【正文】 2023年銷售績效考核方案(十七篇)2023年銷售績效考核方案(十七篇)確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。銷售績效考核方案篇一第一條為了充分調(diào)動銷售部人員的積極性和創(chuàng)造性，高效、圓滿完成銷售任務(wù)地完成銷售任務(wù)，樹立、維護(hù)公司形象，特制定本管理辦法。第二條考核對象：銷售部經(jīng)理、副經(jīng)理、資料管理員，不包括銷售代表，銷售代表不參與績效考核，實(shí)行完全銷售傭金制，其傭金提取辦法見《傭金提取管理辦法》第三條考核組織機(jī)構(gòu)及職責(zé)劃分(一)總經(jīng)理辦公會總經(jīng)理辦公會是日常公司考核的決策機(jī)構(gòu)，由公司高層管理人員組成，辦公室主任參與。主要承擔(dān)以下職責(zé)：。(二)辦公室考核工作具體組織執(zhí)行的常設(shè)機(jī)構(gòu)，主要負(fù)責(zé)：、培訓(xùn)和指導(dǎo)。，形成考核總結(jié)報告。、處理各級人員關(guān)于考核申訴的具體工作。、年度考核工作情況進(jìn)行通報。對考核過程中不規(guī)范行為進(jìn)行糾正、指導(dǎo)與處罰。，作為薪酬調(diào)整、職務(wù)升降、崗位調(diào)動、培訓(xùn)、獎懲等的依據(jù)。(三)銷售部經(jīng)理職責(zé)(不含銷售代表)考核和等級評定。第四條考核主體考核主體分為直接上級考核、直接下級的考核，不同的考核維度對應(yīng)不同的考核主體。第五條考核維度考核維度是包括績效維度、能力維度。(一)績效維度：績效是指被考核人員所取得的工作成果，從以下方面考核：：考核員工本職工作任務(wù)完成的情況。包括每個崗位日常工作和每個階段的工作重點(diǎn)。：考核管理人員對下屬的管理和工作指導(dǎo)的績效。(二)能力維度：指被考核人完成各項(xiàng)專業(yè)性活動所具備的特殊能力和崗位所需要的專業(yè)能力。具體內(nèi)容見附表。第六條考核記錄考核周期的期初，被考核人的考核指標(biāo)和權(quán)重由被考核者上級向其說明并討論相互認(rèn)可。同時，建立日?？己伺_帳，將考核內(nèi)容和結(jié)果進(jìn)行記錄，作為考核打分的依據(jù)，同時作為考核結(jié)果反饋和考核申訴處理的依據(jù)。第七條績效考核得分、等級和考核系數(shù)對應(yīng)關(guān)系考核系數(shù)與得分系數(shù)對應(yīng)表考核得分及系數(shù)考核得分91120819071806170060個人考核系數(shù)部門考核系數(shù)1第八條考核程序、銷售部其他員工發(fā)(《能力考核表》《任務(wù)績效考核表》)、《管理績效考核表》，就銷售部經(jīng)理相應(yīng)考核內(nèi)容評分?！赌芰己吮怼?，《任務(wù)績效考核表》，對副經(jīng)理和資料管理員進(jìn)行評分并根據(jù)得分確定綜合評定等級。、計(jì)算考核得分，將考核結(jié)果報總經(jīng)理辦公會審定。第一條月度考核考核時間：月度考核在該月度下個月的110日完成?？己司S度：包括任務(wù)績效、管理績效考核主體：直接上級——總經(jīng)理對任務(wù)績效進(jìn)行考核。直接下級——銷售部員工對管理績效進(jìn)行考核評分?？己私M織：辦公室負(fù)責(zé)考核表的發(fā)放，收回，計(jì)算，統(tǒng)計(jì)考核得分。并負(fù)責(zé)年度考核的組織、過程監(jiān)督和匯總統(tǒng)計(jì)等工作?？己伺c薪酬：月度考核結(jié)果影響該月傭金提取系數(shù)。(具體參見《薪酬體系設(shè)計(jì)方案》)第二條年度考核考核時間：元月1120日完成個人能力考核。元月2125日完成年度個人能力考核數(shù)據(jù)的收集整理工作。元月30日之前完成年度考核的統(tǒng)計(jì)分析工作。