【正文】 銷售自我評價(jià)（匯編） 第一篇：銷售自我評價(jià) 本人性格開朗、穩(wěn)重、有活力，待人熱情、真誠：對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，善于溝通、協(xié)調(diào)有較強(qiáng)的組織能力與團(tuán)隊(duì)精神 。活潑開朗、樂觀上進(jìn)、有愛心并善于施教并行 。上進(jìn)心強(qiáng)、勤于學(xué)習(xí)能不斷提高自身的能力與綜合素質(zhì)。在未來的工作中，我將以充沛的精力，刻苦鉆研的精神來努力工作，穩(wěn)定地提高自己的工作能力，與企業(yè)同步發(fā)展。 為人誠懇，性格開朗，自學(xué)能力強(qiáng)，心理素質(zhì)較好，為人樂觀，具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能很快融入群體生活。說到做到，絕不推卸責(zé)任 。有自制力，做事始終堅(jiān)持有始有終，從不半途而廢 ?？蠈W(xué)習(xí)，有問題不逃避，愿意虛心向他們學(xué)習(xí) 。自信但不自負(fù)，不以自我為中心 。會(huì)用 100%的熱情和精力投入到工作中。平時(shí)喜歡看書，學(xué)習(xí)各方面的知識，不斷地充實(shí)自己，自費(fèi)參加銷售培訓(xùn)，提高自己的個(gè)人能力我堅(jiān)信 :人生充滿著各種各樣的困難與挫折，但是這些都不能成為我放棄的理由 ! 給我一個(gè)機(jī)會(huì)也是給貴公司一個(gè)更好發(fā)展的機(jī)會(huì)，相信我一定會(huì)給 貴公司帶來優(yōu)秀的業(yè)績與良好的品牌形象。 銷售自我評價(jià) 客戶對你的信賴感。心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)人跟人之間信賴感的建立運(yùn)用間接爭取的原則比直接要求更有效果。如何發(fā)展你的信用債券，來建立顧客對你的信賴感？如何滿足顧客潛意識的需求？如何利用五種類型的題目來建立親和的客戶關(guān)系？在銷售關(guān)系中最重要的工作就是建立跟客戶之間的信任。也就是發(fā)展你的“信用債券”來培養(yǎng)客戶對你的信賴感。心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)人跟人之間信賴感的建立運(yùn)用間接爭取的原則比直接要求更有效果。因此，首先我們談到間接效用定律，不要直接地把你的焦點(diǎn)集中在產(chǎn)品、 服務(wù)上，要將你的思考方向集中在你客戶的身上，談他們關(guān)心的事，談他們的需要，談如何幫助、解決他們的題目；其次要深進(jìn)看透顧客潛意識深處的需求。惟有找到他們的需求，他們的需求被滿足，他們的自信心跟自我價(jià)值才會(huì)提升。同時(shí)，間接地他們也提升了對你的喜愛與信任。 但顧客間的需求是什么呢？ 第一，他們需要被接納，所以你要接受你的客戶，以笑臉表明你接納的心情。第二，他們需要你的贊同，認(rèn)同他們所說的，以贊美來表示你的認(rèn)同。 第三，他們需要你的感激，時(shí)常以“謝謝”表明你心存感謝的態(tài)度。 第四，他 們需要你的欣賞，開啟你的心胸，誠意地贊賞他們生活中的一切。 第五，他們需要你的認(rèn)同，千萬不要跟他們爭辯，任何事物都要欣然同意，永遠(yuǎn)贊成顧客。 那么建立信賴感最有效的方法是什么呢？ 簡單的說就是多問多聽，盡量提出題目，盡量聆聽，由于聆聽引起信任，聆聽建立自我價(jià)值，聆聽減少排斥，事實(shí)上你花多少時(shí)間留意到某人就相當(dāng)于你對這人的評價(jià)。你專心聆聽時(shí)，客戶就覺得你重視他，就不會(huì)存有一般人對銷售職員排斥的心理了。接著要怎么樣來聆聽呢？ 第一，要直接面對顧客，仔細(xì)聽他講話，不時(shí)以微笑，點(diǎn)頭等 等的小動(dòng)作來表明你的認(rèn)同。在聽完他的話，輪到你開口的時(shí)候，先停頓一下，不要急著接上往，讓他知道你認(rèn)真地考慮他所說的，同時(shí)也確認(rèn)他真的是停下來期待你的回應(yīng)。 第二，要多問題目，澄清你的觀念，當(dāng)你不懂他的意思的時(shí)候你要說：“你這句話的意思是什么？”總要將客戶的意思整理出來，看看他是否真的是這個(gè)意思，你再作個(gè)總結(jié)， 使你們的談話具體，有內(nèi)容。假如顧客的反應(yīng)比較沉默，有哪些題目可以使顧客濤濤不盡地談出他的意見呢？首先，你要以開放式的題目來談話，以“為什么”“什么時(shí)候”“在哪里”這些題目問他，接著呢， 多說以動(dòng)詞開始的結(jié)束式問句，使他有機(jī)會(huì)表明自己的看法，比如說：“這是你在找的產(chǎn)品嗎？” 