面膜店開業(yè)促銷方案(已修改)
2025-08-31 15:16 本頁面
【正文】 面膜 店開業(yè)促銷方案 :一次經(jīng)典的 面膜 促銷活動方案 樊文花 新店開業(yè)活動方案 前 言 本活動方案是 樊文花 品牌 面膜 專賣店新址開張宣傳活動策劃的指導性專案策劃，各經(jīng)銷商在圍繞此綱要的前提下，結合當?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費習慣等特點可適當調整，但策劃項目的基本原則不能改變。 作為品牌專賣體系，如何確保 首戰(zhàn)必勝 是 樊文花 新店開業(yè)的首要問題。解決 樊文花 專賣店成功開業(yè)問題必須采取 人氣 商氣 商機 層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機。激發(fā)人氣主要依靠 三個方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。營造商氣就要緊緊圍繞著 銷售額 =交易筆數(shù) 客單數(shù) 公式，在 禮賓 、 會員 、 幸運 、 娛樂 等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機可以通過 低買高送，交易延伸 的方式實現(xiàn)。把上述三個理念性步驟整合起來，在同一個時空內實施策劃，專賣店的開業(yè)就會體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。 第一部分 [新店開業(yè)的目的 ] “ 促銷活動 ” 被消費大眾普遍認同接受， 面膜 店又是 “ 人 ” 的產(chǎn)業(yè)，因此 面膜 店的促銷策略必然要做到 “ 以人為本 ” ，這樣才符合消費者與企業(yè)雙贏 的原則。 但促銷核心矛盾焦點在 銷售額 毛利 顧客實惠 這一問題。所以 樊文花 的新店開業(yè)必須采取 舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額 以確保 人氣 為策劃之根本。 聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內商場，隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內各種商機的產(chǎn)生提供最大的可能性與機率。商氣可以說是為 商機 做了良好的過渡。 延伸商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的 人氣 基礎上產(chǎn)生的結果，商機不會無緣無故的產(chǎn)生，在品牌消費的過程中， 人氣 的厚與薄、強與弱， 很大程度上影響著商氣與商機，商機如果產(chǎn)生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴大專賣店影響起到最終作用。 傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費者對品牌認可的關鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，產(chǎn)品的獨特買點及時尚風格都是消費者對品牌認知的基本要素。 第二部分 [新店開業(yè)活動行為 ] 作為 樊文花 品牌 面膜 專賣店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調、高影響的特點，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎。因 此對開業(yè)活動的要求 一定要彰顯特色： (1)鮮明時尚性 ； (2)易識別性； (3)易傳播性； (4)沖擊性； (5) 歡快性等。 其主要行為是： （一）、告知性：即借助 樊文花 形象代言與趙文卓的知名度的新聞熱點，將該地區(qū) 樊文花 品牌新店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達給消費者； （二）、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將 樊文花 品牌內涵、產(chǎn)品特點、企業(yè)文化傳達給消費者；借助前述新聞熱點，增強潛在消費者對于 樊文花
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