【正文】 供應(yīng)商年會(huì)講話稿 第一篇：供應(yīng)商年會(huì)講話稿 篇一：供應(yīng)商年會(huì)發(fā)言稿 供應(yīng)商年會(huì)發(fā)言稿 演講發(fā)言 做市場(chǎng)大家都知道， xxxx 是憑借創(chuàng)新產(chǎn)品以及踏踏實(shí)實(shí)的銷售渠道在太陽(yáng)能市場(chǎng)上占有一席之地，扎實(shí)的銷售工作雖然讓我們?nèi)〉昧蓑溔说匿N售業(yè)績(jī)，但 xxxx 人的居安思危讓我們清晰的到，不能再簡(jiǎn)單的做銷售，一定要從更高的層次做市場(chǎng)，站在戰(zhàn)略的高度做縱深的渠道市場(chǎng)，從簡(jiǎn)單銷售到深度營(yíng)銷，可謂是一次在創(chuàng)新的嘗試。（ 1）、公司在 2021 年健全了公司的組織構(gòu)架，成立和完善了市場(chǎng)部、銷售部、售后服務(wù)部、工程部、企劃部、人力資源部和國(guó)際事務(wù)部。市場(chǎng)部與企劃部的成立，目的是為了讓我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣上有的放矢，從宣傳、市場(chǎng) ，創(chuàng)新模式的總結(jié)與推廣，都進(jìn)行了全面的包裝，我們有好的產(chǎn)品，同時(shí)也要有的宣傳和推廣，當(dāng)下已經(jīng)不再是“酒香不怕巷子深”的年代，產(chǎn)品專業(yè)的推廣，策劃，品牌策劃至關(guān)重要。因此需要我們的市場(chǎng)部、企劃部充分發(fā)揮部門職能，做好戰(zhàn)略，做好市場(chǎng)調(diào)研，做好，做好和模式的總結(jié)，服務(wù)好我們的客戶。 2021 年有一個(gè)突出的特點(diǎn)，就是單臺(tái)機(jī)銷售競(jìng)爭(zhēng)激烈，工程產(chǎn)品銷售信息非常多，渠道中的工程信息明顯多于往年，我們雖然一直都有工程服務(wù)，但是通過 2021 年的市場(chǎng)信息反映， 2021 年必定會(huì)迎來工程年，在這個(gè)時(shí)候，公司改變以往的專人負(fù)責(zé)工程， 專門獨(dú)立工程部，實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理跟單制，計(jì)劃配備 10 人左右的工程服務(wù)班子，專業(yè)服務(wù)我們渠道的工程項(xiàng)目，公司嚴(yán)格進(jìn)行了工程部的職責(zé)，積極努力的服務(wù)于渠道網(wǎng)絡(luò)工程，協(xié)助經(jīng)銷商提高談判工程勝出的概率，負(fù)責(zé)工程投標(biāo)以及標(biāo)書的制作、協(xié)助工程談判、技術(shù)指導(dǎo)、的工程產(chǎn)品提供、工程、工程售后服務(wù)等工作，將工程服務(wù)規(guī)范化，專業(yè)化，增強(qiáng)工程競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。（ 2）、組織了全國(guó)首家青少年科技夏令營(yíng)活動(dòng)，取得初步成效。今年 8 月份的北京青少年陽(yáng)光科技夏令營(yíng)活動(dòng)可謂是太陽(yáng)能行業(yè)的第一，目前在行業(yè)內(nèi)，沒有哪個(gè)品牌做過這樣的活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)我們從促銷開 始運(yùn)作，經(jīng)過夏令營(yíng)小營(yíng)員的 3 個(gè)多月的招募，在 8 月份成功開營(yíng)，此次夏令營(yíng)活動(dòng)是公司于經(jīng)銷商共同合作的第一個(gè)大型策劃活動(dòng)，目的為了通過活動(dòng)的策劃，提升品牌知名度，間接拉動(dòng)市場(chǎng)?；顒?dòng)中，了公司和經(jīng)銷商組織策劃活動(dòng)的能力，為我們以后的活動(dòng)策劃提供了寶貴的。