杭州金鑲浴浴室裝潢設(shè)計有限公司商業(yè)計劃書(已修改)
2025-09-12 20:40 本頁面
【正文】 杭州金鑲浴浴室裝潢設(shè)計有限公司商業(yè)計劃書 (市場營銷部分 ) 聯(lián)創(chuàng) 2020 年 12 月 21 日 目錄 一、公司概況 ........................................................ 1 （一）本公司類型 ................................................ 1 （二）注冊資金 .................................................. 1 1 （三）經(jīng)營范圍規(guī)范寫法 .......................................... 2 （四）公司取名要求 .............................................. 2 （五）公司注冊流程及大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠 ............................ 2 二、環(huán)境分析 ........................................................ 2 （一）顧客分析 .................................................. 2 （二） SWOT 分析 .................................................. 4 三、目標市場策略制定 ................................................ 5 （一）市場細分 .................................................. 5 （二）確定目標市場 .............................................. 5 （三）產(chǎn)品定位 .................................................. 5 （四）目前競爭者產(chǎn)品的定位及其評析 .............................. 6 （五）結(jié)論 ...................................................... 6 四、模擬公司的營銷組合策略 .......................................... 6 （一）產(chǎn)品策略 .................................................. 6 （二）價格策略 .................................................. 8 （三）渠道策略 .................................................. 9 （四）促銷策略 ................................................. 10 附錄： ............................................................. 12 一、 公司 概況 （ 一 ） 本公司類型 企業(yè)的法律形式有：個體企業(yè)、合伙制企業(yè)、合作制企業(yè)、無限責任企業(yè)、有限責任企業(yè)、股份有限公司。根據(jù)公司的實際情況，我們公司的類型是有限責任公司。 （ 二 ） 注冊資金 通過查閱資料，了解情況，確定公司的注冊資金定在 50 萬。 2 （ 三 ） 經(jīng)營范圍規(guī)范寫法 本公司是屬于貿(mào)易類公司，因此在書寫經(jīng)營范圍時要注意以中類或小類行業(yè)用語核定并加注定語，比如“浴室家具出售”而不能是“浴室家具零售業(yè)”。 對此，我們確定我們企業(yè)的經(jīng)營范圍為浴室裝潢設(shè)計、浴室家具及附屬產(chǎn)品出售 。 （ 四 ） 公司取名要求 首先，公司的名稱由字號（商號）、所屬行業(yè)、組織形勢組成。其次，公司取名不能和同行業(yè)企業(yè)名字混同。再次，公司名稱前應(yīng)冠以所在地行政名稱，這樣在這個行政地有專用權(quán)。最后，取名要避免有損國家利益等敏感的詞匯、數(shù)字。最后，經(jīng)過我們的慎重考慮，我們決定取名為杭州金香浴浴室裝潢設(shè)計有限公司。“ 金香浴 ” ，即金香玉也。金香玉是一種會散發(fā)出迷人香味的美玉，是人們尋覓已久，只見史料的記載，而難得一睹芳容的珍奇玉石。我們套用金香玉，便是表明我們所出售的產(chǎn)品質(zhì)量上乘，規(guī)格高檔，將 “ 玉 ” 改為 “ 浴 ” ，則點出了我們所經(jīng)營的 產(chǎn)品。 （ 五 ） 公司注冊流程及大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠 通過查閱資料信息了解了一下情況 流程： ①核名 ②租房 ③編寫公司章程 ④刻私章 ⑤到會計師事務(wù)所領(lǐng)取“銀行詢征函” ⑥去銀行開立公司驗資戶 ⑦交存企業(yè)注冊資金 優(yōu)惠：一、放寬市場準入條件。二、出臺收費減免的政策。三、提供小額擔保貸款支持。四、做好勞動保障服務(wù)。五、進行創(chuàng)業(yè)培訓。 二、環(huán)境 分析 （ 一 ） 顧客分析 通過問卷設(shè)計、應(yīng)用市場調(diào)查的程序和方法進行實際調(diào)查，分析數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)做出圖表和表格，對模擬公司的市場定位，顧客需求，產(chǎn)品接受度等進行系統(tǒng)的分析，并針對具體問題做出相應(yīng)的解決方法。 （ 1）樣本選取與資料收集 (a)本次調(diào)研屬性：探索性描述調(diào)研； (b)樣本量：計劃為 95 個樣本，實際接觸樣本量為 95 個，包括 50 份打印問卷和 45 份電子問卷，實收有效問卷 80 份，包括 45 份打印問卷和 35 份電子問卷； (c)抽樣方案：采取了隨機整群抽樣方法； 3 （ 2） 數(shù)據(jù)處理 數(shù)據(jù)處理采用 excel 和 spss 軟件。 已經(jīng)買房以及將要買房的人。 (1)調(diào)查統(tǒng)計， %的人住宅面積在 90120 平米， 85%的家庭收入 在 5000以上，住宅內(nèi)浴室面積基本集中在 1015 平米。 圖一 圖二 根據(jù)以上的抽樣調(diào)查，我們把模擬公司以后的市場定位在中小浴室的浴室家具以及浴室設(shè)計。 (2)根據(jù)調(diào)查問卷的結(jié)果，大多數(shù)顧客對于現(xiàn)在浴室的滿意度一般，如果有機會的話會選擇更換，而調(diào)查顯示，大多數(shù)的顧客都有更換浴室裝修風格的想法。而大多數(shù)的顧客都會在搬遷新居的時
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