濟(jì)南泉城路二店開業(yè)方案(已修改)
2025-09-03 20:27 本頁面
【正文】 濟(jì)南泉城路二店開業(yè)方案 一、 市場(chǎng)背景： 國美取得三聯(lián)第一大股東地位，使?jié)夏酥辽綎|市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生明顯轉(zhuǎn)化，我司面臨“新機(jī)遇新起點(diǎn)” ，如何利用泉城路二店的開業(yè)提升我司整體形象，使我司在對(duì)外宣傳中取得主動(dòng)地位是保證新店開業(yè)效果之外最重要的目的。 濟(jì)南家電有泉城路商圈、 洪家樓商圈、八一商圈、北園商圈等商圈，其中泉城路店是最大商圈， 隨著國美進(jìn)入泉城路商圈，我司在泉城商圈的優(yōu)勢(shì)地位受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挑戰(zhàn)，我司自購永安大廈開出泉城路二店將進(jìn)步鞏固我司在泉城路商圈的優(yōu)勢(shì)地位。 在泉城路二店開業(yè)宣傳中利用我司在泉城路商圈 的優(yōu)勢(shì)地位，訴求“得泉城路者得濟(jì)南，得濟(jì)南者得山東”使我司在整體公司宣傳中處于主動(dòng)地位。 二、 泉城路 二 店開業(yè) 分析 優(yōu)勢(shì) 分析 ： 自購優(yōu)勢(shì)： 泉城路二店作為我司在濟(jì)南的第一次 自購店 具有多重象征意義 （ 1）從單店經(jīng)營(yíng)來講自購將有有效 降低 門店 運(yùn)營(yíng)成本 ，有能力給予消費(fèi)者更多的讓利空間 （ 2） 從商圈經(jīng)營(yíng)來講，泉城路作為濟(jì)南最大最核心的商圈，我司在泉城路自購門店向外界傳遞我司扎根泉城路，進(jìn)行“商圈獨(dú)占”強(qiáng)烈信號(hào)。 （ 3）從經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略出發(fā)，自購永安大廈象征我司將在北京上海取得巨大成功的“大店戰(zhàn)略”引入濟(jì)南，濟(jì)南蘇寧進(jìn)入大店 時(shí)代（擁有店王），同進(jìn)大店戰(zhàn)略是公認(rèn)的家電競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)海，我司在濟(jì)南率先進(jìn)入 屬于自己的 藍(lán)海。 （ 4）從企業(yè)戰(zhàn)略層面出發(fā)，在泉城路店投資 2 億自購門店傳遞出我司啟動(dòng)山東攻略的信息，我司將在山東地區(qū)連鎖擴(kuò)張二次提速 ，在 20xx 年底我司在山東門店數(shù)量將達(dá)到 40 家，在20xx 年門店數(shù)量將達(dá)到 60 家。 面積優(yōu)勢(shì)： 作為 山東省單體面積最大的門店 同樣具有多種宣傳亮點(diǎn) （ 1）單體面積最大將使產(chǎn)品出樣達(dá)到最大化， 3C 出樣占比將達(dá)到最大化， 一站式購物 、體驗(yàn)式購物 得以實(shí)現(xiàn) （ 2）處于核心商圈，面種最大，將使工廠促銷投入產(chǎn)出比更高，相對(duì)于 普通門店將能爭(zhēng)取到廠家更多的促銷投入 （ 3） 面積大將有足夠的面積支撐廠家在店內(nèi)開設(shè)其全球旗艦店， 將給消費(fèi)者帶來全球一致的新品上市享受， 與北京上海等一線城市一致 的購物體驗(yàn)。 （ 4） 模式先進(jìn)：泉城路二店完全按照 國內(nèi) 目前 最先進(jìn)的第四代 3C+旗艦店 標(biāo)準(zhǔn)打造。 劣勢(shì)分析 ： （ 1） 與 泉城路 核心店相距太近，引發(fā)自競(jìng)爭(zhēng) 危險(xiǎn) 泉城路二店與我司泉城路店相距僅 200 米 ，媒體記者極為關(guān)心二店開業(yè)對(duì)我司原有門店帶來的沖擊， 在對(duì)外宣傳中 我司必須將此話題轉(zhuǎn)移到對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力上，在傳播中可 舉例廣州天河商圈、深圳華強(qiáng)商圈、南京新街口商 圈我司旗艦店布局， 首先宣傳旗艦群策略將使商圈的“馬太效應(yīng)”充分發(fā)揮，我司旗艦群策略無不使當(dāng)?shù)厣倘τ绊懥υ絹碓酱?。其?提出 泉城路二店的開業(yè)將使我司 旗艦群 策略首次進(jìn)入濟(jì)南，并在泉城路格局初顯。第三，在宣傳中應(yīng)不斷強(qiáng)調(diào) 商圈具有稀缺不可復(fù)制性，而 “ 旗艦群 策略”將有助于蘇寧 對(duì)核心商圈 的 獨(dú)占，不斷提高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 經(jīng)營(yíng) 門檻，從而保持我司
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