【正文】 寶馬汽車(chē)促銷(xiāo)策劃方案書(shū)范文大全 寶馬汽車(chē)促銷(xiāo)策劃方案書(shū)范文大全 中國(guó)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)在改革開(kāi)放后歷經(jīng) 30 多年的發(fā)展，進(jìn)入了以廠商為主導(dǎo)的 4S 店?duì)I銷(xiāo)模式。然而自 2021 年井噴式的發(fā)展后，目前中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)已進(jìn)入狼煙四起、群雄逐鹿的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。下面是職場(chǎng)范文網(wǎng)小編整理的一些關(guān)于寶馬汽車(chē)促銷(xiāo)策劃方案的文章，希望對(duì)你有所幫助。 寶馬汽車(chē)促銷(xiāo)策劃方案書(shū) 1 (一 ) 奔馳 S 級(jí)，寶馬 7 系，輝騰，君威，奧迪 a8l 等高端汽車(chē)企業(yè)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)解決方案。互聯(lián)的出現(xiàn)已經(jīng)大大改變了人們學(xué)習(xí)、工作、娛樂(lè)和獲取信息的方式，中國(guó)汽車(chē)企業(yè)進(jìn)行絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)既是應(yīng)對(duì)業(yè)內(nèi)激烈競(jìng)爭(zhēng)的需要，也是適應(yīng)互聯(lián)發(fā)展的需要。 一、我國(guó)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀 絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家馮正亮建議大家凡是以互聯(lián)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都可稱(chēng)之為絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)貫穿于企業(yè)開(kāi)展上經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過(guò)程，包括信息發(fā)布、信息收集，到開(kāi)展上交易為主的電子商務(wù)階段。 二、汽車(chē)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制 中國(guó)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)在改革開(kāi)放后歷經(jīng) 30 多年的發(fā)展，進(jìn) 入了以廠商為主導(dǎo)的 4S 店?duì)I銷(xiāo)模式。然而自 2021 年井噴式的發(fā)展后，目前中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)已進(jìn)入狼煙四起、群雄逐鹿的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代， 4S 店?duì)I銷(xiāo)模式的經(jīng)營(yíng)成本高，難以建立反饋機(jī)制，售后服務(wù)滿意度低等問(wèn)題逐漸暴露。 高端汽車(chē)企業(yè)要引入絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家馮正亮建議大家首先要清楚絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)何種機(jī)制達(dá)到何種目的，然后企業(yè)再根據(jù)自己的特點(diǎn)及目標(biāo)顧客的需求特性選擇合理的絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式。 三、我國(guó)汽車(chē)行業(yè)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)形式 (一 )自身絡(luò)站點(diǎn)建設(shè) 這種絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)形式是絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家馮正亮建議大家指汽車(chē)制造商通過(guò)建設(shè)自己的官方站，以視頻、 聲音、圖片和文字的形式向站的訪問(wèn)者介紹企業(yè)和企業(yè)的產(chǎn)品。如設(shè)立 360 度全景觀車(chē)頁(yè)面，包括車(chē)內(nèi)全景、車(chē)體外觀、中控臺(tái)和排檔等，訪問(wèn)者可以通過(guò)點(diǎn)擊上下左右和放大縮小圖標(biāo)來(lái)觀看汽車(chē)的各個(gè)部位。另外訪問(wèn)者還可以通過(guò)站點(diǎn)了解到車(chē)型的配置價(jià)格、產(chǎn)品亮點(diǎn)、品牌故事、新聞活動(dòng)、特約經(jīng)銷(xiāo)商等，并可以在線預(yù)約試車(chē)，下載圖片和視頻，提出問(wèn)題等。如上海通用旗下的別克品牌站別克城市即具備以上所有的功能，絢麗大氣而不失沉穩(wěn)。與別克的心靜、思遠(yuǎn)、志在千里的品牌形象極其吻合。 官方站能否吸引大量用戶(hù)流量是企業(yè)開(kāi)展絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。因此，企業(yè)在站建設(shè)時(shí)要注意以下幾點(diǎn)：第一是頁(yè)面打開(kāi)速度要快。在上速度決定一切，國(guó)外研究表明民對(duì)主頁(yè)打開(kāi)的等待時(shí)間一般不超過(guò) 8 秒，時(shí)間太長(zhǎng)訪問(wèn)者就會(huì)失去耐心而離開(kāi)。