【總結(jié)】SPIN銷(xiāo)售技術(shù)培訓(xùn)老師介紹:品牌策略營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家清華大學(xué)特邀講師世界華人500強(qiáng)講師中國(guó)金牌管理咨詢(xún)師國(guó)際注冊(cè)企業(yè)教練(RCC)中國(guó)式沙盤(pán)模擬培訓(xùn)第一人授課風(fēng)格:演說(shuō)家的風(fēng)采、戰(zhàn)略家的氣度、理論家的才華。譚老師的培訓(xùn)課程:理論與實(shí)踐相結(jié)合,非常有效,使我們受益很多?!袊?guó)移動(dòng)集團(tuán)講師風(fēng)格
2024-10-13 10:36
【總結(jié)】SPIN模式是英國(guó)輝瑞普公司經(jīng)過(guò)20年,通過(guò)對(duì)35-000個(gè)銷(xiāo)售對(duì)話(huà)以及銷(xiāo)售案例進(jìn)行深入研究并在全球500強(qiáng)企業(yè)中廣泛推廣的一種技術(shù)。而全球范圍內(nèi)流行的顧問(wèn)式銷(xiāo)售就是建立在SPIN模式上的一種實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技術(shù),它包括問(wèn)題性詢(xún)問(wèn)、狀況性詢(xún)問(wèn)、暗示性詢(xún)問(wèn)和需求確認(rèn)詢(xún)問(wèn)。顧問(wèn)式銷(xiāo)售主要用來(lái)解決大客戶(hù)銷(xiāo)售的問(wèn)題:◆它可以使你的客戶(hù)說(shuō)得更多;◆它可以使你的客
2024-10-14 08:18
【總結(jié)】第一篇:SPIN銷(xiāo)售案例 Spin銷(xiāo)售技巧背景問(wèn)題 比如可以問(wèn)廠長(zhǎng):現(xiàn)在公司里有多少臺(tái)設(shè)備,買(mǎi)來(lái)有多長(zhǎng)時(shí)間了,使用的情況怎么樣? 背景問(wèn)題使用提示:成功銷(xiāo)售員會(huì)問(wèn)很少的背景問(wèn)題,,但每問(wèn)的一個(gè)都...
2024-10-25 05:34
【總結(jié)】北京尚學(xué)堂提供上次課講到MapReduce用戶(hù)編程接口,本次繼續(xù)為大家講解MapReduce相關(guān)JobConfigurationJobConf是MR任務(wù)的配置對(duì)象,也是描述MR任務(wù)在Mapreduce框架中如何執(zhí)行的主要途徑,框架將如實(shí)的以該對(duì)象包含的信息來(lái)執(zhí)行MR任務(wù),但要注意以下特殊情況:·一些配置參數(shù)被管理員在hadoop相關(guān)配置文件中(,)設(shè)置為fina
2025-08-04 09:34
【總結(jié)】參數(shù)估計(jì)用SPSS作參數(shù)估計(jì)抽樣與抽樣分布區(qū)間估計(jì)點(diǎn)估計(jì)參數(shù)估計(jì)抽樣方法樣本容量與抽樣分布抽樣分布抽樣與抽樣分布樣本(sample)總體(population)抽樣(sampling)總體容量(populationsize)N=45樣本
2025-05-13 22:28
【總結(jié)】第9章參數(shù)化與知識(shí)顧問(wèn)設(shè)置有關(guān)知識(shí)工程的環(huán)境參數(shù)化和知識(shí)工程工具應(yīng)用實(shí)例習(xí)題參數(shù)化與知識(shí)顧問(wèn)模塊的功能是將隱式的設(shè)計(jì)實(shí)踐轉(zhuǎn)化為嵌入整個(gè)設(shè)計(jì)過(guò)程的顯示知識(shí)。用戶(hù)通過(guò)定義特征、公式、規(guī)則和檢查,產(chǎn)生Parameters(參數(shù))、DesignTables(設(shè)計(jì)表)、for
2025-04-29 03:38
【總結(jié)】SPIN銷(xiāo)售技巧屈健強(qiáng)2023年12月23日?左邊的圖形展示了四個(gè)部分A,B,CD.?A,BC的?的部分被涂成陰影1.將‘A’中未被陰影的部分平分成相同且面積相等的兩部分.‘B’中未被陰影的部分平分成相同且面積相等的三部分.‘C’中未被陰影的部分平分成相同且面積相等的四部分.‘D’中未被陰影
2025-01-18 07:35
【總結(jié)】SPIN銷(xiāo)售法尼爾·雷克漢姆(NeilRackham)先生創(chuàng)立以顧客的需求為出發(fā)點(diǎn)配合客戶(hù)的心理變化而設(shè)計(jì)SPIN銷(xiāo)售法找出客戶(hù)現(xiàn)有背景的事實(shí)引發(fā)客戶(hù)說(shuō)出隱藏的需求放大客戶(hù)需求的迫切程度揭示自己產(chǎn)品價(jià)值和意義
