【正文】 又精辟個人述職報告 又精辟的個人述職報告(匯總15篇)又精辟個人述職報告 又精辟的個人述職報告(匯總15篇)隨著社會一步步向前發(fā)展，報告不再是罕見的東西，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。報告幫助人們了解特定問題或情況，并提供解決方案或建議。下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。又精辟個人述職報告篇一尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：大家好！時間如流水，轉(zhuǎn)眼間x39。x年就已經(jīng)快結(jié)束了，在上個月底我們公司也開了xx的銷售會議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了xx的工作總結(jié)，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗，從而更好的開展明年的工作?，F(xiàn)在我對我這一年來的工作心得和感受總結(jié)如下：首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會。即使當(dāng)時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。人要不斷的學(xué)習(xí)才能進步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān)；其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力；再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應(yīng)變。以上就是我們工作情況的述職報告。如有不當(dāng)之處，還請大家批評指正。謝謝大家！此致敬禮！述職人：xxxxx年x月x日又精辟個人述職報告篇二尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：大家好!教師群體氛圍中，讓我感到了大家庭般的溫暖。慚愧的是由于自己工作能力有限，為老師們、為這個集體做的事情太少了。一、班級管理(班級情況介紹、我班成員介紹)我班有38人，其中男孩21人，女孩17人，插入新生7人。經(jīng)過一學(xué)期的教育，孩子們已經(jīng)適應(yīng)了集體生活，并且孩子們的交往能力也有所提高。做事干練的常老師，主要擔(dān)任保育工作。對幼兒一切用具進行嚴(yán)格地消毒、每天為幼兒測查體溫、督促孩子們勤洗手、勤換衣。能夠堅持對體弱兒進行照顧，消毒水及藥品分開單獨放，隨時為活動的幼兒隔汗，使得幼兒身體素質(zhì)發(fā)展很好。生活中我和連老師也離不開常老師對我們的指導(dǎo)。我和連老師主要擔(dān)任教育教學(xué)工作，不斷學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，保持思想?！靶隆?，并且讓每位幼兒開心來園，愛上幼兒園。在“流感”期間，每天做到幼兒實到人數(shù)一口清和未到人數(shù)一口清，并對未到的幼兒了解原因。堅持交接班制度，詳細(xì)填寫病因追查記錄。我們?nèi)唤處熃逃恢?，互相配合，關(guān)系融洽，形成愉快的工作環(huán)境，我們的班級氛圍，使我班的孩子個性得到自由充分的發(fā)展。二、保教工作幼兒生活自理能力提高針對本班的情況，我把幼兒的保育工作放在的重要地位，因為我覺得從生活的點滴開始才是最重要的，自理能力方面：我們堅持正面教育，對幼兒以表揚為主，給予鼓勵與贊賞，使幼兒體驗自己做事的樂趣。加強體育鍛煉，增強幼兒體質(zhì)。戶外活動時間，給幼兒創(chuàng)造良好的戶外環(huán)境，開展形式多樣的體育游戲，堅持幼兒進行全面、細(xì)致的呵護。安全教育中班的孩子自控能力差，不知道怎么去避開危險，對危險有害的事物缺少經(jīng)驗，結(jié)合學(xué)期發(fā)展目標(biāo)開展豐富多彩，如：組織的地震演戲：小朋友要聽老師的指令，不亂跑，不慌張。消防演戲：怎么樣快速逃離教室，聽老師指令，用濕毛巾或濕布捂嘴，保護自己等。三、教育環(huán)境與幼兒之間的互動環(huán)境育人，在布置環(huán)境中，我們也注重孩子各方面的能力培養(yǎng)，讓我們一起美化生活學(xué)習(xí)環(huán)境，a將他們的愛好貼上墻，發(fā)揮孩子的積極性，讓幼兒在環(huán)境中學(xué)到更多的知識 。b我們老師大膽想象，給孩子創(chuàng)造了一個奇思妙想的走廊，讓孩子看到它能夠說出自己的想法或想象，敢于表達。豐富的區(qū)域活動內(nèi)容在添置各區(qū)域標(biāo)志的同時，我們不斷添新的教具，并將一些教學(xué)內(nèi)容延伸到區(qū)域當(dāng)中。如：語言區(qū)——創(chuàng)設(shè)一個故事情景，嘗試將語言與動作結(jié)合，使幼兒更好的參與和培養(yǎng)興趣。益智區(qū)——增設(shè)的材料，使區(qū)域不斷豐富和改進，使之成為課堂的教學(xué)的延伸。四、家長工作從孩子發(fā)展出發(fā)，想家長之所想。每天與家長交流、談心，及時進行溝通消除誤會。給每個孩子找閃光點，及時向家長報告孩子的好消息。碰到有問題需要解決的時候也必須用親切柔和的態(tài)度和家長交談，做家長的朋友。對工作繁忙的家長主動用電訪的形式，讓家長及時了解孩子的發(fā)展動態(tài)。發(fā)揚“以微笑迎接幼兒和家長，以誠心獲得家長的信任與肯定”。 讓我們一起來努力，相信明天會給你我更多的驚喜!請大家多提批評意見，謝謝。述職人：___幼師個人述職報告簡短精辟3又精辟個人述職報告篇三尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)在園長崗位上工作了整整x個年頭，幼兒園也從開始的一無所有到漸漸地步入正常軌道，目前我們幼兒園共有孩子xx名，教職員工x人，幼兒園的經(jīng)費也從開始的年年伸手向政府要到現(xiàn)在的基本能滿足設(shè)施設(shè)備、員工工資。依法辦園是教育發(fā)展的時代要求，也是幼兒園發(fā)展的需要。我在辦園過程中樹立了依法辦園思想，為不斷提高自身素質(zhì)，時時以法律意識維護幼兒園的利益，做到心中有法，依法辦事。以德立園是我堅持的信念。作為園長力求以德服人，時刻規(guī)范自己的言行。多為教職工做實事，處處以幼兒園發(fā)展為中心，20xx年度我園的創(chuàng)設(shè)支持性環(huán)境培養(yǎng)幼兒口頭表達能力的實踐與探索被縣級立項，通過課程的建立、落實、發(fā)展，充分展示教師個人的品德魅力，提升師資隊伍的師德修養(yǎng)，為幼兒的終身發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。以人為本、用盡其才是我倡導(dǎo)的管理策略。在民主管理的過程中我注重發(fā)揮各層面人員的潛能和智慧，每周定期定時召開教師員工會議，聽取教師們的意見與建議；每學(xué)年在教工中收集金點子和開展提案工作；每學(xué)期召開家長會，聽取家長對幼兒園發(fā)展的諫言獻策。根據(jù)不同層面的意見和需求，及時調(diào)整、跟進、豐富幼兒園發(fā)展計劃和措施。平時能夠注重了解老師們在生活工作中的困難和需要，了解各層面教師專業(yè)發(fā)展的需求與想法。以自身的經(jīng)驗幫助她們分析問題，平衡好生活與工作的關(guān)系。以自身的工作熱情和積極的心態(tài)影響并激發(fā)整個團隊的積極性，為教職工的學(xué)習(xí)、工作、生活營造了和諧發(fā)展的環(huán)境，逐漸形成了一支奉獻境界高、戰(zhàn)斗力大、凝聚力強的隊伍。園長是幼兒園課程管理的引領(lǐng)者，我根據(jù)幼兒園實際發(fā)展近況與需求、分析了幼兒園的課程資源狀況