【正文】 2020年袋鼠商品促銷方案 In 2020 daishu modity promotion plan Planning department honor product 一 、 執(zhí)行時(shí)間 二、傳播主題 /方案說(shuō)明 三、執(zhí)行步驟及重點(diǎn) 一 、 執(zhí)行時(shí)間 2020年月 1月 — 2020年 12月 25載，今朝乘風(fēng)破浪 2020年，品牌建設(shè)與維護(hù)年 。 10年是一個(gè)開(kāi)拓年，直營(yíng)店達(dá)到了 25家，代理商市場(chǎng)也有了較大開(kāi)拓，品牌渠道越發(fā)完善。 2020年，將是品牌 整體 提升的一年。因而 11年的傳播策略在方式與渠道上應(yīng)該有所調(diào)整，在整體傳播與推廣上，與當(dāng)季產(chǎn)品開(kāi)發(fā)主題緊密契合，并針對(duì)相應(yīng)節(jié)日及 新品上市階段主題推薦。而在營(yíng)銷推廣手法上，盡可能通過(guò)變相的買贈(zèng)方式達(dá)成銷售目的。 2020年，顯然是袋鼠非常重要的品牌建設(shè)維護(hù)年，因而擺脫促銷老路子，更新品牌內(nèi)涵，開(kāi)拓新客戶群體，這些都將是今年推廣的重點(diǎn)。 二、方案說(shuō)明 VIP顧客的定向維護(hù) 在各項(xiàng)促銷活動(dòng)中，將 VIP顧客能享有的優(yōu)惠政策與普通顧客區(qū)別開(kāi)來(lái)，充分讓會(huì)員享受至上的 VIP專屬服務(wù)，并吸引普通顧客積極的加入袋鼠 VIP團(tuán)體，同時(shí)增加發(fā)送短信的宣傳方式，令消費(fèi)者在第一時(shí)間知道袋鼠的每一個(gè)變化，讓他們?cè)谥T多的同類品牌中對(duì)我們留下深刻的印象，充分激起消費(fèi)者的消費(fèi)熱情 。 三、執(zhí)行步驟及重點(diǎn) 時(shí)間： 2020全年 目的： 作為企業(yè)營(yíng)銷推廣的重要手段之一，袋鼠 2020年全年?duì)I銷推廣策略的重點(diǎn)將更多的放在回饋客戶與宣揚(yáng)品牌精神上，減少折扣的次數(shù)與力度，在一整年里與顧客建立良性互動(dòng)，同時(shí)更多的吸引、發(fā)展新的 VIP客戶，壯大袋鼠的品牌力量。 執(zhí)行重點(diǎn)： 針對(duì) 11年的營(yíng)銷活動(dòng)，以派發(fā)促銷方案及對(duì)直營(yíng)和經(jīng)銷商進(jìn)行講解、溝通，強(qiáng)化其對(duì)品牌維護(hù)重要性的認(rèn)知，每場(chǎng)促銷活動(dòng)至少提前 15日進(jìn)行各項(xiàng)準(zhǔn)備。 主力配合部門： 銷售部、直營(yíng)部 、商品部 第一階段具體活動(dòng)方案 時(shí)間 活動(dòng)主題 活動(dòng)內(nèi)容與評(píng)估 活動(dòng)分析 /執(zhí)行要點(diǎn) 1月 旺季促銷 冬季貨品 1件 6折， 2件 5折 In 2020 daishu modity promotion plan Planning department honor product 季中促進(jìn)銷售 給顧客以實(shí)惠 店鋪整理好貨品 ,提前做好準(zhǔn)備為活動(dòng)做好基礎(chǔ) . 溝通 ,必要時(shí)調(diào)整部份策略 填寫 促銷活動(dòng)信息反饋表并傳真至公司企劃部 海報(bào)參考 時(shí)間 活動(dòng)主題 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)分析 /執(zhí)行要點(diǎn) 聚首 2020 春節(jié)促銷： 冬季貨品 5折 (折后再送 ) 購(gòu)物滿 598元送精制棉襪 1雙 購(gòu)物滿 898元送精品內(nèi)褲一條 購(gòu)物滿 1280元送圍巾一條 1月 20日 2月 10日 In 2020 daishu modity