【正文】 房產(chǎn)銷售試用期個人工作總結(jié) [五篇范文 ] 第一篇：房產(chǎn)銷售試用期個人工作總結(jié) 時刻對自己進行一個總結(jié)是對于工作最好的檢查方式，可以更加明確的知道自己接下來需要努力的方向，所以在試用期一定要做好總結(jié)。下面由給大家?guī)矸慨a(chǎn)銷售試用期個人工作總結(jié)范文，一起來看看吧 ! 房產(chǎn)銷售試用期工作總結(jié) (一 ) 在三個多月的試用期中，我在領導和同事的幫助下學習到了很多銷售方面的知識，并且對公司的銷售流程有了一定的認識 。對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個月的一點工作心得，不足之處希望領導指正，以便得以更好的學習和進步。 因為手頭上有點客戶資料，剛開始做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話，因為在電話里客戶不會和你說得很詳細，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達不到想要的效果，在電話里客戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員必須要面對的。沒有人指點我應該怎么做，出去跑的前期連 客戶的門都進不去，一次又一次的吃“門釘”之后，總結(jié)出了進各個客戶門的方法，不要怕路遠，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛(wèi)的時間，老虎總有睡覺的時間，總有“熱心人”會告訴你門在哪兒去找誰。 客戶那里去了一次，人家未必就會記得住你，所以要經(jīng)常和客戶照個面讓他記做你 .因為客戶每天會見到很多的銷售人員，所以一定要讓客戶記得住你 .對此我感到非常高興，因為我一去客戶就知道我是誰 .首先要了解工作流程，對于不同品種的銷售。初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領導的指導下這幾個月里我對銷售 流程有了深入的認識，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領導和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗給我，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領導，回公司后仔細地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。其次，就是專業(yè)知識的學習。作為一名銷售人員專業(yè)知識的學習是不可欠缺的，如果對自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點及應用情況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯失機會，所以在空閑時我就會學習公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工作。 經(jīng)過這幾個月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為 首先一定要勤奮踏實，對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應當多去了解一下產(chǎn)品的銷售情況，在了解情況的同時也就能順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應當帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們公司以達到以后合作的目的。 要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法、深入學習公司產(chǎn)品知識，充分利用廠家資源將被動銷 售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動地銷售來提高銷售水平。 過去的幾個月里在領導和同事的幫助下我學習到了很多知識，對銷售這個崗位的工作有了一定的體會和認識，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學習中去，努力成為一名合格的銷售人員。 房產(chǎn)銷售試用期工作總結(jié) (二 ) 20xx 對我來說是非常充實的一年，在公司領導及同事的支持和幫助下，我較好的完成了本職工作，也順利完成了領導交辦的各項任務，自身在工作和學習兩方面都有所提升，為 20xx 年的各個項目竣工驗收工作打下了良好的基礎。現(xiàn)將本人 20xx 年主要 完成工作匯報如下： 一、 20xx年度個人完成的主要工作 根據(jù) 20xx 年部門內(nèi)部工作調(diào)整，主要負責在建項目前期規(guī)劃審查、消防、人防、測繪、水、電、氣暖等市政手續(xù)辦理及配合部門內(nèi)部其它相關工作辦理。臨電及正式用電： 完成 xx項目正式用電新建住宅配套費 80%費用繳納。 