【正文】 房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)匯報 第一篇：房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)匯報 房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)匯報 這篇房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)匯報的文章，是特地為大家整理的，希望對大家有所幫助！ 如果讓我選擇一個詞來形容 20xx 年，我一定會選擇“動蕩”。之所以選擇“動蕩”，是由于今年的 2 個項目有點無可奈何，也有點困難和那無形的壓力。年初當(dāng)我剛得到通知接任貴都國際花城項目經(jīng)理的時候，感覺到茫然和無出著手，這個項目的前期我并不熟悉，開發(fā)商方面的溝通也不太順暢，但憑這公司對我的這份信任，我接受了這個“挑戰(zhàn)”。由于開發(fā)商前期的廣告力度不夠、市內(nèi)售樓點不突出等原因，導(dǎo)致前來咨詢的客戶非常少。雖然 2 月份在江南都市報做了 1/2 版的廣告，登記了約有 400 組的咨詢電話，但時間拖得太長（ 5 月份才開始對外銷售）， 許多客戶都遺忘了這個項目或是已在其它樓盤購買了住宅。為此，公司與開發(fā)商進(jìn)行討論，決定為迎合“五一”黃金周財富廣場房展會，推出 80 套特價房吸引購房者并發(fā)放金卡，結(jié)果當(dāng)天在展會現(xiàn)場就有 9xxxx 的房源被意向定購，這也為貴都國際花城的公開認(rèn)購積累了客戶，五月份成功認(rèn)購住宅 83 套 ,簽合同 20 套?？墒欠浅＿z憾，因為開發(fā)商的不配合以及銷售業(yè)績達(dá)不到開發(fā)商的要求等原因，貴都國際花城于 8 月 30 日收盤。我永遠(yuǎn)記得這一天，當(dāng)大家收拾好東西離開工作了三個月的崗位時，我看到大家的不舍與一點點的哀傷，而我也為自己交了一份不合格的答卷 而 自責(zé)與難過。當(dāng)大家都一片沮喪以及對往后去向茫然的時候，是龍總用那溫暖的笑容迎接我們這群沒打贏勝仗的戰(zhàn)士們，鼓勵我們不要氣餒。其實大家心里都明白，公司上到龍總，下到設(shè)計人員都為這個項目花費了很大的精力，龍總更是從策劃方案、廣告設(shè)計，細(xì)到文案用詞都是傾力傾為，蓓蓓姐與江總監(jiān)每周固定要與開發(fā)商開例會。而當(dāng)前線的戰(zhàn)士帶著不佳的戰(zhàn)果回來時，得到的卻是安慰與鼓勵，這一次又讓我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。 在還沒完全調(diào)整好失落的心情時，公司又安排了新的任務(wù)給我 —— 就任清豪仙湖別墅的項目經(jīng) 理。說句心理話，當(dāng)時我真不想過去，因為它的銷售業(yè)績不理想，因為公司及開發(fā)商對我的期望太高，因為我還沒有從失敗中調(diào)整回來。在這種情況下，由于我的工作狀態(tài)不佳以及對新的工作環(huán)境、工作氛圍的不適應(yīng)，我遭到了開發(fā)商的嚴(yán)重投訴及不滿，而銷售員也因為我的低靡使得工作熱情不高漲，銷售現(xiàn)場有些“死氣沉沉”。為此，開發(fā)商與我公司進(jìn)行了一次開誠布公的會議。我在會上做了自我檢討與接受批評，暗下決心，一定要調(diào)整好工作狀態(tài)，不讓公司領(lǐng)導(dǎo)失望。之后我重新制定項目的規(guī)章制度，鼓舞大家的士氣，重新培訓(xùn)他們的統(tǒng)一說詞及銷售技巧，指正每個銷售 員的優(yōu)缺點，幫他們找回自信，再加上戴樂的協(xié)助，公司領(lǐng)導(dǎo)及開發(fā)商的配合，使得工作走上正軌，與開發(fā)商之間的溝通也越來越融洽。銷售業(yè)績也在提高。從 20xx 年 9 月 — 20xx 年 12 月，本項目共新簽認(rèn)購 29 套（不包括開發(fā)商自行銷售的 9 套別墅），合同 24 套（不包括開發(fā)商自行銷售的 7 套別墅），銷售合同金額計人民幣壹仟壹佰貳拾壹萬陸仟貳佰捌拾玖元整（￥ ），加上 9 月份之前銷售的 13套別墅，累計銷售 37 套別墅。 與此同時，對于清豪仙湖別墅項目我們做了十分系統(tǒng)的客戶資料分析，從成交客戶的職業(yè) 背景、認(rèn)知途徑、成交原因及未成交原因等多個角度進(jìn)行了歸納總結(jié)，具體如下： 成交客戶的職業(yè)背景分析：目前的成交客戶中以政府公務(wù)員及私企老板占大多數(shù)，兩者之和占總數(shù)近 6xxxx 的比例。 成交客戶的認(rèn)知途徑分析：主要的認(rèn)知途徑還是朋友介紹及廣告媒，兩者占到 5xxxx。因此，本項目今后還要加大客戶維系力度，多與客戶進(jìn)行溝通。