【正文】 1 網上開店方案 一、前言：網上開店步步高 .................................................................................... 2 二、網上開店何處安家？ ........................................................................................ 7 三、新奇特產品開店方案 ........................................................................................ 8 四、如何籌集開店的資金 ...................................................................................... 14 五、怎樣盡快由外行變成內行 .............................................................................. 18 六、遭遇不順怎么辦 .............................................................................................. 19 2 一、前 言：網上開店步步高 如果你瞧不上不起眼的網上小店，并且認為他們只是小打小鬧、成不了大氣候的話，你就錯了。在眾多大學生、白領階層為主力的網上店主中，每天經他們完成的交易額令人吃驚，這些店主們賺到的利潤絲毫不比網下店鋪遜色，而其中優(yōu)秀者大多擁有 3 名以上的雇員，月銷售額甚至在 20 萬元以上。他們不僅早就積累了創(chuàng)業(yè)歷程的第一桶金，而且正在向規(guī)?；l(fā)展，這確實有些超乎人們的想象。 在這個白手起家?guī)缀醭蔀樯裨挼臅r代，如何才能把握互聯網帶給我們的全新商機，為自己打造一個最賺錢的網上商店？如何在競爭尚不夠激烈的網上店鋪中做出 自己的特色，創(chuàng)造源源不斷的網上財富？ 財經雜志 調查了近 2020 名網上商店的店主，通過他們的創(chuàng)業(yè)實踐，教給你開設網店的流程、注意事項、經營策略、營銷手段及競爭方法等。在讀過對真實案例的翔實解析后，相信對于資金有限的中小創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)靈感和創(chuàng)業(yè)方法均會有所啟發(fā) ...... 網上開店賣什么？ 時尚產品最來錢 確定要開一家網上店鋪后， “賣什么 ”就成為最主要的問題了。在確定賣什么的時候，要綜合自身財力、商品屬性以及物流運輸的便捷性，對售賣商品加以定位。目前個人店鋪的網上交易量比較大的包括服裝服飾、化妝品、珠寶飾品、手機、 家居飾品等。在這方面，網上開店與傳統的店鋪并無太大區(qū)別，尋找好的市場和有競爭力的產品，是成功的重要因素。 在考慮賣什么的時候，一定要根據自己的興趣和能力而定。盡量避免涉足不熟悉、不擅長的領域。同時，要確定目標顧客，從他們的需求出發(fā)選擇商品。 3 目前主流網民有兩大特征，一是年輕化，以游戲為主要上網目的，學生群體占有網民相當的比重；其次是上班族，代表了主流網民的另一大基本特征 ——白領或者準白領。了解了主流網民的基本特征，就可以根據自己的資源、條件甚至是愛好來確定是撒下大網、打主流，還是劍走偏鋒、獨辟蹊徑。特色店鋪到哪里都是受歡迎的，如果能尋找到切合時尚又獨特的商品，如自制飾品、玩具DIY、服飾定做等商品或服務，將是網上店鋪的最佳選擇。 此外，商品自身的屬性也對銷售有制約作用。一般而言，商品的價值高，收入也高，但投入相對較大。對于既無銷售經驗，又缺原始資金的創(chuàng)業(yè)族來講，確實是不小的負擔。網上交易地域范圍廣，有些體積較大、較重而又價格偏低的商品是不適合網上銷售的，因為在郵寄時商品的物流費用太高，如果將這筆費用分攤到買家頭上，勢必會降低買家的購買欲望。 網上開店賣什么最熱門，哪些商品是人們在網上最喜歡購買的呢？據易趣網最新 統計顯示，水晶、純銀項鏈、彩屏手機、床上用品、牛仔褲等成為人們搜索最多的關鍵詞，這些關鍵詞從一個方面顯示出人們的購物時尚，也為欲做網上生意的人們提供了開店導向。 一、珠寶類 :“水晶 ”、 “翡翠吊墜 ”熱賣。珠寶分類一直是易趣網上交易最為活躍的分類， 2020 年，流行飾品的新寵水晶和個性化的吊墜受到買家的青睞。在 2020 年上半年，易趣網水晶手鏈平均每月能賣出 800 余根， A 貨翡翠吊墜的月成交量更是達到了 3000 個以上。水晶、銀器和玉器的熱銷，帶動了 2020 年網絡珠寶分類的銷售熱浪。 二、禮品居家分類 :“Zippo”、 “床上用品 ”受寵。選購禮品一向是花費心思的差事，從 2020 年的禮品銷售情況來看，人們的送禮越來越偏向于品位與個性，具有一定身份象征的 Zippo 打火機成為新寵。僅 “Zippo 經典鉻 ”一種款式， 2020 4 年全年的銷售量就超過 20200 個。而床上用品的熱銷說明了網絡購物的另一大特點 ——實用。居家裝飾能看出主人的品位和心態(tài)，或素雅、或卡通、或時尚，2020 年僅易趣網床上用品四件套的銷售量就達到了 30000 套。 三、手機分類 :“可拍照 ”、 “彩屏 ”與 “和弦 ”被青睞。手機一族們始終不會放過任何一種可以展現個性的新功能， 2020 年可拍照和可攝像的手機無疑成為時尚的焦點，價格適中、功能兼?zhèn)涞乃髂釔哿⑿?T618 在網上的銷售量有 4000 部之多。而具有彩屏、和弦功能的手機也仍有眾多的購買者，摩托羅拉 T720 就是其中的典型之一，其 2020 年網絡銷售量達 4500 余部， 2020 年也是勢頭不減。 四、服飾分類 :“牛仔褲 ”、 “圓點 ”、 “條紋 ”繼續(xù)流行。牛仔裝是一年四季不變的流行，無論出席何種場合，只要搭配得當，牛仔裝就能顯示出獨特的魅力。2020 年流行的低腰修身牛仔長褲，更是受到了白領一族的青睞，易趣網每月就能賣掉 2500 條左右。風靡 2020 年 的圓點條紋圖案繼續(xù)成為了網絡售購的一抹亮色，其中圓點條紋的女包更是獨占鰲頭，因其合適的價格，平均每月能銷售近千個。 五、收藏分類 :“奧運 ”相關收藏品熱潮不退。奧運健兒在雅典的出色表現，引發(fā)了 2020 年的奧運熱潮，也帶動了各類奧運相關紀念品的收藏熱潮。網絡的收藏分類在該段時期的交易異?；鸨?，從 2020 年 6 月至 8 月，奧運類物品的銷售量就突破了 1000 件。 根據易趣網的分析， 2020 年最為看好的是運動產品、房產等相關行業(yè)的網上商鋪，他們共同的特點是不再像以前的網絡熱銷產品那樣花哨和電子化，而都是實實在在的生活化用 品，但對個性化的要求同樣很高。 2020 年，易趣的網絡商鋪紅紅火火大發(fā)展，其中銷售量較大的是掛件、手機、電腦等產品，熱銷的原因主要是上網一族年輕人對時尚感、裝飾性和高科 5 技的追求。 2020 年，在易趣分類排名居中的運動分類漸漸脫穎而出。前三個季度僅運動水壺