同時(shí)也總結(jié)出一些不足的地方，比如，前期準(zhǔn)備工作不是很充分，中間的活動(dòng)安排欠完善，渠道于公司的配合不是十分到位等，這些不足我們都做了充分的總結(jié)，在以后的活動(dòng)中將能夠有效的避免和更加完善。（ 3）、推廣中心的成立，原宣傳隊(duì)的模式創(chuàng)新，人員增設(shè)以及加強(qiáng)，在市場(chǎng)中，從單一宣 傳，走向市場(chǎng)推廣模式，旨在打造有戰(zhàn)斗力的推廣團(tuán)隊(duì)，與經(jīng)銷商共同進(jìn)行活動(dòng)推廣，奠定市場(chǎng)基礎(chǔ)，從宣傳走向做市場(chǎng)。以前的宣傳隊(duì)模式在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)發(fā)展中起到了非常良好的宣傳作用，并且對(duì)于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的占有可謂是功不可莫，但是現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，更是企業(yè)實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，品牌的競(jìng)爭(zhēng)，于是我們積極改變?cè)心Ｊ竭m應(yīng)新的市場(chǎng)發(fā)展要求，我們要求做精不做多，做一個(gè)成功一個(gè)，盡快幫助我們的地方市場(chǎng)樹立區(qū)域品牌知名度。這種現(xiàn)場(chǎng)宣傳營(yíng)銷推廣于一體的活動(dòng)和以往那種走馬觀的形式的活動(dòng)相比效果明顯提升?；顒?dòng)過后潛在的宣傳效果已得到市 場(chǎng)信息反饋。不怕苦不怕累的專業(yè)隊(duì)員，不用監(jiān)督超越夜以繼日工作的團(tuán)隊(duì)精神。無不體現(xiàn)出企業(yè)文化的重要。這需要我們廣大的辦事處銷售中心和經(jīng)銷商的積極配合與努力。事實(shí)證明前期基礎(chǔ)工作做的較好的，所產(chǎn)生的結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的預(yù)料之外，如辦劉明經(jīng)理、赤峰中心的王嘉經(jīng)理 。當(dāng)然我們還有一部分單位對(duì)于這種新的推廣模式了解不夠，在活動(dòng)過程中，不能很好的按照活動(dòng)的要求進(jìn)行，在執(zhí)行中發(fā)生了偏差，對(duì)于執(zhí)行后的效果就不盡人意，《》 ()?？上霠栔?，我們的辦事處如不能對(duì)這種新的宣傳推廣模式所深刻理解，那么我們的區(qū)域經(jīng)銷商更是 一知半解，一知半解是無法做好前期基礎(chǔ)工作的，而大家又在不十分理解的下工作，這樣的宣傳推廣工作怎么能做好。所以 2021年各辦事處、中心要加強(qiáng)對(duì)公司各項(xiàng)政策精神的認(rèn)真和貫徹。與此同時(shí)市場(chǎng)部要對(duì)目前的宣傳推廣模式繼續(xù)創(chuàng)新和改革，使其更貼近市場(chǎng)，更具有炒作和發(fā)揮性，我們要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，發(fā)揚(yáng)成功的經(jīng)驗(yàn)，把我們的推廣團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)成為一支強(qiáng)大的極具戰(zhàn)斗力的市場(chǎng)生力軍。真真正正的將其融入到我們的行銷渠道中去。（ 4）、“關(guān)注，” 2021年 10月 4 日一支老年人隊(duì)猶如一條蛟龍從洛陽(yáng)出發(fā)沿途 107 國(guó)道一路宣傳直達(dá) 篇 二： 2021 遠(yuǎn)大鋁業(yè)集團(tuán)供應(yīng)商年會(huì)致辭演講稿 尊敬的康寶華董事長(zhǎng)、各位供應(yīng)商朋友、以及各位遠(yuǎn)大人， 大家晚上好！ 