商場(chǎng)活動(dòng)銷售分析總結(jié)最新參考范文大全(已修改)
2025-03-16 20:31 本頁(yè)面
【正文】 商場(chǎng)活動(dòng)銷售分析總結(jié)最新參考范文大全 商場(chǎng)活動(dòng)銷售分析總結(jié)最新參考范文大全 通過對(duì)活動(dòng)的總結(jié)，可以明確活動(dòng)的目的，幫助我們認(rèn)識(shí)到活動(dòng)的積極意義，使我們能夠積極參與到活動(dòng)中來。那么有關(guān)商場(chǎng)活動(dòng)銷售分析總結(jié)怎么寫 ?下面是職場(chǎng)范文網(wǎng)小編為大家整理的有關(guān)商場(chǎng)活動(dòng)銷售分析總結(jié)最新參考，希望對(duì)你們有幫助 ! 商場(chǎng)活動(dòng)銷售分析總結(jié)最新參考 3 月已至，奶粉的銷售漸漸進(jìn)入淡季。但是各商家絲毫沒有放下作戰(zhàn)狀態(tài)嗎，在各大賣場(chǎng)都卯足了勁進(jìn)行著一輪輪的促銷活動(dòng)。 在隨機(jī)選取了兩個(gè)大型賣場(chǎng)的奶粉專柜，各品牌的促銷方式大致如下： 細(xì)觀各品牌促銷手段，可以看出 ,雖然不同名目天花亂墜，可其實(shí)質(zhì)而言，很多都是大致相同的。綜合而述，可以分為三類： 第一類 :買產(chǎn)品送產(chǎn)品。 這一類還可細(xì)分為兩種，一種是買本品牌 (子品牌 )一定數(shù)量送本品牌。例如圣元買荷蘭乳牛奶粉聽裝送盒裝。這種方式的好處在于，對(duì)于那些對(duì)品牌已經(jīng)有偏向性的消費(fèi)者而言，這種形式會(huì)促進(jìn)他們大量購(gòu)買，從而增加產(chǎn)品的銷量。但是與此同時(shí)，這也大大削弱了單個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)。 另一種是買本品牌 (子品牌 )一定數(shù)量，送公 司旗下其他子品牌。例如，惠氏買 5 盒健兒樂奶粉送 1 盒幼兒樂奶粉。這種方式可以用于公司新品種 (贈(zèng)品 )的推廣，同時(shí)還可以幫助公司清掉那些銷量不佳的產(chǎn)品。不過這樣可能會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)所贈(zèng)產(chǎn)品產(chǎn)生次貨、處理貨的認(rèn)知。使得所贈(zèng)品牌在消費(fèi)者心中的價(jià)值大打折扣。 第二類，買產(chǎn)品送其他相關(guān)物品。 這一類促銷方式有個(gè)重要的前提：必須是跟嬰幼兒相關(guān)的產(chǎn)品，如：紙尿片，奶瓶等。這種促銷方式對(duì)于那些正需要贈(zèng)品品類的產(chǎn)品的消費(fèi)者來說，是非常具有吸引力的。他們可能會(huì)因?yàn)橘?zèng)品，而轉(zhuǎn)變?cè)瓉硪庀蛸?gòu)買該品牌。某些消費(fèi)者甚至?xí)榱速?zèng)品，而大 量購(gòu)買。反之，這種促銷方式的成功與否也在于消費(fèi)者對(duì)于贈(zèng)品品類的產(chǎn)品是否有需求。對(duì)于那些沒有該類需求的消費(fèi)者而言，這種促銷對(duì)她們毫無吸引力可言。所以，這種促銷方式的效果存在
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