【正文】 彩妝營銷策劃方案范文 [合集 ] 第一篇：彩妝營銷策劃方案范文 彩妝營銷策劃方案范文 隨著我國人民生活水平的提高，人們對(duì)化妝品的需求也不斷增加。下面是整理的彩妝營銷策劃方案范文。 彩妝營銷策劃的方案 1 活動(dòng)目的： 借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個(gè)長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營造第二個(gè)銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對(duì)長假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩銷售下降趨勢(shì)。 活動(dòng)主題：慶中秋迎國慶，送大禮 活動(dòng)內(nèi)容： 咬月大賽 參賽人員：限 64 名 比賽時(shí)間： 9 月 1 14日 報(bào)名方式：只要購物滿 50 元，即可憑購物小票現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加。 操作明細(xì)： 共分成 8 組，每組 8 名參加初賽，平均每人一個(gè)相同大小的月餅，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng)。 獎(jiǎng)品設(shè)置： 一等獎(jiǎng) 2 名各獎(jiǎng)價(jià)值 248 元套裝一個(gè) 二等獎(jiǎng) 3 名各 獎(jiǎng)價(jià)值 68 元純露一瓶 三等獎(jiǎng) 5 名各獎(jiǎng)價(jià)值 28 元潔面乳一只 參與獎(jiǎng) 54名凡參加者均可獲得價(jià)值 10 元的優(yōu)惠卡一張。 購物滿 100 元送 30 元優(yōu)惠券，多買多送 ! 30 元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿 100 元以上使用。 活動(dòng)宣傳 店內(nèi)海報(bào)： (活動(dòng)內(nèi)容 ) 條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮 電話邀約老顧客 電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買 100 送 30 社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。 場(chǎng)景布置 店外布置： 門頭對(duì)聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié) 。 店內(nèi)布置 藥茶的擺放：組裝一個(gè)禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。 創(chuàng)意：小活動(dòng) —— 對(duì)對(duì)聯(lián) 題目是： 18種藥茶喝出健康 只要你應(yīng)對(duì)的對(duì)聯(lián)對(duì)仗工整，內(nèi)容相對(duì) ,上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。 (可以為 10元的優(yōu)惠卡 ) 臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應(yīng)癥。 化妝品擺放：美觀、新穎 活動(dòng)注意事項(xiàng)： 人員的活動(dòng)前培訓(xùn)：包括接待禮儀、活動(dòng)內(nèi)容 人員分工明確，各負(fù)其責(zé)。 做好詳細(xì)地活動(dòng)登記表，建立顧客檔案。 出貨方案 本活動(dòng)需要打款 2021 元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈(zèng)送活動(dòng)獎(jiǎng)品：套盒 4 個(gè)，純露 6 瓶、潔面乳 10 只。 