望所有的同仁們在今后的工作中都能掙到錢,咱們都把錢掙了,那公司的效益就顯而易見了 ! 房地產(chǎn)總監(jiān)年終總結(jié)篇二 20xx 年是繼 20xx 年后的又一個房地產(chǎn)政策年,也是歷年來步轉(zhuǎn)變觀念,認真分析當前形勢,克服各種不利因素,齊心協(xié)力、扎實工作,基本完成了年初的各項目標計劃,主要工作如下 。 一、 20xx年主要做了以下幾個方面的工作: 一、確立項目 集團公司在今年年初在位于商州區(qū)政府南門路東、江濱大道北購得土地十畝,投資金額 1200 多萬元,用于房地產(chǎn)開發(fā),根據(jù) 項目的確立在當?shù)毓ど滩块T注冊登記了陜西欣利源房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,同時在建設(shè)部門注冊辦理了房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì) (暫定三級 )。 二、組建機構(gòu) 在今年的工作中,我們在行政管理、機構(gòu)布置、制度建設(shè)及運行機制等方面進行認真的剖析、經(jīng)過梳理針對公司管理制度進行修改補充和完善,并及時組織全體員工集中學(xué)習(xí),提高員工在工作中的管理水平,使企業(yè)的整個管理有所提高。 房地產(chǎn)公司根據(jù)需要,組建了公司人員機構(gòu),招聘各類技術(shù)人員四名,為公司長期發(fā)展儲備人才,招聘大學(xué)生兩名。為完善各部門的職責(zé),組建財務(wù)部、工程技術(shù)部、 預(yù)算部,各部門在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,部門分工明確,各負其責(zé),為公司的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。 三、項目推進方面 經(jīng)過一年的艱苦工作,完成了的前期策劃及產(chǎn)品功能定位。 (1)完成了用地范圍內(nèi)的各種雜物的清運工作,于 20xx 年 4 月 25日開始 —— 20xx 年 5 月 6 日結(jié)束。共計清運雜土 3 萬 5 千多方。 (2)20xx 年 5 月 7 日于西安堪察設(shè)計院簽訂了合同。對宗地內(nèi)的地質(zhì)進行勘察為設(shè)計部門提供詳細的地質(zhì)資料,為我們的產(chǎn)品設(shè)計打下了良好的基礎(chǔ)。 (3)宗地內(nèi)原污水管道的遷移工作,由于宗地內(nèi)的污水 管道直接影響我們的工程施工。經(jīng)于市政局、市污水處理廠、市政園林所等相關(guān)部門聯(lián)系溝通,同意我們的遷移方案。于 20xx 年 8 月 28 日于商洛市工程公司簽訂了施工合同,共計遷移 100MM 管道 80 米, 40MM 管道 70米,順利的完成了污水管道的遷移工作。 (4)用電手續(xù)及審批工作,我們對施工用電及周邊的線路進行了詳細的考察和了解,南門路的公網(wǎng)線路對我們很有利,抓住這個機遇,我們和供電部門及時聯(lián)系溝通,順利的完成和辦理了用電的各項手續(xù)。修建電房及設(shè)備已全部到位。 (5)設(shè)計 。為是我們設(shè)計的產(chǎn)品高水準、高要求 、是客戶滿意我們做了大量的工作,通過 考察走訪了解選擇設(shè)計隊伍,通過聽取各方意見和建意確定此項目由陜西設(shè)計院設(shè)計。 (6)前期策劃,控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位。通過進行各方位專家及有關(guān)人士的多次論證,在設(shè)計、使用功能、合理使用土地、戶型布置等方面做了大量有效的工作,規(guī)劃方案設(shè)計新穎、布局合理、戶型多樣化、方便用戶。圖紙由陜西設(shè)計院已完成設(shè)計并通過了方案的審批。 (7)完成了項目手續(xù)并取得了土地使用證。辦理了土地規(guī)劃許可證,辦理了項目環(huán)評手續(xù),發(fā)改委立項批復(fù)等。 (8)監(jiān)理 。監(jiān)理是施工的一項重要環(huán)節(jié),我們對此項工作非常重視慎重選擇,通過篩選于陜西世監(jiān)理有限公司簽訂了合同。 (9)招標 。此項工作直接關(guān)系到甲乙雙方利益問題,我們同樣慎重經(jīng)過與 3 家招標代理公司考察對比,最終先定由咨詢事務(wù)所簽訂了合同。 (10)施工單位的確定,經(jīng)過多次考察討證,確保項目高標準、高質(zhì)量,創(chuàng)房地產(chǎn)公司形象。我們先后考察了 8 家施工企業(yè),通過篩選最終確定該項目由陜西航建施工,并于施工方簽訂了施工合同,施工方已進入工地按計劃在施工中。 四、工作中存在的問題 。 按照集團公司年初工作計劃,項目總體推進比較緩慢。究其原因,主要有以下方面: (1)國家實行宏觀調(diào)控,建設(shè)部門的機構(gòu)改革,政策性文件出臺是領(lǐng)導(dǎo)在戰(zhàn)略上調(diào)整放慢了進度。 (2)宗地內(nèi)的污水管道的遷移上。由于遷移難度大,降水施工論證在實際運行工作中幾經(jīng)周折,影響了項目整體推進時間。 (3)在項目產(chǎn)品及產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲花費了時間。 (4)由于機構(gòu)的改革使我們的手續(xù)在辦理中難度變大,直接影響了整個工程施工進度。 盡管項目整體推進有所滯后,但對項目下一步的運作還是利大于弊。首先 ,我們的項目產(chǎn)品和功能定位準確。根據(jù)商洛房地產(chǎn)市場形勢,房價在升高狀態(tài),市場需求比較活躍,將更利于項目的建設(shè)和銷售。其次通過努力,增大了項目規(guī)模。項目通過控規(guī)調(diào)整,建設(shè)規(guī)模由原來的 萬平米增加到 萬平米,潛在經(jīng)濟效益可觀。同時項目通過協(xié)調(diào)和利用政策,還節(jié)省了土地成本。為項目的下一步運作奠定了堅實的基礎(chǔ)。 五、積極開展營銷工作 新的一年里我們我們必須集中精力,將項目做為公司的形象工程進行打造。全力全力以赴抓好項目建設(shè)、銷售及市場招商工作,并力爭運作出一兩個亮點出來,是企業(yè)品牌及公司形 象能得到較大提升。 (1)首先我們要確保項目品質(zhì)具有較強的市場競爭力。 (2)是要積極組織強有力的營銷班子。 (3)加強項目施工過程中各個環(huán)節(jié)的建設(shè)管理,保證項目高質(zhì)、高效按計劃推進。 (4)加強和做好市場調(diào)研制定切實可行的營銷推廣、市場招商方案,搭建好營銷及招商隊伍,加強營銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),加大銷售及招商工作力度,保證項目銷售及招商計劃的順利實現(xiàn)。 (5)房地產(chǎn)公司應(yīng)該抓住機遇,搞好銷售及資金回籠工作。 (6)通過彩頁、電視、短信等形式加大宣傳力度,確 保項目的資金調(diào)配及新項目的運作,實現(xiàn)資金回籠達到百分之 —— 。 六、解放思想開拓進取 在新的一年里我們要解放思想,開拓進取、加快發(fā)展,必須有敢想、敢干、敢闖、敢試的精神,有敢為人先的膽略,要實現(xiàn)繁榮興旺,就必須保持開拓創(chuàng)新精神,不要畏首畏尾、左顧右盼,要有發(fā)展眼光,與時俱進。具體說公司要在激烈市場競爭中站穩(wěn)腳步必須有縱橫發(fā)展的戰(zhàn)略思想,就是說我們房地產(chǎn)公司要想得到長足發(fā)展,首要敢想、敢做只有新思想才有新思路,如果連想都不敢想怎么去做。所以我們一有機遇排除一切干擾和困難大膽地走出去。 總 之 。在過去的一年里取得的成績是鞭策我們奮進的準繩,過去一年里存在的問題是激勵我們發(fā)展的動力,認清形勢嚴峻性,掌握好市場的發(fā)展趨勢,才能使我們在日益激烈的市場中立于不敗之地。從當前形勢看,我們公司上下齊心協(xié)力,干勁十足,職工精神面貌煥然一新,對公司今后的發(fā)展都充滿希望和信心。全體員工在集團公司領(lǐng)導(dǎo)下,抓住開發(fā)主線,發(fā)展多種經(jīng)營、加大改革力度、提高建筑質(zhì)量、內(nèi)部強化管理、外樹良好形象的工作思路,解放思想、與時俱進、努力拼搏、扎實工作,為打造利源新都品牌,為商洛的經(jīng)濟建設(shè)美化城市,服務(wù)社會做出積極的貢獻。 房地產(chǎn)總監(jiān)年終總結(jié)篇三 自從進入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有 3 個年頭了,在這 3 年里,我進步了很多,不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進步,還有很多現(xiàn)實中的問題。比如為人處世原則、處理緊急事件的能力,以及和同事客戶之間的關(guān)系。這些我都取得了很大的進步。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯,自己進入了一個適合自己的行業(yè)和公司,我感覺十分的幸運。20XX 年已經(jīng)走過,我就我在過去一年的工作做一下我的總結(jié): 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為 ******企業(yè)的每一名員工,我們深深感到 *****企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣, *****人之拼搏的精神。 ****是 ******銷售部門的一名普通員工,剛到房產(chǎn)時,該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是 很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,****很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員,該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練, ****同志已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。 房地產(chǎn)市場的
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