首先，我代表我們康寶華董事長(zhǎng)，代表我們遠(yuǎn)大鋁業(yè)集團(tuán)（或謹(jǐn)代表我個(gè)人），感謝各位供應(yīng)商合作伙伴在百忙中抽出時(shí)間來參加我們這次供應(yīng)商年會(huì)，同時(shí)，也很高興能和各位供應(yīng)商朋友一起，在這個(gè)金秋送爽的收獲季節(jié)里在沈陽(yáng)能有這么一次小聚，祝愿各位朋友在沈陽(yáng)過得愉快，也祝愿我們間的合作在此次相聚之后，能更加緊密，更加堅(jiān)定。 93 年初的沈陽(yáng)，遠(yuǎn)大鋁業(yè)成立， 20 年后的今天，已經(jīng)成為世界 幕墻領(lǐng)軍企業(yè)的遠(yuǎn)大，早已走出了沈陽(yáng)，走出了中國(guó)，在自己的經(jīng)營(yíng)擴(kuò)張版圖上把全世界裝了進(jìn)去。這 20 年是短暫的，卻又漫長(zhǎng)無際，這 20年是順?biāo)斓?，卻又艱難無比。這 20 年，奮斗是他的注解，這 20 年，開拓是他的信念。 20 年間，中國(guó)以她的中國(guó)速度，讓全球震驚， 20 年間，遠(yuǎn)大也以它的遠(yuǎn)大速度，讓世界慨嘆。有人說中國(guó)的 20 年是世界的 100 年，可見這 20 年的變化之大，發(fā)展之快。而在這變化莫測(cè)，令無數(shù)企業(yè)曇花一現(xiàn)的 20 年間，遠(yuǎn)大卻始終倔強(qiáng)的屹立在世界的東方。孤掌難鳴，獨(dú)木難支，遠(yuǎn)大能走到今天，絕不僅僅是靠著自力更生，供應(yīng)商合作伙 伴是我們遠(yuǎn)大企業(yè)發(fā)展壯大至今極為重要的商業(yè)資源， 今年 10 月 9 日，為慶祝新廠房順利竣工，我們舉行了盛大的竣工典禮，國(guó)外來客近百名，加上政府各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，相關(guān)部門人員，以及我們的員工代表，齊聚在此。其實(shí)在策劃這次活動(dòng)的期間，得知敝司新廠房竣工，不少供應(yīng)商打電話，發(fā)賀電，送花籃，表示祝賀。我一直在考慮是否要請(qǐng)我們的供應(yīng)商一同參加，但是后來考慮可能接待不周，想想還是不要。所以還請(qǐng)大家諒解，并借此機(jī)會(huì)表達(dá)對(duì)他們的感謝。 這個(gè)答案只有兩個(gè)字 競(jìng)爭(zhēng)。后來我經(jīng)常會(huì)想起這個(gè)簡(jiǎn)短的對(duì)話，因?yàn)榭梢赃@樣說，到目前為 止公司業(yè)務(wù)經(jīng)歷過的成功和失敗都可以歸結(jié)到這兩個(gè)字上。 作為一家定位高端和專業(yè)的電子音響制造公司，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰？今年廠房竣工典禮期間，我和我們集團(tuán)美國(guó)公司的 ceocjka 有過一次交流。他告訴我，雖然在歐美市場(chǎng)，看似行業(yè)里面幾大品牌在競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)這些品牌在中國(guó)都有代工場(chǎng)或者自己的工場(chǎng)，所以除了產(chǎn)品研發(fā)之外，這種的競(jìng)爭(zhēng)主要還是背后中國(guó)工場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。無論從品質(zhì)，交貨，價(jià)格各個(gè)層面上講都是這樣。我覺得從終端市場(chǎng)角度， cjka 先生一針見血的指出了我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是從制造工場(chǎng)的角度我還想把這個(gè)問題描述的全面一 點(diǎn)。