此外，上網(wǎng)了解的也占到一定比例，但比例太小，建議今后須加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，畢竟本案的目標(biāo)客戶層次較高，網(wǎng)絡(luò)對他們的影響力會比較大。 成交原因分析：“ 50xxxx 米花園”及“ 有綠化環(huán)境”是項目吸引客戶的兩大重要原因。同時，相對不高的價格，極高的性價比是吸引投資者的重要因素。 未成交原因分析：離南昌市區(qū)較遠(yuǎn)及周邊生活配套不完善一直是本項目的劣勢，此次分析也充分反映了這一點。 第二部分工作感觸 馬上就要到 20xx 年年末了，掐指一算，我到公司已經(jīng)有三年的時間?；叵雱傔M(jìn)百年的時候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。 三年的時間看到許多同事都進(jìn)進(jìn)出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。 20xx 年 9 月 1 日，第一次踏入百年這個“大家庭”，感到的是稀奇和新鮮；第一次從事房地產(chǎn)行業(yè)，由認(rèn)識到熟悉，感到的是一種對工作的沖勁與激情；第一次到外地工作，感到了一點點的茫然和一點點的興奮；第一次與客戶進(jìn)行溝通、交流感到了一點點的膽怯與陌生。20xx 年是我學(xué)習(xí)的一年，學(xué)習(xí)接受新的事物和信息，學(xué)習(xí)與人溝通，學(xué)習(xí)“微笑服務(wù)”，自我感覺成績不錯。 第二篇：房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)工作匯報 本是公司開拓進(jìn)取的一年 ,是公司創(chuàng)新改革的一年 ,本部門在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和關(guān)懷下 ,經(jīng)過上半年的艱苦努力 ,克服了重重困難 ,雖然取得了一 些成績 ,也依然存在些許問題 ,下面就本部門及我個人上半年的工作情況進(jìn)行匯報。 本 16 月份 ,共售出房屋 246 套 ,取得銷售傭金 萬元。上半年的銷售工作可以用以下兩個階段概括 : 第一階段 :銷售增長期 (14 月份 ) 新年伊始 ,憑借著對售樓處的嚴(yán)格管理、銷售人員的工作火熱熱情 ,通過對客戶的深度挖掘、積極克服銷售困難使本案的銷售面積每個月都有不同程度的增加 ,銷售業(yè)績穩(wěn)定增長 ,從 1 月份銷售 19 套 ,到 4 月份銷售的 55 套 ,每月業(yè)績增長了近 3 倍。在 14 月份 ,共銷售房屋 147套 ,4個月的銷售量占 全部銷售期 9個月的近 60%,高于周邊其他競爭項目。 銷售工作雖然比較順利 ,但是也依然存在一些銷售阻力。最主要是缺少有力的銷售工具 樣板間 ,也就是看房的問題 ,而且產(chǎn)品供應(yīng)也很單調(diào)。這些問題在春節(jié)過后經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)與開發(fā)公司協(xié)商均得到了有效的解決。 針對 2 號樓丁戶型銷售率低的情況 ,通過實施價格策略及展會促銷策略 ,使該戶型的銷售率明顯高于其他戶型。為了配合 35樓的開盤工作 ,同時推出了 客戶卡 促銷活動。通過此項活動 ,促進(jìn)了老客戶帶來新客戶 ,也使新客戶看到了本案的升值潛力 ,為項目樹立良好的口碑。 另外為了擴(kuò)大銷售戰(zhàn)果本部門還進(jìn)行了拆遷地區(qū)派發(fā)、網(wǎng)絡(luò)銷售等宣傳工作。該階段取得的如此優(yōu)異的銷售業(yè)績 ,得力于公司正確的領(lǐng)導(dǎo) ,也飽含著銷售部門全體同仁的辛勤汗水。 第二階段 :非典 時期 (56 月份 ) 4 月 20 日以后 ,北京的 非典 疫情愈演愈烈 ,整個京城都籠罩在 非典 的陰影中 ,通州區(qū)作為一個高發(fā)病區(qū)縣 ,公交車停駛、銀行按揭部門、房地產(chǎn)交易部門停止辦公等情況都使得我們的銷售工作變得步履維艱。加之 ,由于 非典 的影響使的工期延誤 ,開發(fā)公司不做賠償?shù)恼咦屖蹣翘幍娜w人員必須勇于面對業(yè)主的責(zé)難?？上驳氖窃诠绢I(lǐng)導(dǎo)細(xì)致入微的關(guān)心和安排下 ,我們沒有被這些困難難倒 ,售樓處正常營業(yè) ,銷售人員在為數(shù)不多的來訪客戶中 ,盡力去爭取一筆業(yè)務(wù)。 在 非典 期間 ,銷售部門想盡一切辦法使銷售工作盡量正?；?,李京瑞同志經(jīng)過與銀行反復(fù)協(xié)商 ,在銀行不能正常辦 公的情況下為大量客戶代辦了按揭業(yè)務(wù) ,確保了公司正常提取傭金 ,在特殊時期為公司做出了特殊貢獻(xiàn)。