配送優(yōu)惠卡 100 張 彩妝營銷策劃的方案 2 一營銷環(huán)境分析 我國的整體市場(chǎng)狀況 化妝品市場(chǎng)，盡管在過去的幾年里，全球許多國家與地區(qū)出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)衰退，但全球化妝品的銷售情況基本保持穩(wěn)定的增長態(tài)勢(shì)。據(jù) 《國際市場(chǎng)追蹤》 (MTI)的權(quán)威統(tǒng)計(jì)報(bào)告，國際化妝品市場(chǎng)近年來的增長速度達(dá)到 20%左右，而另一家全球市場(chǎng)調(diào)查公司 Euromonitor 的調(diào)查資料顯示，亞太地區(qū)化妝品市場(chǎng)增長較快，并預(yù)測(cè)今后亞太地區(qū)還會(huì)有較高的發(fā)展趨勢(shì)。 我國化妝品行業(yè)，經(jīng)歷了產(chǎn)品同質(zhì)、無差別 。缺少名牌產(chǎn)品和有影響力的企業(yè)的幼稚期發(fā)展階段后，隨著加入 WTO，國外名牌產(chǎn)品和國際跨國公司大量涌入中國，化妝品產(chǎn)品出現(xiàn)高、中、低檔產(chǎn)品，同種產(chǎn)品，不同質(zhì)，出現(xiàn)了產(chǎn)品之間的差異性，使我國化妝品業(yè)行業(yè)很快進(jìn)入了高速成長期階段。目前該行業(yè)產(chǎn)值增長率逐 漸下降，部分化妝品市場(chǎng)已經(jīng)基本飽和，名牌產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率基本穩(wěn)定，說明該行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成長期后期，很快將進(jìn)入成熟期發(fā)展階段。 化妝品市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì) A、洗發(fā) /護(hù)發(fā)用品中的名牌產(chǎn)品相繼下調(diào)價(jià)格，進(jìn)一步以價(jià)格杠撬動(dòng)市場(chǎng)，搶占先機(jī)，擴(kuò)大市場(chǎng)銷量 B、護(hù)膚品品類功效進(jìn)一步細(xì)分，防曬、防皺、抗衰老祛斑、保濕、靚美 —— 功效品類加速細(xì)分，護(hù)膚品用料配比、品質(zhì)和功效也加速細(xì)分 C、男士化妝品需求上升，呈現(xiàn)品牌專用化、品種系列化、品類配套化、價(jià)格中高檔的消費(fèi)特點(diǎn) 目前中國化妝品市場(chǎng)九大特征 市場(chǎng)潛力巨大 廣告的影響力 競(jìng)爭激烈 外資品牌唱主角 化妝品當(dāng)保健品賣 區(qū)域差異化 信任危機(jī) 品牌差異化不強(qiáng) 感性訴求大于教育引導(dǎo) 品牌競(jìng)爭對(duì)手 目前我國化妝品市場(chǎng)上，國際化妝品企業(yè)的品牌有： 歐萊雅集團(tuán)：“巴黎歐萊雅、美寶蓮、卡尼爾、蘭蔻、碧歐泉、赫蓮娜、薇姿、理膚泉、歐萊雅專業(yè)美發(fā)、卡詩”等。 寶潔公司：“玉蘭油、 SKⅡ 、飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣、潤妍、伊卡露”等。 聯(lián)合利華：“夏士蓮、力士、旁氏”等。 法國 LVMH 集團(tuán)：“迪奧、 CD、紀(jì)梵希”等 法國產(chǎn)香水：“愛琪美、蓮娜麗姿、歐洲之萃、香奈爾”等 巴黎貝麗絲香水有限公司：“貝麗絲” 絲寶公司的：“麗花絲寶、舒蕾、潔婷、美濤、柏蘭、風(fēng)影”等。資生堂的“歐珀萊、資生堂”。 雅芳化妝品公司：“雅芳”。 深圳靳羽西化妝品有限公司的“羽西、阿迪達(dá)斯”。 安利公司：“雅姿“ 鄭明明化妝有限公司的“鄭明明”。 自然美 (NB)集團(tuán)的“自然美”。 香港麗絲達(dá)：“小護(hù)士”。 中國本土化妝品企業(yè)的品牌有： 上海家化：“六神、清妃、美加凈、佰草集、 COCOOL、高夫、夢(mèng)巴黎”。北京三露廠：“大寶”。 奧尼化妝品有限公司：“奧尼、西亞斯、百年潤發(fā)”。 珠海姍拉娜化妝品公司：“姍拉娜品牌、喜膚品牌”。 