完成 xx項目正式用電方案取得。 完成 xx項目臨時用電增容通電確保項目現(xiàn)場施工進度。 完成 xx項目臨電通電及后期增容遷改等手續(xù)。 (1)完成 xx 項目天然氣支線工程報建，簽訂合同并 完成項目交底進場施工手續(xù)。 (移交項目部，具體進場施工時間根據(jù)現(xiàn)場施工進度決定 ) (2)完成 xx 項目天然氣支線工程報建，簽訂合同并完成項目交底進場施工手續(xù)。 (因項目現(xiàn)場不具備天然氣施工條件，具體進場時間由項目部溝通 )規(guī)劃審查、消防、人防： 完成 xx、 xx 項目總平面及單體施工圖規(guī)劃、消防、人防、綠化、節(jié)能等審查。 完成 xx 項目地形圖購買及紅線圖繪制。配合部門及其它部門： (1)配合完成 x 項目在市立項及相關審批手續(xù)的辦理。 (2)配合完成 xx、 xx 項目國有土地證的取 得。 (3)配合完成 xx、 xx、灃 xx 項目防雷檢測相關手續(xù)辦理。 (4)配合完成部門工作標準化流程、合同審核及會簽相關工作。 配合財務部完成全年相關融資手續(xù)辦理。 二、 20xx年度個人在業(yè)務技能提升方面的得與失 回顧項目報建過程，其間手續(xù)繁多多，一環(huán)扣一環(huán)，統(tǒng)籌安排至關重要，這就需要在做一件事之前，要充分了解到后面所有相關事項，做到走一步，看多步，分清輕重緩急，只有這樣，才能高效快捷的完成工作任務。當然工作還需要細致的態(tài)度，報建中對資料的準備工作也是重中之重，所以，每次在相關部門所需資料準備齊全的前提下，依然將所有相關材料同時攜帶，以備不時之需，提高工作效率。 20XX年，雖然順利的完成了工作任務，這與領導及各位同事的大力支持密不可分，也是辦公室全體同仁共同努力的結(jié)果，但細想起來，仍然存在很多的不足： 學習的主動性和自覺性尚須加強，不能僅僅滿足于目前已掌握的知識，要通過進一步學習掌握更為全面的知識，以使自己的工作更上一個臺階。 丟掉粗心大意、養(yǎng)成良好的工作習慣，對于各項資料要善于總結(jié)、勤于歸納。 工作中時有急躁情緒，謙虛謹慎的作風有待于進一步加強，做到戒急、戒躁，提高工作效率，保持良好的心態(tài)，正所謂細節(jié)決定成敗，性格決定命運。 還須進一步提高自己對外公關及協(xié)調(diào)能力。入行三年來，面對過許多不同的崗位的人員，從每一次的溝通與交流中，我也漸漸的成熟穩(wěn)重起來，印象最深刻的 一次就是今年 x 月中旬，接到市局通知上調(diào)相關配套費基數(shù)，經(jīng)過公司領導商議，決定在 x 月 x 前必須完成 xx項目規(guī)劃審查，接到任務后，在部長帶領下，我們倒排時間節(jié)點，工作細化到每天，專人專項，客服了時間緊、公關難、資料不全等難題。最終在部門全體同事的努力下提前完成了項目規(guī)劃審查，為公司節(jié)約成本約 xx 萬元。 三、對部門管理方面的意見和建議 建議加強部門員工專業(yè)知識及技能學習，多一些涉外培訓，讓員工外出學習大環(huán)境下的房地產(chǎn)相關知識及不同城市的房地產(chǎn)信息。 建議加強部門現(xiàn)有工作流程和工作制度的更新和細化。 建議部門內(nèi)部可以組織工作經(jīng)驗心得討論會，達到知識共享，技能共同提升的效果。 四、對公司管理方面的意見和建議 需要進一步加強公司各部門之間的協(xié)調(diào)，前期工作比較繁瑣，辦理手續(xù)多，涉及政府部門廣，僅僅一個前期部是無法面面俱到的。這就需要公司各部門的通力合作。公司各部門對前期部的工作均十分支持，但由于專業(yè)所限，有的事情需要提前溝通和協(xié)調(diào)。在這一方面，開發(fā)部和設計部、計劃合約部、項目部需加強溝通，在辦理各項重點事項時列出詳細時間 計劃，尤其是需要其他部門配合時，提前溝通，準備資料，這樣才能在辦理時提高效率、節(jié)約時間。 五、個人 20xx 年個人工作計劃 配合本部門完成的 xx、 xx、 xx 等項目交付計劃，安排每一步的工作。在公司交付計劃確定后，及時編排項目竣工驗收的計劃，并按計劃實施，確保項目如期交付使用。 配合本部門完成年度計劃，辦理各個項目交付所需的水、暖、電、天然氣等市政配套手續(xù)的辦理。及早進行市政工程所需的相關工作，并及時報批報驗。 配合本部門完成公司在建項目 xx、 xx、 xx 等項目土地證的 辦理及取得。 配合本部門完成公司新建項目 xxx 等項目前期報批手續(xù)辦理，提高報批效率，為公司第一個商品房銷售創(chuàng)造一個便利條件。 房產(chǎn)銷售試用期工作總結(jié) (三 ) 首先，感謝公司領導對我的信任，給了我有一個充分展現(xiàn)自我、實現(xiàn)自我價值的平臺。自 20xx 年 x 月加入公司行列至今已工作三個多月，在三個多月的工作中，我對我的崗位認知、工作性質(zhì)、業(yè)務技能及思想提高以及對我職業(yè)生涯都有了新的的經(jīng)驗和彌補，更是對我職業(yè)生涯的挑戰(zhàn)。 銷售工作涉及到方方面面尤其是和客戶打交道。作為一名“銷售人”要有 正直的品德、職業(yè)良心和道德。