2025-01-18 07:36
【總結(jié)】SPSS數(shù)據(jù)分析-第6講—《SPSS數(shù)據(jù)分析教程》主要內(nèi)容?非參數(shù)檢驗(yàn)和參數(shù)檢驗(yàn)的區(qū)別?各種非參數(shù)檢驗(yàn)及其應(yīng)用條件?單樣本非參數(shù)檢驗(yàn)方法及其結(jié)果的解釋?獨(dú)立樣本非參數(shù)檢驗(yàn)方法及其結(jié)果的解釋?相關(guān)樣本非參數(shù)檢驗(yàn)方法及其結(jié)果的解釋非參數(shù)檢驗(yàn)簡(jiǎn)介?參數(shù)檢驗(yàn)方法檢驗(yàn)的內(nèi)容是總體分布的某些參數(shù),例如均
2025-06-12 17:53
【總結(jié)】大客戶(hù)銷(xiāo)售與顧問(wèn)技術(shù)目標(biāo)?掌握大客戶(hù)銷(xiāo)售技能?了解不同的價(jià)值類(lèi)型客戶(hù)及客戶(hù)的三個(gè)五?銷(xiāo)售人員學(xué)會(huì)用SPIN的提問(wèn)模式開(kāi)發(fā)客戶(hù)的業(yè)務(wù)需求?在銷(xiāo)售會(huì)談中學(xué)會(huì)如何防范和處理客戶(hù)異議知識(shí)的時(shí)代農(nóng)耕時(shí)代農(nóng)耕時(shí)代工業(yè)時(shí)代工業(yè)時(shí)代知識(shí)時(shí)代知識(shí)時(shí)代資金知識(shí)勞力土地平衡計(jì)分財(cái)務(wù)或成果學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)
2025-01-18 21:23
【總結(jié)】地役權(quán)設(shè)定書(shū) 地役權(quán)設(shè)定書(shū) 立協(xié)議書(shū)人_____________(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)、_____________(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方),茲為簽訂地役權(quán)變更協(xié)議書(shū),經(jīng)當(dāng)事人協(xié)議,訂立條款如下: 第一條...
2024-12-15 03:16
【總結(jié)】吳建中SPIN-顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧?銷(xiāo)售鐵律:?1、任何銷(xiāo)售都必須尊重客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)循環(huán)?2、銷(xiāo)售進(jìn)程取決于銷(xiāo)售代表對(duì)購(gòu)買(mǎi)循環(huán)的控制?3、如果客戶(hù)在決策點(diǎn)上不前進(jìn),一定是在上一個(gè)決策點(diǎn)上仍然存在問(wèn)題。不能同流,哪能交流;不能交流,哪能交心;不能交心,哪能交易!銷(xiāo)售心得感悟……..最好的銷(xiāo)售人
2025-03-01 13:30
【總結(jié)】HFZenoSPIN運(yùn)用的五個(gè)技巧小故事仁道王道霸道做顧問(wèn)級(jí)銷(xiāo)售首先學(xué)會(huì)如何提問(wèn)銷(xiāo)售是一門(mén)問(wèn)的藝術(shù),而不是一門(mén)說(shuō)的工作。顧客的購(gòu)買(mǎi)需求分為顯性和隱性。顯性需求是看的見(jiàn)摸的著的,如果只能看到顧客的顯性需求,那你就是產(chǎn)品級(jí)銷(xiāo)售人員。顧問(wèn)級(jí)銷(xiāo)售是
2025-01-18 07:34
【總結(jié)】SichuanBranch(Prep.)/Prep.Report四川分公司(籌)/籌備報(bào)告顧問(wèn)決定價(jià)值SPIN—顧問(wèn)式銷(xiāo)售組長(zhǎng):李玲玲組員:于雷指導(dǎo)老師:朱浩銘唐立一、SPIN—顧問(wèn)式銷(xiāo)售概覽二、層層剖析,各個(gè)擊破三、在實(shí)踐中運(yùn)用與升華內(nèi) 容顧問(wèn)決定價(jià)值
【總結(jié)】SPIN銷(xiāo)售技巧講座中山大學(xué)方志遠(yuǎn)博士2023版權(quán)所有SPIN銷(xiāo)售技巧講座培訓(xùn)目的?掌握SPIN的基本銷(xiāo)售原理?認(rèn)知客戶(hù)的銷(xiāo)售特征?利用“SIPN技巧”解決實(shí)際銷(xiāo)售難題2中山大學(xué)方志遠(yuǎn)博士2023版權(quán)所有SPIN銷(xiāo)售技巧講座什么樣的銷(xiāo)售是成功的銷(xiāo)售?(不僅僅是將產(chǎn)品賣(mài)給客戶(hù),
2025-01-18 21:22