考核維度：管理績效：年度考核管理績效為各月度管理績效平均值。任務(wù)績效：任務(wù)績效以業(yè)績合同的形式進(jìn)行，年初由總經(jīng)理與各部門經(jīng)理簽訂業(yè)績合同，具體界定部門經(jīng)理的年度業(yè)績目標(biāo)和相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)及獎懲方案。能力：年度考核對作為長期指標(biāo)的個人能力進(jìn)行考核?？己酥黧w：直接上級——總經(jīng)理對銷售部經(jīng)理任務(wù)績效和個人能力進(jìn)行考核?？己私M織同月度考核考核與薪酬見《薪酬體系設(shè)計(jì)方案》考核與晉升由總經(jīng)理根據(jù)年度綜合考核得分評定等級，作為工資晉升、評優(yōu)的依據(jù)。(具體參見公司《員工職業(yè)生涯管理辦法》)第三條月度考核考核時間：月度考核在下個月的110日完成?？己司S度：任務(wù)績效?？己酥黧w：由部門經(jīng)理對部門副經(jīng)理和一般員工進(jìn)行考核?？己私M織辦公室負(fù)責(zé)考核表的發(fā)放，收回，計(jì)算，統(tǒng)計(jì)考核得分。并負(fù)責(zé)年度考核的組織、過程監(jiān)督和匯總統(tǒng)計(jì)等工作?？己伺c薪酬任務(wù)績效考核分?jǐn)?shù)決定其個人月度考核系數(shù)，影響該月薪酬(具體參見公司《薪酬體系設(shè)計(jì)方案》)。第四條年度考核考核時間：元月1120日完成個人能力考核。元月2125日完成年度個人能力考核數(shù)據(jù)的收集整理工作。元月30日之前完成年度考核的統(tǒng)計(jì)分析工作?？己司S度：任務(wù)績效：月度考核的任務(wù)績效考核數(shù)據(jù)作為年度考核的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，以一定的權(quán)重進(jìn)入年度考核中。能力：對作為長期指標(biāo)的能力進(jìn)行考核?？己酥黧w：直接上級――銷售部經(jīng)理對個人能力進(jìn)行年度考核?？己私M織辦公室負(fù)責(zé)年度考核的組織、過程監(jiān)督和匯總統(tǒng)計(jì)等工作?？己伺c薪酬以員工的年度績效考核分影響該年度浮動工資(具體參見公司《薪酬體系設(shè)計(jì)方案》)。部門考核由辦公室組織實(shí)施。每月一次，年度末總評一次。考核內(nèi)容：任務(wù)績效：月度銷售任務(wù)的完成情況作為部門考核的唯一指標(biāo)。年度則銷售部經(jīng)理的業(yè)績合同為考核內(nèi)容?？己说梅郑轰N售部經(jīng)理全年的業(yè)績合同考核得分作為該部門考核得分?？己藭r間：每月的考核必須在次月10號前完成，年度考核在次年元月30日之前完成。第九條考核過程文件(考核評分表、統(tǒng)計(jì)表)嚴(yán)格保密，考核結(jié)果只反饋到個人，不予公布。第十條本辦法由辦公室制定、修改并負(fù)責(zé)解釋。第十一條本辦法自頒布之日起實(shí)施。銷售績效考核方案篇二為保障生產(chǎn)車間安全穩(wěn)定的持續(xù)運(yùn)營，高效完成公司生產(chǎn)任務(wù)，完善生產(chǎn)車間管理制度，全面評價車間主任的工作績效。同時，此考核方案的結(jié)果為員工薪資調(diào)整、教育培訓(xùn)、晉升等的重要依據(jù)。(一)公平公開原則、考評程序和考評責(zé)任人都應(yīng)有明確的規(guī)定。，避免摻入個人感情色彩。，同一崗位考核應(yīng)執(zhí)行同一標(biāo)準(zhǔn)。(二)定量化與制度化。同時，考核小組應(yīng)依據(jù)量化的考評標(biāo)準(zhǔn)對受考評人進(jìn)行考評。，重要的人事參考依據(jù)，應(yīng)形成制度并定時執(zhí)行。(三)溝通與反饋，并有權(quán)知悉考評結(jié)果。