freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

白酒銷售人員個人工作述職報告[范文模版](已修改)

2025-04-11 19:03 本頁面
 

【正文】 白酒銷售人員個人工作述職報告 [范文模版 ] 第一篇:白酒銷售人員個人工作述職報告 [范文模版 ] 述職報告是指各級各類機關(guān)工作人員,一般為業(yè)務(wù)部門陳述以主要業(yè)績業(yè)務(wù)為主,少有職能和管理部門陳述。下面就讓帶你去看看白酒銷售人員個人工作述職報告范文 5 篇,希望能幫助到大家 ! 白酒銷售人員述職報告 1 運用《客戶銷售登記卡》,對客戶的銷售狀況進行監(jiān)控,并根據(jù)銷量實行月返,季返制度。 好處: (1)可以隨時對客戶的銷售周期,銷售星級比例進行紡計分析,對客戶級別進行分類,確定那些客戶三星以上賣得快,那些客戶只要 一、二星酒,這樣公司在有相應(yīng)產(chǎn)品活動政 ?后,可以有秩序的,提高銷售活動效果。 (2)可以提高價格彈性,很好城應(yīng)對外來沖貨,比如 c__市場上市時一星 78 元 /件,記卡銷售,月返實行十搭一,折價 元 /件。中秋節(jié)期間外地沖貨增加,到岸價: 5556 元 /件,這時,我們利用供貨政 ?害行,五搭一,扔價: 元 /件,再加上訂貨會上抽獎?wù)??,大大優(yōu)惠于外地沖貨,客戶訂 貨十分踴躍,取得十分滿意的效果,有力地打擊了竄貨,現(xiàn)場訂貨拾叁萬元多。 有在的問題:在市場切八時,記卡銷售兌現(xiàn)月返,季返中,對月返季返額度和兌現(xiàn)時間,宣傳不到位,兌現(xiàn)不及時,也是造成沖貨的得要原因。 把鋪市陳列作為一項長期的基礎(chǔ)工作來抓 c__市場 2021 年 2 月份正式啟動市場,主攻零售店的鋪市陳列,以 2 月 20 號到 2 月 25 號,對城區(qū)進行地毯式密集鋪市,并搶占顯眼貨架,進行店外陳列,起 到轟動效果,陳列一個月后,兌現(xiàn)金世紀雙禮盒壹盒, 2021 年端午期間和中秋節(jié)之后,又分別進 行兩次集中補貨鋪市。 經(jīng)驗 。(1)時間要短,控制在一星期左右,如果不順利,可以賒貨,但要可控,畢竟我們上市期的鋪是為了作品牌宣傳和擴大。 (2)宣傳要到位,畢竟是新產(chǎn)品,無論是零售客戶還是消費者對其都比較陌生,建議鋪市配合 POP 張貼,鋪市政 ?講解等內(nèi)容。 存在的問題: (1)首次與鋪市金額過大,品種過多,我們一貫講究一到五星集中陳列,而一般客戶對現(xiàn)金觀貨和購貨金額較敏感,所以鋪市過程中有在進展不順利,鋪市政 ?扭曲等問題,我建議公司在今后鋪市工作針對不同品種,不同渠道進行單獨或交叉進行 鋪市,并且單次要控制在 500元以內(nèi)。, (2)獎呂兌現(xiàn)不及時, c__市場就有在此問題,由于是新市場,零售店主對瀏陽河的信譽存在疑問,這就很必要明確獎品兌現(xiàn)時間而引項內(nèi)容在鋪市協(xié)議中是沒有再加上經(jīng)銷商庫存沒有金雙禮。以改兌現(xiàn)進間拖延,造成負面影響,建議在今后的鋪市中,要明確獎品兌現(xiàn)時間銷售月工作總結(jié),是對銷售工作的一個階段性的小總結(jié),是為了更好的審視自身的工作問題,總結(jié)并在下一階段過程中改善發(fā)揚,為以后的工作做一個指導(dǎo)。 月工作總結(jié),時間比較短,這一個月的時間里,不可能有太大的變化、發(fā)展,因此 ,在做銷售月工作總結(jié)時,更注重于工作狀況的體悟與理解。 銷售月工作總結(jié)內(nèi)容 工作狀況概述 工作中的成績和缺點 工作中的經(jīng)驗和教訓(xùn) 下步工作計劃 銷售月工作總結(jié)注意事項 。最好通過不同的形式,聽取各方面的意見,了解有關(guān)情況,或者把總結(jié)的想法、意圖提出來,同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點,到群眾中找事實的寫法。 ,成績不夸大,缺點不縮小,更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基矗 。總結(jié)是寫給人看的,條理不清,人們就看不下去,即使看了也不知其所以然,這樣就達不到總結(jié)的目的。 ,詳略適宜。材料有本質(zhì)的,有現(xiàn)象的 。有重要的,有次要的,寫作時要去蕪存精??偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分,該詳?shù)囊敚撀缘囊浴? 白酒銷售人員述職報告 2 20____年,同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。 20____年對于白酒界來講是個多事之秋,雖然 ____年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱,但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調(diào) 整,也在業(yè)界引起了一段時間的 __動,緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令,對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里,我們蹣跚著一路走來,其中的喜悅和憂傷、 __和無奈、困惑和感動,真的是無限感慨: 一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析 (一 )業(yè)績回顧 年度總現(xiàn)金回款 110 萬,超額完成公司規(guī)定的任務(wù) 。 成功開發(fā)了四個新客戶 。 奠定了公司在魯西南,以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作 。 (二 )業(yè)績分析 雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),但距我自己制定的200 萬的目標,相差甚遠。主要原因有: 市場基礎(chǔ)還是很好的,只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差,以致我們?nèi)顺纷吆?,市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點: (1)沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場,對廠家過于依賴 。 (2)沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充 。 整個 20____年我走訪的新客戶中,有 10 多個意向都很強烈,且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少,其原因在于后期跟蹤不到位,自己 信心也不足,浪費了大好的資源 ! a、上半年的重點市場定位不明確不堅定,首先定位于 ____,但由于 ____市場的特殊性 (地方保護 )和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,最終改變了我的初衷。 其次看好了 ____市場,雖然市場環(huán)境很好,但經(jīng)銷商配合度太差,又放棄了。直至后來選擇了 ____“ ____”,已近年底了 ! b、新客戶拓展速度太慢,且客戶質(zhì)量差 (大都小是客戶、實力小 )。 c、公司服務(wù)滯后,特別是發(fā)貨,這樣不但影響了市場,同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心 。 新客戶開放面,雖然落 實了 4 個新客戶,但離我本人制定的 6個的目標還差兩個,且這 4 個客戶中有 3 個是小客戶,銷量也很一般。 