四川可采實(shí)業(yè)有限公司：“可采眼貼膜” 廣東雅倩化妝品有限公司“雅倩、清逸、佳雪、玉麗”等。 根據(jù)以上的市場(chǎng)調(diào)查與分析總結(jié)如下： 企業(yè)在市場(chǎng)營銷中面臨的主要問題：品牌知名度不高，沒有得到大眾消費(fèi)者的認(rèn)知，品牌對(duì)手競(jìng)爭激烈。 企業(yè)在市場(chǎng)營銷中的優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品質(zhì)量有保證，純天然成分，對(duì)各種膚質(zhì)無刺激，保證售后服務(wù)。 企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)點(diǎn)在于：本企業(yè)產(chǎn)品的銷售對(duì)象是在校學(xué)生。 校園作為一個(gè)特殊的生活環(huán)境，營造成一種特殊的文化氛圍，按照社會(huì)的定義來說，校園可理解為一種狹義的社會(huì)，這個(gè)社會(huì)有它自己存在的模式，相對(duì)于校外社會(huì)，校內(nèi)社會(huì)更具有單純性、可歸納性。因此，我們的銷售對(duì)象是在校學(xué)生。 二 .消費(fèi)者分析 大學(xué)生化妝品市場(chǎng)調(diào)查： 我們首先對(duì)化妝品的銷售結(jié)構(gòu)和現(xiàn)在社會(huì)人群對(duì)化妝品銷售的價(jià)位選擇進(jìn)行分析，讓我們對(duì)化妝品市場(chǎng)有一個(gè)大體把握，以便了解我們后續(xù)的一些關(guān)于學(xué)生市場(chǎng)的數(shù)據(jù)分析。 通過數(shù)據(jù)分析，具體的狀況如下： 通過這次調(diào)查，我們把文科專業(yè)的學(xué)生暫定為‘先導(dǎo)消費(fèi)群’，如果我們能夠讓該群體的學(xué)生帶動(dòng)其他學(xué)院這個(gè)相對(duì)封閉的市場(chǎng)的消費(fèi)潮流，其他系的學(xué)生會(huì)受他們的影響，而參與其中，之所以把包裝設(shè)計(jì)學(xué)院定為先導(dǎo)消費(fèi)群，是因?yàn)樗麄兊膶I(yè)特質(zhì)導(dǎo)致了他們特殊的消費(fèi)習(xí)慣，在標(biāo)新立異 、追求時(shí)尚上花重金，他們比其他任何專業(yè)的學(xué)生都認(rèn)為值得。 在實(shí)際購買行為中，消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮、雅芳，而仍有很多品牌名牌在中國有很大的潛在市場(chǎng)。這讓我們深刻的認(rèn)識(shí)到，很多化妝品牌形象在消費(fèi)者中還沒有建立起來，雖然有一點(diǎn)品牌印象，但還不足以影響其購買行為，所以我們應(yīng)該加強(qiáng)品牌的促銷活動(dòng)展開。 這里我們看到了學(xué)生對(duì)價(jià)格的關(guān)注程度，說明學(xué)生心中仍有貪便宜的心理存在，這一點(diǎn)不容忽視。是否我們不能按照常規(guī)推理去判斷學(xué)生這一類特殊消費(fèi)群的消費(fèi)特 征，是值得我們?cè)俅慰紤]的問題。比如我們?cè)谧稣{(diào)查以前曾有‘堅(jiān)持不打折、維護(hù)品牌形象’的計(jì)劃，但在調(diào)查中我們卻發(fā)現(xiàn)，學(xué)生對(duì)短期的利益關(guān)注遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎了我們想象，而學(xué)生對(duì)我們長期的品牌維護(hù)工作似乎并不敏感，例如講座或是其他形式的非促銷性質(zhì)的品牌宣傳活動(dòng)。所以在后期的營銷行為上，我們不能死守價(jià)格陣地，應(yīng)該放長線，用價(jià)格或其他性質(zhì)的直接讓利活動(dòng)來刺激消費(fèi)，我們覺得這是針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)的主要方式。