，可向考評責(zé)任人提出問詢?？荚u責(zé)任人應(yīng)予以答復(fù)。如若仍有分歧并無法解決，考評對象可向人事經(jīng)理或更高一級領(lǐng)導(dǎo)反映溝通。，考評責(zé)任人可對考評對象提出改進(jìn)建議。、年度總結(jié)。季度總結(jié)應(yīng)對生產(chǎn)經(jīng)理匯報，年度總結(jié)應(yīng)對生產(chǎn)經(jīng)理匯報并遞交總經(jīng)理。：人事部績效考核專員、生產(chǎn)部經(jīng)理等。詳情見“附表一”：(生產(chǎn)車間主任績效考核表)此項(xiàng)績效考核分為三大模塊，7s管理、內(nèi)部管理和宏觀管理。其權(quán)重比分別為20%、30%和50%。計(jì)分方法為百分制。總分=7s管理得分*20%+內(nèi)部管理得分*30%+宏觀管理*50%(一)7s管理7s管理分四項(xiàng)，現(xiàn)場整潔(30分)、物料分類和保存(30分)、設(shè)備維護(hù)(20分)與電力控制(20分)，合計(jì)100分。(30分)。現(xiàn)場整潔分衛(wèi)生情況(6分)、工件放置(6分)、工具放置(6分)、通道暢順(6分)、分管區(qū)域地臺板歸位(6分)五項(xiàng)，每項(xiàng)六分。每項(xiàng)評分分好中差三類，得分分別為6分、4分、1分?，F(xiàn)場整潔得分為五項(xiàng)實(shí)際得分之和。(30分)。物料分類和保存分為鋼板原料分類(5分)、木料分類(5分)、螺釘分類(5分)、紙箱分類(5分)、產(chǎn)品和半成品分類(5分)、產(chǎn)品防潮防濕(5分)六項(xiàng)，每項(xiàng)五分。每項(xiàng)評分分好中差三類，得分分別為5分、3分、1分。物料分類保存得分為六項(xiàng)實(shí)際得分之和。(20分)。設(shè)備維護(hù)分為機(jī)床加油(5分)、機(jī)床清潔(5分)、放假對設(shè)備的一般維護(hù)(5分)、測量工具的清理(5分)、測量工具的回放(5分)五項(xiàng)。每項(xiàng)必做，若沒做則扣除相應(yīng)分?jǐn)?shù)。設(shè)備維護(hù)得分為5項(xiàng)實(shí)際得分之和。(20分)。電力控制是要求車間主任對生產(chǎn)車間及本車間員工的宿舍所有用電設(shè)備進(jìn)行管控。下班期間，所有用電設(shè)備，如電燈、風(fēng)扇、設(shè)備等必須停止運(yùn)行。上班期間，所有員工宿舍的用電設(shè)備必須停運(yùn)(有家屬在家的除外)。若出現(xiàn)一次違規(guī)，則扣除3分，直至扣完為止。(二)內(nèi)部管理內(nèi)部管理分3項(xiàng)，員工培訓(xùn)(25分)、員工流動(25分)與制度執(zhí)行(50分)，合計(jì)100分。(25分)。員工培訓(xùn)分員工上崗安全培訓(xùn)(10分)、技能培訓(xùn)(10分)、工廠基本制度(5分)三項(xiàng)。每項(xiàng)分好中差三等，等分分別為10分(5分)、6分(3分)、1分，若未執(zhí)行，則為0分。員工培訓(xùn)得分為三項(xiàng)實(shí)際得分之和。(25分)。員工流動是必然現(xiàn)象。公司允許每月有10%的員工流動。每超過百分之五，則扣除10分。直至扣完為止。(50分)。車間主任的下屬員工每出現(xiàn)一次違反廠規(guī)的行為，此項(xiàng)扣除5分。直至扣完為止。(三)宏觀管理 宏觀管理分3項(xiàng)，交期控制(35分)、質(zhì)量控制(35分)與生產(chǎn)全(30分)，合計(jì)100分。(35分)。交期控制即車間能有效完成按計(jì)劃部下達(dá)的、每天車間主任作出的生產(chǎn)進(jìn)度計(jì)劃。若有一單未能按時完成，則扣除5分，直至扣完為止。(35分)。依照公司要求，產(chǎn)品合格率應(yīng)為96%以上。每低一個百分點(diǎn)則扣除5分，直至扣完為止。