第二是站的動(dòng)態(tài)性要強(qiáng)。站里的信息量要大且要經(jīng)常更新。第三是站的交互性要好。只有注重與顧客的溝通才能留住顧客，一般來(lái)說(shuō)站應(yīng)建立自己的意見(jiàn)反饋專(zhuān)區(qū)，包括論壇、郵件列表和即時(shí)通訊軟件工具等。 (二 )搜索引擎推廣 搜索引擎自誕生以來(lái)就開(kāi)始了迅猛的發(fā)展，現(xiàn)已大大改變了民們的學(xué)習(xí)、生活和工作的方式。在中國(guó)，有問(wèn)題，百度一下已經(jīng)成為眾多民的一種時(shí)尚生活方 式。作為在未來(lái)最被看好的互聯(lián)媒體，絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家馮正亮建議大家搜索引擎同樣在企業(yè)的絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)揮著重要的作用。目前中國(guó)汽車(chē)企業(yè)多在新產(chǎn)品推出前后和某一產(chǎn)品進(jìn)行大型促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)在百度、谷歌等搜索引擎上購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)、轎車(chē)、購(gòu)車(chē)等熱門(mén)關(guān)鍵詞，以增加官方站或促銷(xiāo)信息頁(yè)的點(diǎn)擊量，從而達(dá)到廣告效果。 絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家馮正亮建議大家企業(yè)在進(jìn)行搜索引擎推廣時(shí)不要局限于購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞，在站開(kāi)通時(shí)進(jìn)行免費(fèi)搜索引擎注冊(cè)，對(duì)官方站的頁(yè)內(nèi)容進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化也是有效的方式。 (三 )綜合門(mén)戶(hù)推廣 綜合門(mén)戶(hù)站是目前中國(guó)互聯(lián)上最大的廣告媒體，綜合門(mén)戶(hù) 站的首頁(yè)可以發(fā)布汽車(chē)產(chǎn)品的視頻或圖片廣告，其汽車(chē)頻道則為消費(fèi)者提供最詳盡的購(gòu)車(chē)資訊和最便捷的購(gòu)車(chē)通道。汽車(chē)頻道一般包括新聞、車(chē)型、導(dǎo)購(gòu)、用車(chē)、答疑和社區(qū)等欄目，消費(fèi)者可以在其中查詢(xún)制定車(chē)型所有經(jīng)銷(xiāo)商的信息，最新的車(chē)市活動(dòng)等，并可在上提交購(gòu)車(chē)意向，計(jì)算購(gòu)車(chē)所花金額等。門(mén)戶(hù)站汽車(chē)頻道絡(luò)社區(qū)的建設(shè)至關(guān)重要，絡(luò)社區(qū)不僅可以增加站人氣，積聚目標(biāo)受眾，是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更加精準(zhǔn)，還可以催生原創(chuàng)力量，豐富絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。 (四 )專(zhuān)業(yè)汽車(chē)站點(diǎn)推廣 垂直類(lèi)專(zhuān)業(yè)汽車(chē)站提供購(gòu)車(chē)資訊和購(gòu)車(chē)服務(wù)的一種汽車(chē)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，專(zhuān)注于上汽車(chē)業(yè)務(wù)。它 與汽車(chē)頻道不同的是它的專(zhuān)業(yè)性，它專(zhuān)注于上汽車(chē)業(yè)務(wù)。如定位為第一汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)顧問(wèn)的上車(chē)市即專(zhuān)注于上汽車(chē)業(yè)務(wù)，開(kāi)通上訂車(chē)功能不到一年，就實(shí)現(xiàn)了單月最高 6000 個(gè)訂單的佳績(jī)。 專(zhuān)業(yè)汽車(chē)站點(diǎn)的品牌專(zhuān)區(qū)往往對(duì)汽車(chē)企業(yè)具有品牌塑造和形象建設(shè)的職能，在專(zhuān)區(qū)內(nèi)有時(shí)甚至可以找到汽車(chē)企業(yè)自身的官方站上沒(méi)有的信息資料。另外，一些省市級(jí)的專(zhuān)業(yè)汽車(chē)站也成為當(dāng)?shù)仄?chē)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)布促銷(xiāo)信息和友進(jìn)行交流的平臺(tái)。 (五 )博客營(yíng)銷(xiāo)和微博營(yíng)銷(xiāo) 絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家馮正亮建議大家，博客營(yíng)銷(xiāo)是一種基于個(gè)人知識(shí)資源(包括思想、體驗(yàn)等表現(xiàn)形式 )的絡(luò)信息傳遞形式。開(kāi)展博客營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)問(wèn)題是對(duì)某個(gè)領(lǐng)域知識(shí)的掌握、學(xué)習(xí)和有效利用，并通過(guò)對(duì)知識(shí)的傳播達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞的目的。目前博客絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值主要體現(xiàn)