promotion plan Planning department honor product 評(píng)估： 打動(dòng)人的實(shí)用贈(zèng)品，具有長(zhǎng)期廣告效應(yīng)；相對(duì)周邊其他品牌更有特點(diǎn)與實(shí)惠 . （ VIP卡積分照常，折扣取消） 贈(zèng)品提前一個(gè)星期到達(dá)店鋪并做好禮品登記 贈(zèng)品推介 品名：棉襪 (春夏 ) 序號(hào)： ds1121 價(jià)格： 6元 材質(zhì)：純棉 推薦理由： 襪子作為最常規(guī)實(shí)用的貼身物品 ,消費(fèi)者督比較喜歡 ,作為贈(zèng)送品 ,給消費(fèi)者更有親切感 品名： 男士?jī)?nèi)褲 序號(hào)： ds1124 價(jià)格： 15元 材質(zhì)：純棉 推薦理由： 常用品 ,經(jīng)濟(jì)實(shí)用 品名：圍巾 序號(hào)： ds1123 推薦理由： 冬季保暖擋風(fēng)的必須品 海報(bào)參考 宣傳物料： 櫥窗海報(bào)、店堂 POP、吊旗 ??可將贈(zèng)品放在特定展示區(qū)吸引消費(fèi)者的注意 時(shí)間 活動(dòng)主題 活動(dòng)內(nèi)容與評(píng)估 活動(dòng)分析 /執(zhí)行要點(diǎn) 1月 25日 2月 18日 新品上市 春季新品上市 : 買就送環(huán)保袋 購(gòu)物滿 698元送晾衣網(wǎng)兜 禮品有限送完為止 In 2020 daishu modity promotion plan Planning department honor product 贈(zèng)品提前一個(gè)星期到達(dá)店鋪并做好禮品登記 贈(zèng)品推介 : 品名：環(huán)保手提袋 序號(hào)： ds1101 推薦理由： 印有標(biāo)志的環(huán)保袋在循環(huán)使用的同時(shí)又傳播著品牌文化 品名：晾衣網(wǎng)兜 序號(hào)： ds1102 推薦理由： 衣物掛曬后很容易變形，變的又窄又長(zhǎng)，沒(méi)穿幾次就要被淘汰，不免覺(jué)得心痛。曬衣籃就可以讓你的衣物躺著曬陽(yáng)光，衣物保持原來(lái)的全身感覺(jué)，而且用后可折疊，易于收藏。家庭實(shí)用較強(qiáng) 海報(bào)參考 宣傳物料： 櫥窗海報(bào)、店堂 POP、吊旗 ??可將贈(zèng)品放在特定展示區(qū)吸引消費(fèi)者的注意 時(shí)間 活動(dòng)主題 活動(dòng)內(nèi)容與評(píng)估 活動(dòng)分析 /執(zhí)行要點(diǎn) 2月底 3月初 冬季貨品 季末回饋特賣： ， 11 19 29 399 季末回饋 促進(jìn)銷售 /降底庫(kù)存 In 2020 daishu modity promotion plan Planning department honor product 店鋪整理好貨品 ,提前做好準(zhǔn)備為活動(dòng)做好基礎(chǔ) . 溝通 ,必要時(shí)調(diào)整部份策略 填寫促銷活動(dòng)信息反饋表并傳真至公司企劃部 海報(bào)參考 時(shí)間 活動(dòng)主題 活動(dòng)內(nèi)容與評(píng)估 活動(dòng)分析 /執(zhí)行要點(diǎn) 春季貨品 新品上市 買就送環(huán)保袋 購(gòu)物滿 698元 送 198元太眼鏡一付 (禮品有限送完為止 ) In 2020 daishu modity promotion plan Planning department honor product 好禮品的備貨及禮品登記工作，禮品陳列于醒目的位置，并與柜臺(tái)活動(dòng)宣傳品相結(jié)合； ，即回復(fù)正常銷售，VIP打折功 能同時(shí)恢復(fù)。 評(píng)估： 鼓勵(lì)顧客購(gòu)買新品，所贈(zèng)禮品也迎合當(dāng)季男士裝扮的需要，近一個(gè)月的活動(dòng)周期很好的起到了夏