(30分)。依照公司要求，每車間應(yīng)保證無重大事故，每月小事故不得多于兩次。銷售績效考核方案篇三為加強(qiáng)機(jī)關(guān)管理，充分調(diào)動全局干部職工的工作積極性，形成個個爭上游，人人比貢獻(xiàn)的工作競爭局面?？朔己诉^程中的形式主義和人為因素，客觀公正評價每個干部職工的現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)和工作業(yè)績，特制定本方案。局機(jī)關(guān)在職在崗干部職工(包括借用到局機(jī)關(guān)工作時間達(dá)半年以上的干部職工)?？己藘?nèi)容為學(xué)習(xí)、出勤、現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)、工作業(yè)績、股室工作、群眾測評、領(lǐng)導(dǎo)評價七個方面。動員準(zhǔn)備：召開年度考核動員大會，上交個人考核資料，匯總平時檢查結(jié)果。個人總結(jié)和述職：總結(jié)全年工作，填寫年度考核表，分組進(jìn)行個人述職?？己私M考核：考核組根據(jù)干部職工提供的材料和領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)職能部門提供的記載進(jìn)行考核，確定每個干部職工在學(xué)習(xí)、出勤、現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)、工作業(yè)績、股室工作的得分。量化測評：按照年度工作考核評價表，由領(lǐng)導(dǎo)和群眾進(jìn)行測評?？己私M按權(quán)重計(jì)算出每個干部職工的測評實(shí)得分。綜合評價：在個人述職、考核組考核、量化測評的基礎(chǔ)上，由考核組按得分高低提出考核等次意見。確立等次：考核領(lǐng)導(dǎo)小組對考核組提出的等次意見進(jìn)行研究，集體確定考核等次。反饋。上報(個人讓優(yōu)、找優(yōu)不予認(rèn)可和上報)。政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)(10分)①有政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)讀本、學(xué)習(xí)筆記、調(diào)研報告和合理化建議記4分，缺一項(xiàng)扣1分。②政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)筆記(含心得體會)達(dá)10000字以上。達(dá)到記6分。出勤(10分)①按時參加集體學(xué)習(xí)和有關(guān)會議(包括參加州、縣有關(guān)會議，4分)。無故缺會1次扣1分。②堅(jiān)持出滿勤，有事必先請假。曠工1天扣3分，本人和直系親屬因病住院、。出滿勤記6分?，F(xiàn)實(shí)表現(xiàn)(10分)①團(tuán)結(jié)同志，不扯皮吵架(5分)。吵架1次扣2分。②廉潔自律，遵守黨紀(jì)國法(5分)。受黨紀(jì)、政紀(jì)處分的該項(xiàng)記0分。工作業(yè)績(20分)①工作服從安排(5分)。不服從工作安排的1次扣2分。②履行崗位職責(zé)，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)(5分)。未完成工作任務(wù)的每次扣1分。③全年工作無重大失誤(5分)。出現(xiàn)1次工作重大失誤扣5分。④做好便民服務(wù)工作(5分)。接到群眾不滿意意見1次扣1分。股室工作(20分)機(jī)關(guān)股室年度考核按股室實(shí)得分從高到低分為三類，一類股室干部記20分，二類股室干部記19分，三類股室干部記18分。群眾測評(10分)測評項(xiàng)目按“優(yōu)秀”、“稱職”、“基本稱職”和“不稱職”四個檔次設(shè)置，測評時優(yōu)秀檔次的個數(shù)不得超過被測評對象總數(shù)的30%。