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員工銷售個人工作計劃5篇范文(已修改)

2025-04-19 21:03 本頁面
 

【正文】 員工銷售個人工作計劃 5 篇范文 第一篇:員工銷售個人工作計劃 員工銷售個人工作計劃有哪些 ?提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。一起來看看員工銷售個人工作計劃 5篇精選大全,歡迎查閱 ! 員工銷售個人工作計劃 1 今年上半年共銷售 ll: 227336 盒,比去年同期銷售的 140085 盒增加 87251 盒,為同期的 倍 。其中 __年 __月份銷售 190936 盒,比去年同期銷售的 115615盒增加 75321盒,為同期的 。 __年 __月新市場銷售 116000盒,老市場 115736盒。 上半年的主要完成的重點: 市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面: 新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省,完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作,達到了網(wǎng)絡(luò)布點的效果,為下半年的點面發(fā)展奠定了一定的基矗。 市場控制: 通過公司的大力支持,關(guān)閉了太和市場,保證了銷售價格的上升,釋放了市場開拓費用,基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發(fā)展提供了保障,也給 以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心,市場在穩(wěn)定發(fā)展。 費用與貨款回收: 上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外,公司對市場投入較少,但貨款回收基本上實現(xiàn)了 60 天內(nèi)90%以上。 __年全年計劃銷售 70 萬盒,力爭 100 萬盒,需要對市場問題進行必要的分析,對進行更細致的劃分,并進行必要的工作指導(dǎo)和要求。 目前市場分析: 目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),但因為零售價格過低, 元 /盒 ,平均銷售價格在 元 ,共貨價格在 3— 元 ,相當(dāng)于 19— 23扣 ,部分地區(qū)的零售價格在 /盒 ,因為為新品牌 ,需要進行大量的開發(fā)工作 ,而折合到單位盒的利潤空間過小 ,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展。 員工銷售個人工作計劃 2 本人在 20__年度 ,銷售業(yè)績不是太理想,當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年,我將一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基礎(chǔ)上,本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,發(fā)揚不怕苦累創(chuàng)業(yè)精神,確立工作目標(biāo),全面開展 20__年度的工作?,F(xiàn)制定工作劃如 下 : 一、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶 ,推廣新產(chǎn)品。 三、要有好銷售業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。 四、今年對自己有以下要求: ,每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。 ,再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個客戶 合作。 ,學(xué)習(xí)亮劍精神 ,工作扎實細致 ,要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 ,加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識 ,為公司樹立更好的形象 ,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。 ,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。 30w 以上的任務(wù)額。 以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。 員工銷售個人工作計劃 3 一、實際招商開發(fā)操作方面 回訪完畢電話跟蹤,繼續(xù)上門洽談,做好成單、跟單工作。 學(xué)習(xí)招商資料,對 3+2+3 組合式營銷模式領(lǐng)會透徹 。抓好例會學(xué)習(xí),取長補短,向出業(yè)績的先進員工討教,及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。 做好每天的工作日記,詳細記錄每天上市場情況 繼續(xù)回訪 __六縣區(qū)酒水商,把年前限 于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū): __市、 _縣、 _縣,回訪完畢。在回訪的同時,補充完善新的酒水商資料。 二、公司人力資源管理方面 努力打造有競爭力的薪酬福利,根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,結(jié)合公司具體情況,及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作,及時為符合條件員工辦理社會保險。 根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,參考先進人力資源管理經(jīng)驗,推陳出新,建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。 做好公司 20__年人力資源部工作計劃規(guī)劃,協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。 注重工作分析,強化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用,適時作出工作設(shè)計,客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。 公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。 規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,多種途徑進行員工招聘 (人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、中國俊才網(wǎng)、內(nèi)部選拔及介紹 )。強調(diào)實用性,引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法 (篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性 面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲 )。 把績效管理作為公司人力資源管理的重心,對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核 (目標(biāo)管理法、平衡計分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法 )、績效反饋面談、績效改進 (卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、 iso 質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越 )、績效結(jié)果的運用 (可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計 )進行全過程關(guān)注與跟蹤。 將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策 分析,注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化、本公司化,落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。 努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系,善待員工,規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。 三、辦公室及后勤保障方面 與王經(jīng)理分工協(xié)作,打招商電話。 準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通 800(400)免費電話 [號碼800(400)7100009],年前已經(jīng)交過訂金 300 元 (商客部曹經(jīng)理代收 )。 外協(xié)大廈物業(yè)管理,交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。 協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作。 確保電腦、 打印復(fù)印一體機正常運行,注意日常操作。 為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障 (主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等 )。 我經(jīng)常這樣對自己說:開心工作,快樂生活。不能將這生命里大部分時間要經(jīng)營的工作當(dāng)作是一杯苦酒,要把它當(dāng)作美酒,越陳越香。 金融危機只是暫時的,只要大家頂住壓力,金融危機很快的就會過去的,我們國家市場重新繁榮就在不久之后,我相信那一天的到來。我作為一個公司的銷售人員,雖然對公司負責(zé)的項目過問不多,因為職位的關(guān)系。但是我一樣關(guān)注股市,公司的未來就是我的未來,公司就是我的家,我會為公司的工作盡出自己最大的努力 ! 我知道銷售工作現(xiàn)在不好做,但是我想憑借我這么多年積累的銷售人氣和能力,我是能夠迎來一個不錯的未來的,我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空 ! 員工銷售個人工作計劃 4 一、實習(xí)目的 成都,曾被《新周刊》雜志譽為繼北京、上海、廣州之后的“中國第四城”,稅務(wù)事務(wù)所實習(xí)報告 社會調(diào)查報告。作為悠久的歷史文化名城,成都在中國經(jīng)濟文化中的地位可見一斑?,F(xiàn)又正值中國入世,深化西部大開發(fā)的雙重歷史機遇,如何招商引資,打造城市競爭力,優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境,做好西部城市的表率。稅收作為國家財政收入的主要組成部分,無疑在其中扮演了極其重要的角色。因此為了加深對稅收政策的領(lǐng)悟,了解稅務(wù)機關(guān) —— 稅務(wù)代理機構(gòu) —— 企業(yè)三者之間的關(guān)系,我來到了成都錦瑞稅務(wù)師事務(wù)所,進行了為期一個月 (7 月 —— 8 月 )的掛職實習(xí)。 二、實習(xí)單位簡介 成都錦瑞稅務(wù)師事務(wù)所有限責(zé)任公司是經(jīng)四川省國家稅務(wù)局和四川省地方稅務(wù)局注冊稅務(wù)師事務(wù)管理中心批準(zhǔn)成立,為企業(yè)提供稅務(wù)代理,稅務(wù)咨詢和稅務(wù)策劃等方面服務(wù)的稅務(wù)中介服務(wù)機構(gòu)。公司主要分為兩個部門:綜合部與代理部,此次實習(xí)我主要在代理部工作。 三、實習(xí)成果 代理部主要業(yè)務(wù)是為企業(yè)做稅務(wù)代理,其中主要包括: 稅務(wù)登記 。稅款計算和納稅審核 。申報和繳納稅款并依法退稅
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