最新商務(wù)實(shí)踐報(bào)告論文題目商務(wù)談判實(shí)踐報(bào)告(優(yōu)秀14篇)(已修改)
2025-08-17 09:37 本頁(yè)面
【正文】 報(bào)告是指向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位、本部門、本地區(qū)工作情況、做法、經(jīng)驗(yàn)以及問(wèn)題的報(bào)告，怎樣寫(xiě)報(bào)告才更能起到其作用呢？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編給大家?guī)?lái)的報(bào)告的范文模板，希望能夠幫到你喲!商務(wù)實(shí)踐報(bào)告論文題目篇一有幾個(gè)認(rèn)識(shí)的學(xué)姐是本專業(yè)的，之前就一直聽(tīng)她們討論商務(wù)談判，我很好奇這科怎么如此的有魔力，讓她們?nèi)绱说耐度?。所以我一直很期盼這科專業(yè)課，果然通過(guò)這學(xué)期得學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多知識(shí)。最可貴的是不僅僅只有理論知識(shí)，我可以很好的運(yùn)用在現(xiàn)實(shí)生活中。這次的模擬談判讓我很激動(dòng)，我覺(jué)得有點(diǎn)小刺激，很喜歡這種感覺(jué)，也從中學(xué)到了不少。在談判之前我給小組成員發(fā)了個(gè)分析資料，內(nèi)容如下：搬家公司和裝修公司合作，賣家需要費(fèi)用嗎，我們可以給她們介紹最好的搬家公司和裝修公司，給她們打折省費(fèi)用！二、還有個(gè)拿不出錢的理由是：有幾個(gè)項(xiàng)目正在動(dòng)工，沒(méi)有太多的流動(dòng)資金！問(wèn)他們可以拖欠嗎？（她們當(dāng)然不可以，因?yàn)樗齻儽緛?lái)缺錢。沒(méi)有錢搬不了家）。三、如果她們不想賣，或者不想跟我們談，那我們的39。理由是：你可能在這面每個(gè)月賺2萬(wàn)，那早點(diǎn)搬到合適的地點(diǎn)你可以賺到12萬(wàn)。那這期間的10萬(wàn)就是付出的機(jī)會(huì)成本啊！四、還有一個(gè)理由：我們的利潤(rùn)空間有限，價(jià)格太高，投入大于回報(bào)，那誰(shuí)能做賠本的生意呢？五、休會(huì)，休會(huì)過(guò)后，看他們讓不讓步。六、最后拿出我們的殺手锏，搬后臺(tái)！老板只給了很少預(yù)算（少說(shuō)，不要超過(guò)25萬(wàn)）我們提價(jià)（做出讓步）的理由是一、她們只是有搬走意向而并沒(méi)有公開(kāi)宣布決定。因?yàn)椴皇枪_(kāi)出售，只是我們要購(gòu)買。我方處于主動(dòng)地位。從12萬(wàn)可以提到14萬(wàn)。二、她們說(shuō)費(fèi)用等緊張。說(shuō)少那我們就開(kāi)始介紹搬家公司和裝修公司給她們節(jié)省費(fèi)用，緩和我們的氛圍，表示誠(chéng)意。表示我們給提供的公司不僅便宜而且保證服務(wù)最好。三、她們說(shuō)有很多人想買，那我們可以給提點(diǎn)，這個(gè)可以提點(diǎn)。到20萬(wàn)吧。如果說(shuō)少，那我們就說(shuō)那個(gè)機(jī)會(huì)成本。跟別人談是很浪費(fèi)時(shí)間的，早搬走早賺大錢啊??！最后在25到30萬(wàn)成交。我們的策略是：一點(diǎn)點(diǎn)提價(jià)，表示讓步空間很小，最后讓我們逼到不想合作，拿出最后底牌的價(jià)格。我們最后一次多讓點(diǎn)。首先握手。我介紹我們談判成員。姜?jiǎng)偃簶I(yè)務(wù)骨干、武娜營(yíng)銷經(jīng)理、賀廣霞是財(cái)務(wù)總監(jiān)。有明確的界限。大家最好你一言我一語(yǔ)，期間不要尷尬，不要沒(méi)有人說(shuō)話，我們是很有實(shí)力的一方，要有底氣。不要怕，我們理由充分的很。成交價(jià)格不要超
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