培訓(xùn)業(yè)務(wù)開發(fā)與市場(chǎng)拓展十二個(gè)步驟報(bào)告講解課件(49頁)-管理培訓(xùn)(已修改)
2025-08-30 10:01 本頁面
【正文】 1 家家都在教育孩子：“小孩子不可以說假話” 可是李老師卻問學(xué)員：如果你們家孩子到了十八九歲還從未說過假話，你難道可以不著急？ ——你要去檢查一下，萬一他不會(huì)說假話怎么辦？ 是?。? 不會(huì)說假話而不說假話，那只能算是弱智 只有當(dāng)會(huì)說假話而不說假話的時(shí)候，你才可以說他是高尚。 于是，要做一個(gè)高尚的人，你必須得首先學(xué)會(huì)說假話。 ——參見 《 有效管理十八項(xiàng)技能 》 有關(guān)思想 輕松開場(chǎng) 2 培訓(xùn)業(yè)務(wù)開發(fā)與市場(chǎng)拓展的十二個(gè)步驟 第 1步：發(fā)現(xiàn)老師 —— 圖書、光碟、同行論壇、 INTERNET，以及客戶的推薦。網(wǎng)站方面必須是開放式網(wǎng)站，比如中人網(wǎng)、中國培訓(xùn)網(wǎng)等。因?yàn)橥兄g難免有競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果無意之間就有人會(huì)把老師看成“私人財(cái)產(chǎn)”，所以如果你只是相信“朋友”的話，那你可能就“死得很慘”甚至“全完了”！ 有些時(shí)候你必須自己去了解。如果時(shí)間不允許，你當(dāng)然可以“冒險(xiǎn)” ——那就得靠你的判斷力了！ 一個(gè)成功的商人，難免要有冒險(xiǎn)的時(shí)候，于是判斷力就很重要了：用最低的成本去認(rèn)定一個(gè)老師是否“有料”、是否有合作空間和價(jià)值，當(dāng)然是對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老總的一種考驗(yàn)。 3 培訓(xùn)業(yè)務(wù)開發(fā)與市場(chǎng)拓展的十二個(gè)步驟 第 2步：研究老師 —— 簡介、經(jīng)歷、著作、參加過的演講級(jí)別． 著作的好壞代表一個(gè)人把知識(shí)系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化的程度，是一種深度的自我修煉，因此，應(yīng)特別注意研究其著作，看看其著作是否深入淺出、幽默感如何、語言能力如何 口才好而沒有著作，可能會(huì)是“吹牛不打草稿”的人，課程會(huì)有很大的風(fēng)險(xiǎn)。 搜索一下網(wǎng)站，看看他的曝光率 不妨自問：你曾想過要去買一本 《 有效管理十八項(xiàng)技能 》 來研究一下嗎？那你怎樣了解老師呢？網(wǎng)上購書基本都有八折優(yōu)惠，多方便的事啊，為什么不試試?。。? 4 培訓(xùn)業(yè)務(wù)開發(fā)與市場(chǎng)拓展的十二個(gè)步驟 第 3步：拓展市場(chǎng) ——讓客戶知道并產(chǎn)生好感 通過論壇，尤其是大型論壇，讓客戶來聽老師的課程，而與此同時(shí)，舉辦老師的現(xiàn)場(chǎng)簽名售書， 比如， 中人網(wǎng)之 中人網(wǎng)深圳ＨＲ俱樂部 ——“隆重成立” 之際，主辦單位不但把李老師 《 有效管理十八項(xiàng)技能 》 課程 作為重禮相送，同時(shí)舉辦了現(xiàn)場(chǎng)簽名售書 ——而就算當(dāng)時(shí)沒有買書的人，后來也提出了要買書的需求。 又比如， 廣州某顧問公司 2020年初在順德、番禺為李老師連續(xù)舉辦的三場(chǎng)大型演講會(huì)，總聽課人數(shù)超過 1000人，現(xiàn)場(chǎng)簽名售書近兩萬元，不但賣書收益可觀，后續(xù)業(yè)務(wù)自然就來了！ 5 著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)拓展的一把尖刀 ——培訓(xùn)及招生專題演講 一把尖刀輕易切入 :一個(gè)能導(dǎo)致培訓(xùn)需求的培訓(xùn)課程 實(shí)戰(zhàn)管理與學(xué)習(xí)理念的完美結(jié)合，打開在職經(jīng)理人的求學(xué)心門 知識(shí)傳播和培訓(xùn)推銷的藝術(shù)疊加，解除教育工作者的商儒之惑 之一：如何提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 時(shí)間： 3H/6H——論壇演講或公開課授課 內(nèi)容大綱： 引言：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力瓶頸何在？ 