被考核者測評得分=[“優(yōu)秀”個數(shù)1+“稱職”個數(shù)+“基本稱職”個數(shù)+“不稱職”個數(shù)0]100247。參評人數(shù)。領(lǐng)導(dǎo)測評(20分)測評項(xiàng)目按“優(yōu)秀”、“稱職”、“基本稱職”和“不稱職”四個檔次設(shè)置，測評時優(yōu)秀檔次的個數(shù)不得超過被測評對象總數(shù)的30%。被考核者測評得分=[“優(yōu)秀”個數(shù)1+“稱職”個數(shù)+“基本稱職”個數(shù)+“不稱職”個數(shù)0]100247。參評人數(shù)。考核實(shí)行平時檢查與年終考核相結(jié)合，領(lǐng)導(dǎo)考核與群眾考核相結(jié)合，定性考核與定量考核相結(jié)合。干部職工的政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)情況由考核組進(jìn)行檢查考核。出勤和參加會議情況以辦公室平時記載為準(zhǔn)。現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)由分管機(jī)關(guān)的副局長和紀(jì)檢組長進(jìn)行考核。工作業(yè)績由考核組征求主管領(lǐng)導(dǎo)和股室長意見后評定。股室工作以機(jī)關(guān)股室年度考評方案為依據(jù)進(jìn)行考核。考核結(jié)果進(jìn)入個人檔案，并作為干部選撥任用和晉職晉級的重要依據(jù)。年度考核評優(yōu)時，根據(jù)被考核者的得分情況，確定評優(yōu)對象。年度考核獲優(yōu)人員，除上報上級部門給予嘉獎外，并按規(guī)定給予物質(zhì)獎勵。對綜合考核得分在60分(含60分)以下且排名在末位的實(shí)行待崗學(xué)習(xí)，在年度考核中定為基本稱職(基本合格)。銷售績效考核方案篇四為認(rèn)真貫徹落實(shí)市委、市政府各項(xiàng)重要工作部署，切實(shí)加強(qiáng)政府績效管理,樹立績效意識,提升工作實(shí)效,提高政府及其部門履行力、執(zhí)行力和公信力，現(xiàn)根據(jù)《長樂市20xx年度鎮(zhèn)鄉(xiāng)(街道)績效管理實(shí)施方案》精神，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際情況，特制定《潭頭鎮(zhèn)20xx年度績效管理工作實(shí)施方案》。一、指導(dǎo)思想我鎮(zhèn)績效管理工作指導(dǎo)思想是：深入貫徹黨的xx大和xx屆x中、x中全會精神，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以正確政績觀為基礎(chǔ)，以加強(qiáng)黨和政府執(zhí)政能力建設(shè)，提高黨委、政府管理能力和服務(wù)水平為目標(biāo)，緊緊圍繞發(fā)展第一要務(wù)，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變職能，改進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)，提高工作效能，降低行政成本，加快推進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，建設(shè)服務(wù)型政府，為繼續(xù)打好“五大戰(zhàn)役”、大干“”之年，全面打造極具活力、僑鄉(xiāng)特色、生態(tài)宜居的閩江口南岸中心城鎮(zhèn)群提供有力保障。二、組織領(lǐng)導(dǎo)20xx年度我鎮(zhèn)績效管理工作在長樂市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)下，具體由鎮(zhèn)績效管理工作領(lǐng)