為了更多的促成成交和避免浪費經(jīng)營成本 ,本部門提出了一些應(yīng)對措施 ,如延長下定后的房屋保留天數(shù)、停辦看房班車高速路月票、協(xié)調(diào)開發(fā)公司周六集中看房等等。 在 非典 疫情給銷售帶來影響的同時 ,5月入住問題也影響著銷售工作 ,盡管在辦理前期 ,本部門已經(jīng)將許多經(jīng)驗和方法告訴了物業(yè)部門 ,但是由于在沒有同本部門協(xié)調(diào)一致的情況下擅自行事、反復(fù)承諾 ,給業(yè)主帶來了許多疑惑和不便 ,同時項目又沒有達(dá)到入住條件 ,所以從 5 月開始每天都會有大 量的業(yè)主來到售樓處詢問 ,擠壓了業(yè)務(wù)員接待新客戶的時間 ,客觀人為地造成了銷售阻力。在辦理入住期間本部門還代替物業(yè)部門完成了許多工作 ,如計算業(yè)主入住時應(yīng)繳納的辦理產(chǎn)權(quán)費用、計算實測與暫測面積差額房款的退補、開始代收辦理產(chǎn)權(quán)的費用、擔(dān)任辦理產(chǎn)權(quán)工作等等 ,這些工作也使的本部門投入了很大的人力和精力。另外因為變更房號增加了簽署補充協(xié)議、合同變更、備案變更以及客戶解釋等工作。在這個問題上 ,我個人認(rèn)為作為代理顧問公司沒能及時和明確的向開發(fā)公司指出由此帶來不良后果 ,浪費了人力、物力等問題有一定的責(zé)任 ,是值得我們總結(jié)的。建議 公司在今后的工作中注重對房地產(chǎn)法律、法規(guī)的理解和學(xué)習(xí)。 轉(zhuǎn)眼間 ,上半年就在緊張與繁忙中渡過了 ,近期在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下 ,銷售工作已經(jīng)開始明顯的好轉(zhuǎn) ,銷售恢復(fù)期即將結(jié)束。下半年本部門的主要工作是完成公司全年銷售指標(biāo) ,將在 非典 期間損失的效益奪回來 ,為公司創(chuàng)造最大的業(yè)績。認(rèn)真貫徹公司的各項規(guī)章制度 ,做到有章必依。加強(qiáng)本部門的凝聚力和團(tuán)隊精神 ,實現(xiàn)我為人人 ,人人為我的團(tuán)結(jié)協(xié)作的工作狀態(tài)?；趯绢I(lǐng)導(dǎo)的信心 ,基于對項目的信心 ,我深信項目的熱銷期即將到來 ,公司的明天將更加輝煌。 第三篇：房地產(chǎn)銷售工 作總結(jié)與房地產(chǎn)銷售試用期工作總結(jié) 房地產(chǎn)銷售工作總結(jié) 房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)房地產(chǎn)銷售年終總結(jié) 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為 ******企業(yè)的每一名員工，我們深深感到 *****企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣， *****人之拼搏的精神，房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)。 ****是 ******銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下， ****很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練， ****同志已成為一名合格的銷售 人員，并且努力做好自己的本職工作，工作總結(jié)《房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)》。 房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于 ****年與 ****公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時間， ****同志積極配合 ****公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為 **月份的銷售 ***奠定了基礎(chǔ)。最后以 ****個月完成合同額 ****萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮， ****同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。 XX 年下旬公司與 ******公司合作，這又 是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的 第 1 頁共 24 頁鋪墊制造出 **火爆場面。在銷售部， **同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得