第三，你要用否定式的問句來問他，當(dāng)他否定的時(shí)候呢，表示他對我們的題目還沒有得到滿足的答案。 第四，是感覺式的問句，問他“你為什么會(huì)這么覺得呢？” 第五，是偏好式的問句，比較兩者的喜好。 最后，在整個(gè)會(huì)談中你都要利用銷售摸索式的題目，不管客戶回答或不回答，你都有接下往談話的機(jī)會(huì)。記住，要以問題目的方式取得客戶對你的信任；要以仔細(xì)聆聽的技巧以及詢問摸索式題目的方法培養(yǎng)跟客戶的互動(dòng)關(guān)系以建立客戶 對你的信賴感！ 使人信服的七項(xiàng)秘訣了解驅(qū)使人們購買的七大影響力；學(xué)習(xí)一些關(guān)鍵性的字眼與行動(dòng)，激起客戶的購買欲！在銷售工作中我們發(fā)現(xiàn)人就代表了生意的機(jī)會(huì)。不管你是在賣什么，你都要說服人來做購買的決策，所以我們必須學(xué)習(xí)并且培養(yǎng)說服別人的能力。首先，第一個(gè)使人信服的秘訣是投桃報(bào)李原則，這是我們發(fā)現(xiàn)在人們潛意識中最具有效果的影響力。簡單地說：通常我們都會(huì)對別人為我們所做的事有所回報(bào)，同樣別人也期看我們對他們?yōu)槲覀兯龅氖掠兴貞?yīng)，這種心理狀態(tài)我們稱為互惠原理，這是一種社會(huì)與文化的規(guī)范。所以每次當(dāng)你幫客戶個(gè)忙 ，那位客戶呢就會(huì)感覺到自己也應(yīng)該替你做些什么事，每次當(dāng)你對客戶的要求作個(gè)讓步，他的內(nèi)心就感到對你有所虧欠，而增進(jìn)促成交易的可能性。第二個(gè)秘訣是稱為承諾與慣性原則。這是指人們對于過往所做過的事情有一種強(qiáng)烈的需求，?？茨茏屢磺芯S持舊有的方式，因而形成了承諾擴(kuò)充的現(xiàn)象?？蛻魧εf有的承諾會(huì)延續(xù)至其它相關(guān)事項(xiàng)。而納長切墊法，則是指一開始不要急著爭取訂單，要先努力跟潛伏客戶往來，建立親密的友誼跟信任關(guān)系，再依承諾擴(kuò)充原則使客戶愿意轉(zhuǎn)換過來，向你購買。第三個(gè)秘訣則是社會(huì)認(rèn)同原則，正由于人類具有強(qiáng)烈的社會(huì)性，所以當(dāng)人人都在 使用這個(gè)產(chǎn)品時(shí)，我們也會(huì)不自覺地購買，也就是某項(xiàng)產(chǎn)品購買人數(shù)的多少，深深影響我們的購買決策。特別是我們在生活上所認(rèn)同的團(tuán)體更能左右我們是否購買的抉擇。所以要利用使用者的證言。要求現(xiàn)有客戶撰寫推薦書函，并且整理一份現(xiàn)有客戶名單，隨時(shí)將此名單給潛在客戶參考。 第二篇：銷售自我評價(jià) 銷售自我評價(jià) 銷售自我評價(jià) 所謂的銷售人員自我評價(jià)其實(shí)是對自身銷售的一種自我剖析 . 大家看法 : 我這有個(gè)例子請參考 .對自我評價(jià)高的員工公司反而不想錄 大家的觀點(diǎn)是 我想可能有兩個(gè)方面吧 : 本人于１９９９年進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)以來，在自己做銷售人員的時(shí)候通過自己的努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的專業(yè)水平與素質(zhì)．為自己后來的職業(yè)提升打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)．能切實(shí)貫徹公司的營銷方針政策．熟悉并積極應(yīng)對周邊具有競爭性樓盤的銷售動(dòng)向．隨時(shí)掌控并處 理銷售部的各種突發(fā)事件．把握每個(gè)員工的思想動(dòng)向，并且能理解和解決員工的實(shí)際問題，所以我不論在什么地方任職都會(huì)有一批永遠(yuǎn)忠誠跟隨我的員工．本人具有敏銳的市場觀察能力和良好的執(zhí)行力，所以請相信我的能力一定會(huì)給貴公司帶來更輝煌業(yè)績的． 在此，也祝愿小豬能順利過關(guān)，并能取得好成績。衷心的祝福！ ,公司發(fā)現(xiàn)了一些不可取的地方 . ,公司覺得以他們的實(shí)力無法保證你能長期的與公司合作 ,到時(shí)造成應(yīng)聘新員工的開支浪費(fèi) . 總之 ,聘用這種員工與他們公司的利益會(huì)產(chǎn)生某種程度的沖突 出現(xiàn)這種情況有以下幾個(gè)原因 最有可能是你的自我評價(jià)距離實(shí)際情況差距巨大。公司覺得你好高鶩遠(yuǎn)，不切實(shí)際，因此放棄 公司面臨嚴(yán)重問題，而要被迫 裁員，而在人員的選擇上有比你更加適合的人選。更加適合未必是能力最好，是綜合起來最