日本和歐美的制造商，臺(tái)灣的制造商，以及本土的制造商是我們要面對(duì)的三個(gè)層次的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 05 年去參觀美國(guó)的 namm 展覽， namm 展會(huì)是全世界最權(quán)威的專業(yè)音響展，已經(jīng)舉辦106 屆了，在這個(gè)展會(huì)上，三個(gè)層次的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象同臺(tái)競(jìng)技，這種層次感是非常直觀的。首先是歐美和日本幾大知名公司，展臺(tái)規(guī)模非常宏大，推出的產(chǎn)品引領(lǐng)技術(shù)前沿；第二軍團(tuán)是臺(tái)灣軍團(tuán)，他們的競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在產(chǎn)品性價(jià)比上；第三軍團(tuán)是以中國(guó)華南本土企業(yè)為代表的音響制造商。他們的展臺(tái)在地下 1 樓， 布置很簡(jiǎn)單，我看到參展人員還在那吃方便面。我認(rèn)為他們到美國(guó)辦一 次展覽非常不簡(jiǎn)單，至少讓我們看到中國(guó)企業(yè)開始走出去主動(dòng)參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。 我們和這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有可能在哪些方面形成競(jìng)爭(zhēng)？我想試圖從以下幾個(gè)方面，結(jié)合杭州鐵三角的實(shí)際情況和各位進(jìn)行說明。 第二方面，我要講的是交期和交貨速度的問題。我們集團(tuán)有一位美國(guó)的戰(zhàn)略顧問叫 donbeeman，他是俄亥俄大學(xué)的工商管理教授，他有一次的給我們授課時(shí)有一句話讓我印象深刻，《用時(shí)間時(shí)間武器戰(zhàn)勝一切對(duì)手》。速度是對(duì)應(yīng)這個(gè)充滿變化和未知的時(shí)代的有效方法。時(shí)間對(duì)所有競(jìng)爭(zhēng)個(gè)體都是公平的，時(shí)間是最重要的資源，所以在什么時(shí)候要完成什么事情應(yīng)該經(jīng)常被我們逆向思維，我們要經(jīng)常問自己完成什么事情我可不可以比別人花更少時(shí)間。作為生產(chǎn)制造工場(chǎng)，我們關(guān)心的是樣品什么時(shí)候完成，產(chǎn)品能否及時(shí)交貨。有的時(shí)候，日本人做事情比較講究計(jì)劃性，一個(gè)產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，基本上在一年前就制定的比較周全，什么時(shí)候發(fā)廣告紙，什么時(shí)候展示樣品，什么時(shí)候開發(fā)布會(huì)，什么時(shí)候參加重要展覽，什么時(shí)候上柜都非常明確，所以有些時(shí)候，特別是新產(chǎn)品開發(fā)的時(shí)候，因?yàn)榍捌趩栴}，導(dǎo)致試產(chǎn)產(chǎn)品日程非常緊，所以希望大家能理解并大力支持。對(duì)于量產(chǎn)的產(chǎn)品，因?yàn)槲覀兊慕K端客戶都在日本或者歐美，所以物流 周期很長(zhǎng)，在這種情況下，不縮短供應(yīng)鏈周期，沒法準(zhǔn)時(shí)交貨是將使得我們喪失速度上的競(jìng)爭(zhēng)力。本年度的遙控器，激光水平儀，車載音頻轉(zhuǎn)換器等業(yè)務(wù)就是因?yàn)椴牧蠜]法滿足交期等原因?qū)е孪掳肽暧唵未蠓鶞p少。 對(duì)于我們的業(yè)務(wù)，大家可能還知道另外一個(gè)特點(diǎn)是小批量多種類。因?yàn)楹?