其方式可以是打折、提供免費(fèi)的美容咨詢、皮膚測(cè)試以及不定期的贈(zèng)送小樣品或宣傳畫。 很多人都用物美價(jià)廉來表達(dá)自己的消費(fèi)意見，表面 上看似乎意義不大，但仔細(xì)分析會(huì)了解到消費(fèi)者的一種對(duì)能令自己滿意的產(chǎn)品的渴望心態(tài)，也許太過理想化，例如有一個(gè)被訪問者說：“物美價(jià)廉這么美的事情基本是沒有的，所以呢，當(dāng)我有錢的時(shí)候，我們會(huì)去買那些牌子響的產(chǎn)品”這句話無疑是代表了大部分人的購物心態(tài)。 對(duì)于理想的購買場(chǎng)所，選擇在專賣店購買化妝品的消費(fèi)者達(dá)到%。選擇在學(xué)校門口購買的消費(fèi)者為 15%。在商場(chǎng)或超市購買的占 9%，托朋友或同學(xué)購買的為 %。所以從圖表中還是能夠看出對(duì)于品牌專賣還是比較依賴的，而實(shí)體專賣的成本會(huì)很大， 所以如果利用電子商務(wù)平臺(tái)，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)專賣店，類比與現(xiàn)實(shí)情況，市場(chǎng)很大。 總結(jié)及策劃方案 根據(jù)以上調(diào)查分析，商家在校園中的營銷策略我們建議應(yīng)分為三個(gè)階段：第一為形象宣傳階段。第二為形象維護(hù)階段。第三為誘導(dǎo)購買階段。具體的講就是讓消費(fèi)者先聽說這個(gè)品牌，然后再讓他們了解，最后才是使他們產(chǎn)生購買行為。 前期談到了把女生做為突破的重點(diǎn)，然后帶動(dòng)整個(gè)校園消費(fèi)。因此商家可以先推出一系列有針對(duì)性的活動(dòng)，比如說 pop 宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)大賽，產(chǎn)品標(biāo)志征集大賽等等，就拿海報(bào)設(shè)計(jì)大賽來說，好處有二，其一是促使學(xué)生消 費(fèi)者以積極的姿態(tài)參與到活動(dòng)中來，達(dá)到宣傳的目的。其二是利用參賽的作品，影響到其他學(xué)生。在評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)之后，在學(xué)校再舉行一次獲獎(jiǎng)作品的展覽活動(dòng)，并且在今后的宣傳中，可以張貼這樣些作品，這樣可以節(jié)省宣傳海報(bào)制作費(fèi)用，而且由學(xué)生制作的宣傳畫在審美方面更接近學(xué)生消費(fèi)者，更容易被他們接受。 在一系列的活動(dòng)過后，將進(jìn)入品牌維護(hù)階段，這個(gè)時(shí)期學(xué)生已經(jīng)對(duì)商家的品牌產(chǎn)生初步的印象，維護(hù)階段就要加深這種印象，我們建議，每周在學(xué)校進(jìn)行一次化妝品知識(shí)講座。在搞講座的同時(shí)，在校園內(nèi)應(yīng)該經(jīng)常設(shè)立宣傳點(diǎn)，在宣傳點(diǎn)上擺設(shè)產(chǎn)品樣品，進(jìn)行 現(xiàn)場(chǎng)講解，現(xiàn)場(chǎng)化妝，并在宣傳點(diǎn)上擺出印有商家品牌介紹的宣傳板。 最后的階段則是誘導(dǎo)購買階段，這一階段是直接體現(xiàn)效益的階段，我們要提出足夠的購買理由讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。根據(jù)調(diào)查問卷分析我們了解到學(xué)生中貪小便宜的心理廣泛存在，所以在促銷活動(dòng)中可以采取入戶派發(fā)樣品的宣傳手段，派發(fā)樣品并不局限于化妝品本身，也可以贈(zèng)送一些化妝用具，如簡易睫毛夾，小鏡子，化妝盒，化妝袋等等，讓消費(fèi)者收到實(shí)在恩惠。在學(xué)校經(jīng)常進(jìn)行促銷活動(dòng)也是必需的，我們建議在學(xué)校的超市設(shè)立銷售點(diǎn)，這樣學(xué)生足不出戶就可以輕松購買到產(chǎn)品。 在“在購物影響者”的身上，商家也要花一定的工夫，在分析中我們