1．企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力五坐標(biāo)模型 2．企業(yè)績效考核與利益共同體 3．企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力與危機(jī)意識(shí)管理 4．強(qiáng)勢(shì)管理與企業(yè)效率 5．企業(yè)凝聚力：操縱、被操縱與愿景管理 6．企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的突破口：企業(yè)核心能力的發(fā)揮 7．企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的實(shí)質(zhì)：企業(yè)經(jīng)營者的競(jìng)爭(zhēng) 8．企業(yè)發(fā)動(dòng)機(jī)與企業(yè)家修煉：企業(yè)極限與企業(yè)家人格極限 9．知識(shí)經(jīng)濟(jì)與學(xué)習(xí)型組織 案例 6 第一模塊 執(zhí)行力與有效管理：尖刀理論 第二模塊 有效管理技能 ——能做事 第１單元 有效目標(biāo)分解 ——落實(shí)目標(biāo)的技術(shù) 第２單元 主導(dǎo) ——跟蹤目標(biāo)的技術(shù) 第３單元 個(gè)案突破 ——實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的技術(shù) 第４單元 制度管理 ——達(dá)成目標(biāo)的系統(tǒng)方法 第三模塊 實(shí)戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) ——愿做事 第１單元 績效管理 ——為自己工作 第２單元 強(qiáng)勢(shì)管理 ——以公司為參照系 第３單元 危機(jī)意識(shí)管理 ——激發(fā)自動(dòng)自發(fā) 第４單元 文化與愿景管理 ——調(diào)動(dòng)人心 第四模塊 問題互動(dòng)與討論 大型演講 《 打造金牌團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力 》 主講：李澤堯教授 主辦：ＸＸＸ俱樂部 為協(xié)助廣大企業(yè)提升執(zhí)行力 ,提高管理效益 ,特聘教授李澤堯 ,與廣大企業(yè)家共同研討、交流執(zhí)行力問題。 【 演講嘉賓 ...董事長、總裁、 (副 )總經(jīng)理、 HR經(jīng)理、主管、中人網(wǎng) HR俱樂部。 案例 7 培訓(xùn)業(yè)務(wù)開發(fā)與市場(chǎng)拓展的十二個(gè)步驟 第 4步：向客戶推薦老師的書 —— 有的顧問公司會(huì)向老師 要免費(fèi) 書去送客戶，這表明他們沒有把“送書”當(dāng)成是一種業(yè)務(wù)方式！培訓(xùn)是一種學(xué)習(xí)，而推薦好書給客戶，才真正體現(xiàn)了共同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步的培訓(xùn)理念。 禮輕仁義重，一本 《 有效管理十八項(xiàng)技能 》 讓客戶開心到胃里去了！ 值得欣慰的是，我們已經(jīng)看到不少顧問公司開始有這樣的理念了，比如，最近深圳一家顧問公司就提出 買 “二三十本 《 有效管理十八項(xiàng)技能 》 給業(yè)務(wù)人員，或送給客戶”，這已經(jīng)不是第一家了。這就對(duì)了??！ 8 培訓(xùn)業(yè)務(wù)開發(fā)與市場(chǎng)拓展的十二個(gè)步驟 第 5步：自己要讀書 ——也是了解老師的繼續(xù) 把老師的書認(rèn)真讀一遍，讓客戶感到有點(diǎn)“慚愧”，或你同他談到一些真正的亮點(diǎn)，談到他同你是知音的程度，那就好辦了。 并非叫你去崇拜老師，而對(duì)老師的了解表明的是你的專業(yè)度和敬業(yè)精神，表示你真正的在對(duì)客戶負(fù)責(zé)。 要避免用一些抽象的、不著邊際的對(duì)老師的溢美之辭，以免老師一時(shí)反胃有辱斯文， 所以 你必須了解老師，也就是：你要了解你所推銷的“產(chǎn)品”！ 江蘇一家顧問公司的員工深夜到機(jī)場(chǎng)去接老師時(shí)，同老師探討起北京時(shí)代光華出版的 《 跨國公司員工的八個(gè)行為習(xí)慣 》 里面的故事來，李老師感到納悶 ——他這樣解釋道 :“老師，我們公司老總要求每一個(gè)人都要看您的書和光碟！什么 ‘ 結(jié)果導(dǎo)向
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