房產(chǎn)銷售工作是有著崇高理想者的試驗田，共產(chǎn)主義思想的實驗園。是做服務行業(yè)從業(yè)者所從事的理想職業(yè)。他們工作時間不分晝夜，工作性質(zhì)不分份內(nèi)份外。節(jié)假日雨雪天人們往家跑，他們卻要堅守崗位。 在三個月任職期間，作了如下工作： 按照制度辦事，以身作則身體力行，帶領一班人做好工作，有計劃有步驟落實各項工作目標 。 培訓隊伍使技能有所提高，在職工中建立信任和彼此信任，使逐步成為團結(jié)、溝通、協(xié)作和信任的高效隊伍 。 完成了各個房地產(chǎn)項目的銷售業(yè)績。 集中抓了客服隊伍建設，在收費項目上堅持原則，基本完成了公司制定的經(jīng)濟指標。 今后的工作中我還要不斷學習、不斷完善自我的業(yè)務水平、知識技能和管理水平 。 遵守良好的職業(yè)道德，保障各項工作落到實處，使經(jīng)濟效益取得好的收益 。在工作中，無論對待顧客或同事都要做到細心、耐心和真誠，爭取業(yè)主滿意和同事滿意。最后，我將不懈的努力和拼搏，努力實現(xiàn)自己的人生價值。更好的服務于公司、服務于客戶、服務于員工。 房產(chǎn)銷售試用期工作總結(jié) (四 ) 人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長 !很榮幸能加入我們公司，在領導和同事的幫助中與公司共同成長 。很感謝領導和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗是我的老師，通過學習他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間 。在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事 ! 來新單位報到轉(zhuǎn)眼就有三個多月了，在這三個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解 。信心來自了解，要了解我們的 行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品 。公司為我們提供的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。 公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教 。這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作 .剛剛進公司的前幾天，領導和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看 。然后，仔細地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公 司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務情況。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務，喜歡與人打交道，喜歡社交 ?？创蠹覐牟徽J識到認識，最后成為朋友 ?？粗粋€一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情 !成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。 在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力： 具有責任感 不斷 鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天 !如果你不行，你就一定要 !如果你一定要，你就一定行 ! 養(yǎng)成學習的習慣 銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己 。每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己 ! 善于總結(jié)與自我總 結(jié) 工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，電話銷售，不斷加強?，F(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。 房產(chǎn)銷售試用期工作總結(jié) (五 ) 加入 xx 公司這個大家庭已經(jīng)差不多快有三個月了，和各位家人相處的這段時間里，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多，也進步了不少，在這個團隊里，讓我學到了很多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個 學習和鍛練的機會，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺。從這段時間來看，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全，我想