這主要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”,經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等,直接決定了市場運作的質(zhì)量。 我公司在 ____已運作了整整三年,這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”,所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn),今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中,最終于 20____年 11 月份決定以 ____為核心運作濟寧市場,通過兩個 月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗,為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。 二、個人的成長和不足 在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下, 20____年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升,同時也存在著許多不足之處。 心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了 。 學習能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了 。 處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了 。 對整體市場認識的高度有待提升 。 團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。 三、工作中的失誤和不足 ____市場 雖然地方保護嚴重些,但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào),再加上市場運作上低調(diào)些,還是有一定市場的,況且通過一段時間的市場證明,經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。 在淡季來臨前,由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,再加上服務(wù)不到位,最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是,代理商又接了一款白酒 沂蒙老鄉(xiāng),而且廠家支持力度挺大的,對我們更是淡化了。 ____市場 雖然經(jīng)銷商的人品有問題,但市場環(huán)境確實很好的 (無 地方強勢品牌,無地方保護 )且十里酒巷一年多的酒店運作,在市場上也有一定的積極因素,后來又拓展了流通市場,并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商,以至后來管控失衡,最終導(dǎo)致合作失敗,功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬,對事情的預(yù)見性不足,反映不夠快。 部分老市場的工作開展和問題處理 由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力,導(dǎo)致 ____年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,以“和諧發(fā)展”為原則,采取“一地一策”的方針,針對不同市場各個解決。 ____:雖然公司有費用但必須再回款,以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的,雙方都能接受和理解 。 ____:自己做包裝和瓶子,公司的費用作為酒水款使用,自行銷售 。 ____:同 ____ ____:尚未解決 通過以上方式對各市場問題逐一解決,雖然前期有些阻力,后來也都接受了且運行較平穩(wěn),徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。 四、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場 根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況,我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑,真正體現(xiàn) “辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效,但必須符合以下條件: 市場環(huán)境要好,即使不是太好但也不能太差,比如地方保護過于嚴重、地方就太強等 。 經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好,比如“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等 。 辦事處運作的具體事宜: 管理辦事處化,人員本土化 。 產(chǎn)品大眾化,主要定位為中檔消費人群 。 運作渠道化、個性化,以流通渠道為主,重點操作大客戶 。 重點扶持一級商,辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用 。 五、對公司的幾點建議 加強產(chǎn)品方 面的硬件投入,產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺 。 完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性 。 集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場 。 注重品牌形象的塑造。 白酒銷售人員述職報告 3 一、今年完成的工作 銷售指標的完成情況 上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,及經(jīng)銷商的共同努力下, ____市場完成銷售額 157萬元,完成年計劃 300萬元的 52%,比去年同期增長 126%,回款率為 100%。低檔酒占總銷售額的 41%,比去年同期降低 5 個百分點 。中檔酒占總銷售額的 28%,比去年同期增加 2個百分點 。高檔酒占總銷售額的 31%,比去年同期增加 3 個百分點。 市場管理、市場維護 根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督,督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生 。 通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo),并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略,在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽,使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列,并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽,使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。 市場開發(fā)情況 上半年開發(fā)商超 1 家,酒店 2 家,終端 13 家。新開發(fā)的 1 家商超是
點擊復(fù)制文檔內(nèi)容
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
公安備案圖鄂ICP備17016276號-1